TikTok跨境电商运营策略指南
2025-06-10 20:1311
在全球化的今天，电子商务已经成为了各大平台竞相争夺的焦点。作为全球领先的短视频社交平台，抖音海外版TikTok在2020年推出了自己的电商业务——TikTok Shop，这标志着其正式进军电商领域。本文将从多个角度探讨TikTok电商的运营策略，包括用户定位、产品选择、内容营销以及售后服务等，旨在为相关从业者提供参考和借鉴。
用户定位与市场细分
TikTok的用户群体主要以年轻人为主，尤其是1624岁的青少年，他们具有较高的消费能力和活跃度。TikTok电商的首要任务是精准定位目标用户群体，根据用户的年龄、性别、兴趣爱好等因素进行市场细分。例如，针对年轻女性用户群体，可以重点推广美妆、时尚服饰等商品；而对于男性用户，则可以侧重于电子产品、户外运动装备等商品。
TikTok还拥有庞大的国际用户群体，因此在进行用户定位时，需要充分考虑不同国家和地区消费者的购买习惯和文化差异。例如，在东南亚市场，消费者更倾向于购买高性价比的商品；而在欧美市场，消费者则更注重产品的品质和服务体验。
产品选择与供应链管理
TikTok电商的产品选择应基于目标市场的消费者需求和偏好。在初期阶段，可以选择一些低单价、高复购率的商品作为切入点，如美妆个护、时尚配饰、家居生活用品等。随着业务规模的扩大，可以逐步引入更多品类的商品，满足不同用户的需求。
为了确保产品质量和服务水平，TikTok电商需要建立完善的供应链管理体系。首先，要严格筛选供应商，确保商品来源可靠、质量达标。其次，要加强物流配送环节的管理，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。最后，还要建立健全的售后服务体系，为消费者提供退换货、维修保养等服务，提升用户体验。
内容营销与互动营销
内容营销是TikTok电商的核心竞争力之一。通过制作高质量的短视频内容，可以吸引更多的用户关注，并激发他们的购买欲望。例如，可以邀请知名网红或明星进行商品试用直播，展示商品的实际效果；也可以制作一些有趣的生活场景短片，让消费者感受到商品带来的乐趣和便利。
互动营销也是TikTok电商的重要手段。通过举办各种活动，如抽奖、挑战赛等，可以增加用户的参与感和黏性。例如，可以发起“晒出你的购物清单”挑战赛，鼓励用户分享自己在TikTok电商上购买的商品，并给予一定的奖励。这样不仅可以提高用户的活跃度，还能促进口碑传播，吸引更多新用户加入。
数据分析与个性化推荐
大数据分析是TikTok电商实现精细化运营的关键。通过对用户行为数据的收集和分析，可以了解用户的购物偏好和需求变化，从而制定更加精准的营销策略。例如，可以通过分析用户的浏览记录和购买历史，为其推送符合其兴趣的商品信息，提高转化率。
个性化推荐系统则是提高用户体验的重要工具。通过建立用户画像模型，可以根据用户的兴趣、购买行为等多维度数据，为其提供个性化的商品推荐。这样不仅可以提高用户的满意度，还能增加用户的黏性和复购率。
跨境支付与本地化服务
对于TikTok电商而言，跨境支付和本地化服务是其成功的关键因素之一。由于TikTok覆盖了多个国家和地区，因此需要支持多种货币支付方式，并提供便捷的支付流程。同时，还需要针对不同国家和地区的法律法规要求，提供相应的本地化服务，如语言翻译、文化适应等，以确保业务合规并提升用户体验。
TikTok电商凭借其强大的用户基础和独特的短视频内容优势，正在迅速崛起。要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要不断优化用户定位、产品选择、内容营销和售后服务等方面的工作，同时借助大数据分析和个性化推荐技术，不断提升用户体验。只有这样，才能真正实现可持续发展，成为全球领先的电商平台之一。
