达人品牌零基础出海？用“主理人+海外达人”模式高效起盘！
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近期，一批国内达人自有美妆个护品牌，正在通过“品牌主理人”携手“TikTok 达人”的模式，借势达人直播和营销玩法，快速落地 TikTok 东南亚市场，并快速取得了超出预期的回报。其中，国内芳疗护肤品牌 PERICOCO，4 月底启动 TikTok 新加坡站点布局，凭借“主理人 + 明星星推官 + 达人”组合打法，新加坡首场直播GMV就突破了11 万美金，并在后续安排近 20 场总部溯源直播，为出海的新玩家提供了可直接复制的实战范本！
通过“品牌主理人”项目的沉淀和 PERICOCO 线上负责人 Lizy 的分享，让我们来一同解锁“出海新手”商家，如何整合 TikTok 资源及自身优势，实现快速落地和轻松起量？
在海外市场这样一个泛化的概念之下，不同区域的消费水平、文化差异、市场环境都在影响商家选择迈出第一步的因素。PERICOCO 将出海首站锁定新加坡，是基于市场环境、用户属性、平台政策综合的最优选择。
新加坡 70%-80% 为华人，语言、文化、消费认知与国内高度同源，本地用户对国内品牌的接受度非常高。同时，当地人均 GDP 超 7 万美元，用户的消费能力更强，对中高客单价的产品接受度更高。对商家而言，更适合高利润率的产品落地，做长线的品牌化布局和经营。
在 PERICOCO 的实践中发现，品牌主打的以油养肤、芳疗科技护肤理念，在新加坡 TikTok 用户中接受度高，相应地，品牌方要付出的市场教育成本也更低。据 PERICOCO 的介绍，品牌定位是为 30+ 熟龄女性提供“科技精油护肤”的产品，给她们带来肌肤护理与情绪疗愈双重价值。在国内，他们的核心客群集中在沿海等高消费、高压力区域；在新加坡市场，华人女性也具有相似的护肤与抗压的需求与产品消费能力。当地用户对精油护肤、情绪疗愈的理念接受起来也更加容易。
【PERICOCO】主推精油产品
更直观的是，国内成熟的直播脚本、话术、短视频素材可直接复用，大幅节省本地化改造成本。 PERICOCO 线上负责人 Lizy 表示品牌从平台对接到开播仅半个月，核心优势就是语言无障碍，国内团队直播经验、品牌宣传逻辑、广告投放打法等可快速复制到海外市场。结合 TikTok 直播和短视频的沉浸式展现方式，产品的真实上脸实测、场景化种草，可以快速将产品价值和品牌理念传达给用户。认知的门槛降低了，种草更加直观，主理人+达人的直播讲解与机制配合，让转化也变得更加高效。
在 PERICOCO 落地新加坡期间，TikTok 平台提供全链路的支持，从入驻开店、达人对接到营销投放、直播落地，在首发策略设计、直播布局等关键环节，定制化帮助商家实现快速冷启动与放量：TikTok Shop 新加坡“电商主理人”团队全程跟进，及时解决开店难题；在直播项目中，本地电商团队推荐与品牌调性高度契合的达人，TikTok for Business 团队结合平台工具，帮助 PERICOCO 精准圈选符合品牌定位的目标消费人群。 PERICOCO 线上负责人 Lizy 表示：“来自平台多方面的专业支持，是我们直播效率和收益最大化的重要因素”。
优越的市场环境与用户基础，大幅降低了国内品牌出海的前期阻力。但想要把流量优势转化为实际的生意，还需要一套成熟、可复制的运营体系。在这次的项目中，依托“主理人+达人”的模式，PERICOCO 仅用 3 周便实现盈利起盘的分工与合作逻辑、核心价值与落地要点又有哪些？
在 PERICOCO 线上负责人 Lizy 看来，达人是一个为品牌方提供面向其粉丝群体，展现产品和品牌理念的“平台”，而主理人则是品牌的人格化、具象化呈现。在双方的协作中，达人有着本地化的影响力，帮助品牌快速破圈，降低营销成本。品牌主理人则负责专业内容的输出，将品牌理念、产品设计与关怀进行阐述，从而在很多个品牌流经达人的时候，能够让自己的品牌获得更多的用户感知，让达人的粉丝能够喜欢或者关注、愿意去尝试这个品牌，并沉淀为品牌的稳定客群。
