选品

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。

2025年美国黑五与 Cyber Monday 的线上消费再创新高——三天期间超过 236 亿美元，Black Friday 单日线上消费约 118 亿美元，Cyber Monday 至午夜后日内消费近 91 亿美元；但多数中小跨境卖家反映转化低、利润薄、广告费烧掉。官方数据与卖家真实体验严重脱节。图源： Reuters一、美国消费者心态正在发生结构性转向过去几年，美国消费者愿意为创新、品牌或功能付费。而今年有一个显著变化：消费不再追求“买想要”，而是“买值得”。

10倍溢价卖出13.3万单，TikTok卖家靠发光塑料板称王

半年时间，本金全回，店铺盈利。这要在亚马逊圈子里，绝对算是个能开香槟庆祝的“梦幻开局”。但那个给我发私信的兄弟，隔着屏幕我都能感觉到他打字时的手在抖，不是激动的，是气的。他说：“汤哥，我想散伙了。”没别的，就是觉得自己像个傻子。当初朋友出钱，他出技术全盘操作，说好了二八分（他拿二）。那时候觉得有人肯掏钱就不错了，哪敢挑肥拣瘦？可现在，看着后台哗哗进账的美金，再看看自己熬红的眼睛，他心里那个天平，彻底失衡了。这事儿，太典型了。 心里那根刺，是怎么长出来的？说实话，看到这兄弟的遭遇，回想几年前，我也干过类似的蠢事。那时候我也是跟人合伙，觉得自己只要把业绩做上去，对方肯定会看在眼里，主动给我加码。结果呢？我想多了。

进入跨境这一行越久，我越确信——中国卖家对美国人的生活方式，存在巨大的认知偏差。很多在老外「每年都要买、几十年不变的刚需」，在中国人的世界里却——完全没有任何存在感比如下面这个场景：零下十几度的北美冬天，美国人会担心一件事：后院里的鸟，喝不到水于是他们会购买：融冰器（Bird Bath De-Icer）加热鸟浴盆（Heated Bird Bath）铜净化片（Copper Purifier Disk）自动补水器甚至鸟屋取暖灯不是宠物鸟不是家里养的鹦鹉而是——后院随便飞来飞去的野鸟当你看到美国人为这些野鸟准备的奇奇怪怪的产品时，第一反应可能是：“有必要吗？”但对他们来说，这只是日常。

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 冲牙器预计销售额：254.95万美元/月销量：51,000+星级评分：4.6好评数量：150,608+图源：亚马逊产品介绍：Waterpik Aquarius 冲牙器采用加压与脉冲相结合的水流技术，可清除多达 99.9% 的局部菌斑，并提升牙龈清洁效果。机身配备 10 档水压调节，可根据敏感度与清洁强度自行选择，还提供按摩模式以促进牙龈血液循环。其 22 盎司大容量水箱可连续使用 90 秒以上，无需频繁加水，并搭载 30 秒与 1 分钟提示功能，帮助用户按区域完成清洁。

几乎从汽车广泛普及后，汽车香薰就问世了，车载香薰的出现本质上是车主驾驶时想要改善车内气味的迫切需求。如今，在车内摆放好看又好闻的清新剂或香薰已经成为车主间的一种流行。Drift的一款木质汽车香薰近期冲上了亚马逊七天热销榜，预估月销量约1.8万件。下面这则品牌投放的广告通过夸张的语气，与其他常见的香薰比较，直观展示自家香薰的优点：香味自然不廉价、原料无安全隐患、外形简约有质感、不遮视线易收纳。香味自然选择多从香气体验来看，这款木质香薰做到了选择多样、香气自然。一共有七种香型供买家选择，不同年龄和性别的车主都可以找到心仪的味道。

1月选品思路:1月的俄罗斯超冷，保暖类成为刚需，冬季户外玩得欢，滑雪装备得备，新年礼品需求也会上涨选品方向:毛毯、围巾、手套等保暖配饰，滑雪装备，电子产品、家居用品等新年促销品，巧克力、香水、珠宝等新年礼品2月选品思路:2月14情人节，礼品需求高，同时俄罗斯冬季依然很冷，保暖用品还是刚需，并且还要继续布局冬季运动装备选品方向:干花、香水、珠宝等情人节礼品滑雪装备，滑雪、游泳、潜水装备等冬季运动用品3月选品思路:春季气温回升，轻装需求来;春季适合园艺，相关用品需求涨;3月8日国际妇女节，提前布局女性礼的选品方向:轻外套、春季鞋履等春季服装种子、工具等园艺用品化妆品、香水、首饰等女性节日礼品4月选品思路:春季适合户外