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2025亚马逊Prime Day报告：关税等因素将如何影响购物行为？AMZ123获悉，日前，Tinuiti发布了《2025年亚马逊Prime Day研究》，深入探讨了美国消费者在当前宏观环境下对Prime Day的态度和行为变化。今年的Prime Day举办背景较为复杂：一方面，美国正经历贸易谈判带来的政策不确定性；另一方面，消费者信心持续走弱，这些因素都可能影响其对促销活动的参与度和期望值。为更准确把握市场趋势，Tinuiti于2025年5月6日至9日期间，对1002名美国Prime会员进行了调研。报告不仅对关税上涨对价格敏感度的影响进行了分析，还聚焦人工智能购物助手的使用增长，以及亚马逊将Prime Day延长至四天带来的影响，为卖家提供有价值的消费者洞察。
关税阴影下的谨慎消费 l 2025 年美国消费者信心与支出趋势2025 年美国消费者信心与支出趋势2025年第一季度，全球贸易关税可能实施的消息公布后，市场和消费者都做出了强烈的反应。为了解关税如何影响美国消费者的担忧和消费行为，麦肯锡于 5 月份进行了针对性调研，结果发现，5月份消费者的净信心指数下降了 32%，相比一季度下降了 9%，尽管通胀仍是消费者最关注的问题，但关税问题迅速跃居第二位。（麦肯锡：美国消费者关于影响个人消费的因素排名）研究发现，尽管有关贸易协议的消息略显积极，美国市场的不确定性和波动性依然存在，消费者可能会采取多种个人财务策略来保护自己的钱包。在美国，43% 的消费者表示价格上涨是他们最关心的问题，其次是关税政策。
7日GMV超480万，这一冷门工具在TikTok上赚翻了7天狂销22000+，一条带子在TikTok上爆火
关税推动美国婴儿用品涨价高达40%，额外支出将达8.75亿美元AMZ123获悉，近日，根据美国国会联合经济委员会少数党发布的最新报告，由于特朗普4月2日宣布的关税政策，美国多类婴儿用品的价格在过去几周明显上涨。4月1日至6月9日期间，五类常见婴儿用品的平均价格上涨了24%，合计涨幅约为98美元。该报告追踪了婴儿汽车安全座椅、婴儿床、婴儿推车、高脚椅和婴儿监控器这五类用品的价格变化，并参考了婴儿用品注册网站Babylist的数据。据统计，美国新手父母今年在这些婴儿用品上的额外支出预计将达到8.75亿美元。报告还指出，由于97%的婴儿推车和87%的婴儿汽车座椅是在中国生产，这些产品特别容易受到关税影响。
英国父亲节支出将达11.2亿英镑，人均预算增长1.8%AMZ123获悉，日前，据外媒报道，通货膨胀压力持续影响英国消费者行为，正在改变父亲节的送礼方式。据礼品交易平台Flowwow发布的报告，2025年有45%的英国消费者表示计划庆祝父亲节，较去年下降1.5个百分点。尽管参与率下降，但庆祝人群的平均礼品支出预计将增长1.8%，达到54英镑，反映出礼品种类减少但单价上涨的趋势。分析指出，在酒类（+4.2%）、电子产品（+3.5%）和配饰（+3.8%）等主要礼品品类价格持续上扬的背景下，消费者正倾向于在更少的商品上投入更多预算，选购兼具实用性和情感价值的礼物。
澳大利亚电商物流极速增长，2033年规模将达190.5亿美元AMZ123获悉，6月12日，根据市场研究机构IMARC Group最新发布的《2025–2033年澳大利亚电商物流市场报告》，澳大利亚电商物流市场正处于快速发展阶段。数据显示，2024年澳大利亚电商物流市场规模已达98.7亿美元，预计到2033年将增长至190.5亿美元，2025至2033年间年均复合增长率为7.58%。据报告，随着网购需求迅速增长以及用户体验不断优化，澳大利亚电商物流市场正迎来关键增长期。互联网渗透率不断提升，加之智能手机的大规模普及，使得消费者购物方式逐步向线上转移，从而对高效可靠的物流服务提出了更高要求，以保障准时交付与客户满意度。据悉，当前澳大利亚电商物流领域正呈现出多个重要趋势。