在 4 月 30 日的直播中，PERICOCO 携手新加坡达人两姐妹 @vedawinfam，首战 GMV 破 11 万美金，最高在线超过 2000 人次。通过 Vedawin 两姐妹携手品牌主理人共同进播送福利，复刻新加坡本地热门直播互动模式，调动直播间的氛围。覆盖全程的产品展示、核心卖点讲解、现场试验、上脸测试、前后对比等环节，搭配高频机制，增强用户信任感与购买欲望。其中第一个爆品最快 25 秒售空，展现极强的产品竞争力与转化力。
品牌主理人与达人互动直播
在达人的选择方面， PERICOCO 没有把“跑量高”作为唯一标准，而是优先考量粉丝画像、主播风格、个人质感等多个维度与品牌调性的契合度。PERICOCO 线上负责人 Lizy 认为，“主理人+达人的模式可以复制到所有有人的市场”，并不限于产品品类和市场，因为用户需求和传播路径的相似性，在“主理人”这样的品牌表达方式下，只需通过语言和文字的本地化，就能够将品牌理念与产品价值，高效地传递给用户，且持续获得收益。
为了获取直播效果的最大化，直播运营与投放也需要品牌方花一些心思，PERICOCO 一方面最大化复用国内成熟内容体系，降低了创作与试错成本。例如在产品核心展示环节，为了展现精油清爽不黏腻的卖点，延续国内的吸油纸、白纸实测，直观展示产品工艺优势，帮助打消东南亚炎热的天气下，用户惧怕油腻的顾虑。
在广告投放方面，PERICOCO 一方面复制了在国内的打法，另一方面与 TikTok for Business 团队紧密合作，通过前期的细致策略规划、预算规划、计划搭建，达人筛选与对接，到直播现场跟播，动态调节控量和放量。团队在直播前一天发布预热视频，同步投放品牌广告，精准触达目标人群，实现超过 55 万的曝光，以低成本预热为首播聚拢初始流量，高效完成直播冷启动。
直播投放过程中，精准把控投流节奏，前 1 小时重点预热拉高在线人数，中期聚焦转化发力，同步调高日预算，最大化流量价值。最终在达人、品牌方、平台团队的多方协作中，实现了直播效率的最大化。
PERICOCO 直播现场
在 PERICOCO 原本的规划中，国内的生意还在处于上升期，对于出海的尝试还处于观望状态。但在 TikTok 团队的助力之下，出海的步伐变得敏捷且坚定。负责人 Lizy 将这次“新手上路”的核心经验概括为：适配、借力、复用，充分地将产品与用户需求适配，品牌与粉丝适配；借势平台资源、达人能力，可以大幅度缩短起量周期；复用国内营销和投放经验，在用户需求和喜好的共性上，快速地实现运营方式的迁移和落地。
在 TikTok 新加坡市场 0-1 快速落地之后，PERICOCO 的出海路径也变得清晰。“首先是把做对的事情再重复做，把新加坡市场做透、做好、做稳、做扎实，然后再看借助 TikTok 这个全球化的平台，跟着平台的节奏，看我们能走多远，做到多大的体量。”
在继续夯实主理人加达人模式的同时，PERICOCO 在新加坡市场快速积累着前期的曝光、用户积累、品牌声量，帮助他们以更低的冷启动难度筹备自播。通过自播与达播的组合，形成自有品牌阵地与达人粉丝破圈的组合，在线上积累足够的用户基础。随后他们也将尝试把品牌带到新加坡的线下，给更多的用户带来更有实感的产品感知。而随着 TikTok 平台的多国家覆盖，PERICOCO 和更多的商家们也将尝试将打法拓展到东南亚等其他市场。
Lizy 把产品能力、TikTok 平台扶持，视作“出海新手”尝试的底气，这也成为他们极具确定性的出海远见：“我认为国内的品牌走全球，尤其是简单地试水东南亚，这一定是大势所趋，是不可逆转的。大家在研发、产能和营销等能力上，已经逐渐在领先很多市场，我们是有能力且有足够的量，能够往外去进行输出。”