跨境服装赛道的内卷，正在从“比谁货多”变成“比谁更灵活”。当一批卖家还在为仓库里堆积的滞销T恤发愁，另一批人却靠着“按需定制”的模式，迅速打开盈利新市场。这背后，“跨境POD模式”正在撕开传统服装外贸的困局，让“轻装上阵”的中小卖家找到了新的增长切口。一、跨境服装卖家的三重困局：为什么越努力越被动？服装是跨境电商的大类，但想做好却越来越难。看似繁荣的赛道里，藏着让卖家头疼的“三座大山”：1.同质化内卷，利润薄如纸打开任何跨境平台，基础款T恤的搜索结果能翻几十页，颜色、款式几乎一模一样。为了抢流量，卖家只能被迫降价，扣除物流和平台佣金后，利润所剩无几。

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 滤水器预计销售额：476.55万美元/月销量：90,000+星级评分：4.7好评数量：105,628+图源：亚马逊产品介绍：这款 everydrop 滤芯可适用于多款惠而浦及其旗下品牌的对开门、上置冷冻室及下置冷冻室冰箱，是官方唯一认可的兼容滤芯。产品通过 NSF 42、53 与 401 标准认证，可减少多达28种污染物，包括铅、农药与药物残留，确保饮用水保持洁净口感。滤芯建议每六个月更换一次，以维持最佳过滤效果，使用非原装滤芯可能导致冰箱保修失效。

作为一名在亚马逊深耕多年的操盘手，我深知当今市场的竞争激烈程度。每天都有成千上万的新产品涌入亚马逊，但真正能成功的产品往往不是那些追逐最热门类目的，而是那些找到了隐藏的蓝海市场的卖家。今天我将分享一些实用策略，帮助你在竞争激烈的市场中找到那些有潜力且竞争较小的细分市场。一不要凭直觉选品！成熟选品员依赖于数据使用卖家精灵、Jungle Scout等工具分析关键词搜索量与现有产品数量的比例，寻找搜索量稳定但产品数量相对较少的关键词组合。关注月搜索量在10,000-50,000之间的长尾关键词，这些往往是需求存在但竞争较小的市场。二深入挖掘长尾关键词大众关键词竞争激烈，但长尾关键词往往隐藏着机会。

咩咩咩我的C位最近看到亚马逊手机端推出一个新功能“Hear the highlight"，我觉得它的总结会很大程度上影响买家的购买决策。新的优化链接的思路又有了。 一、这是个啥功能？就是AI会自动总结你的listing，然后以语音的形式，2个人一问一答的总结你链接的主卖点，功能/材质/尺寸，评论，适用人群等等内容。一般有5-6个问答。且可以一边听，一边浏览其他页面。 二、在哪里看？Amazon手机端APP，电脑端暂时没看到有，在链接详情页面主图的下面，有一个蓝色框框，点一下就会播放语音，语言是英语。

2025年，当你终于意识到好产品≠好生意的残酷现实时，你就理解了基于洞察用户需求做产品的精髓。生意成功的核心，不在于你拥有多么尖端的技术或多么完美的产品，而在于你是否能为一个明确的群体，解决一个他们真正关心的问题。为什么必须从洞察用户需求出发？因为这个模式解决的是“真正的问题”，而不仅仅是“表面的需求”。从数据的角度看选品，你会知道：这个保温杯的搜索量很大，然后就会去跟风卖这个保温杯。从洞察的角度看选品，你会知道：通勤的白领需要的是“一杯泡了枸杞红枣的60℃温水，并且不会在挤地铁时洒出来弄脏西装”；那你就会知道去开发或选择一款防泼洒设计、带茶隔、保温性能恰到好处的杯子。这样就解决了更真实、更具体的问题。

昨天有个学员在群里问了个问题，特别实在。他说，一汤老师，最近感觉广告和销量都跑起来了，数据挺好看的，可我刚去后台看了下，感觉不对啊... 钱呢？我当时就回了一句，这太正常了。你这是没跑赢亚马逊的增长周期，在给贝索斯打白工呢。 啥叫“增长周期”？可能有些新卖家听着有点懵。啥叫“跑不赢亚马逊的增长周期”？我用大白话给你翻译一下就是... 你利润增长的速度，压根跟不上亚马逊各种费用支出的速度。注意，我说的是“支出速度”，不是“上涨速度”。因为很多费用不是慢慢涨，而是一下子“Duang”地砸你脸上。就拿最近这个旺季仓储费来说吧，简直离谱。我有个学员平时仓储费也就100多美金，旺季账单一来，直接飙到300多，翻了三倍。