美国在线杂货销售额有望赶超实体，五年内增长率达8.9%AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Brick Meets Click发布的最新报告显示，美国线上食品杂货市场在未来五年将持续强劲增长，复合年增长率（CAGR）预计达到8.9%，远高于同期实体店市场1.7%的增长率。报告指出，到2029年，包括提货、配送和送货上门在内的线上食品杂货销售将占据美国杂货销售总额的17%。在此期间，线上渠道将贡献近一半的市场增长，而剩余增长将由实体门店实现。具体来看，2025年线上渠道预计将占新增收益的近40%，到2029年该占比将超过50%。2024年，线上食品杂货销售额同比增长略高于9%。
印尼查获168万件非法进口商品，拟重新修订消费者保护法AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度尼西亚国会正在讨论对1999年第8号《消费者保护法》的修订，旨在回应消费者在当前市场环境中面临的新问题。5月22日，印尼贸易部在万丹省丹格朗县查获了168万件不符合规定的中国进口商品，这些商品价值约达188.5亿印尼盾（约合1190万美元）。被扣押的商品包括手工工具、电器产品、电子设备、服装配件以及钢铁制品等。据了解，这批商品由PT Asiaalum Trading Indonesia公司进口，该公司主要从事建筑材料的贸易及相关工业活动。商品存放于其设在芝库帕地区的仓库中。
亚马逊6月起调整FBA入库运费，尺寸不符将自动补差或退款AMZ123获悉，近日，据外媒报道，2025年6月12日起，亚马逊将正式实施一项针对入库FBA货件的运费调整政策，旨在解决卖家申报的包裹尺寸与实际测量数据之间存在的差异。此次政策变更适用于通过亚马逊合作承运商（Partnered Carriers）将库存运送至亚马逊履约中心（Fulfillment Centers）的卖家，若在运输过程中发现包裹的重量、尺寸或货运等级（如适用）与卖家在创建货件时提供的数据不一致，系统将自动对运费进行相应调整。根据亚马逊发布的通知，若卖家申报的尺寸高于实际值，平台将向卖家账户返还相应运费差额；反之，若卖家申报数据低于实际测量值，则将补收相应差价。
亚马逊类目排名机制大变动对卖家有何影响？最近，不少做亚马逊的小伙伴都在群里炸开了锅：订单涨了，排名却掉了！以往我们认知中“订单越多，排名越高”的逻辑，似乎突然失灵了。有卖家反馈，链接的销量已经翻倍，排名却像坐滑梯一样往下掉。这并非季节性波动，也不是类目的淡旺季问题，而是亚马逊的底层算法正在悄悄调整。排名机制疑似更新，排名延迟成常态从5月开始，越来越多卖家感受到排名变化的异常——一夜之间，排名的反馈变“慢”了。过去我们能靠“今天推广告，明天看排名”，现在有卖家发现，排名的反应可能要延迟3到5天甚至更久。但另一边，也有卖家表示，只要链接一进入“小类目前百”，排名的波动又变得极其灵敏，甚至半小时内就能看到效果。
销量激增！Labubu周边火爆跨境电商一个咧着九颗牙坏笑、尖耳朵毛茸茸的小精灵，正成为中国品牌出海的“现象级IP”。AMZ123获悉，近期，#Labubu#、#Labubu成跨境电商搜索TOP1#等话题相继登上了热搜。据媒体报道，中国顶流潮玩Labubu再度掀起了一波全球抢购热潮。速卖通数据显示，海外618前夕，“Labubu”直接一跃成为了速卖通的第一搜索词。美银美林最新研究报告指出，Labubu 3.0系列已经在全球范围内走红，4月美国及欧洲市场销售同比增长约8倍和5倍。更有业内人士观察到，随着Labubu在海外的热度直线飙升，大批商业嗅觉敏锐的跨境卖家已开始从中捕捞出海商机。
美国海关发文！关税豁免延长美国贸易政策的走向再次掀起波澜。AMZ123此前提到，虽然美国联邦上诉法院裁定支持特朗普政府请求，暂缓了国际贸易法院（CIT）裁决的生效，但美国海关却“另辟蹊径”，近日发布公告，明确宣布继续遵循CIT裁决，并更新了“在途货物”关税豁免政策。美国海关延长关税互惠结束日期AMZ123获悉，近日，美国海关发布了最新公告，宣布根据《国际紧急经济权力法案》(IEEPA)的规定，互惠过境结束日期将延长。此次公告主要涉及以下三大政策更新要点：在途豁免截止日期延长：原定5月28日的“在途货物关税豁免”政策截止日期被延长至2025年6月16日。
流量雪崩！Temu“抛弃”美国市场？美国关税政策带来的巨大不确定性，正在重塑全球电商版图。日前美国关税政策历经几番波折后虽已大幅下调，但T86小额免税政策依旧不见恢复的转机。不仅跨境卖家正加速转移产能、拓展新市场，Temu等平台同样也在经历一场战略大迁徙。AMZ123获悉，根据Sensor Tower的数据，2025年5月，Temu美国日活用户 (DAU) 较3月份下降了58%，月活跃用户从3月的5800万下降至5月的4100万。贝恩公司的研究也发现，新关税政策宣布后，Temu的销售额与用户增长率便出现了大幅下滑。这一点从近期业内反馈的销量数据中也可见一斑。
最近亚马逊两个政策改动，卖家需要关注！最近亚马逊又开始搞事情了。两个政策变动，已经开始悄悄影响卖家的日常运营了——一个是免费的流量入口要被关停，另一个则关乎欧洲站卖家的合规成本。赶紧来看看你有没有被波及，提前应对才是上策。欧洲站商业责任险，必须购买了！如果你做的是欧洲站，也要特别注意这条。亚马逊更新了《商业解决方案协议》第8条——涉及商业责任险政策。未来只要你的月销售额超过5000欧元，或者平台明确要求时，就必须持有有效的责任保险。这波政策改动，目的就是加强平台对风险的控制，规范商家的经营行为，尤其是在跨境电商合规越来越严格的大趋势下。这里提醒几点：如果你已经买了北美站的保险，可以查一下是不是全球通用版本，部分商业险支持涵盖欧洲站。
狂销百万美元！这款宠物浮毛克星，成TikTok榜一夏天一到，T恤短裤凉拖清凉三件套，就成了现代人出门的标配。为了给生来一身“绒”装的宠物毛孩子们散热减负，不少铲屎官们选择将爱宠送入宠物店，不曾想这竟是噩梦的开始：“家人们，我送去的狗子，和我收到的狗子，阿这……”“这就是传说中的‘剪短’，人与狗殊途同归！”“狠狠翻车！避雷Petsmart！”图源：TikTok“货不对板”的宠物剃毛服务，前后极反差的爱犬仪容，逗乐了一众TikTok网友，成为近期宠物相关的热议话题。当然，猫犬“送剪”的频率赶不上它们长毛的速度，丑只会是暂时的。层出不穷的宠物店“洗剪吹”受害者们，的确让不少铲屎官们痛定思痛，下决心试着做一回宠物界的Tony，这也为不少宠物用品卖家，送去了暴富的跳板。
2025春季北欧电商报告：跨境购物率超70%，Temu使用率上升AMZ123获悉，近日，PostNord发布了2025年春季北欧电商市场报告。报告揭示了瑞典、挪威、芬兰和丹麦四个北欧国家在电商领域的最新趋势，并分析了各国消费者的网购偏好。一、北欧整体市场分析电商仍是北欧零售业增长的核心驱动力。尽管全球贸易环境存在诸多不确定性，但也促使市场主体探索新的贸易路线与发展机会。2024年，北欧电商市场在经历2023年的整体回调后迎来强劲反弹，电商销售增长速度超过传统零售，消费者信心显著恢复。数据显示，83%的北欧消费者在过去30天内有过在线购物行为，82%为2023年同期数据。
《2025年印尼燃气具及厨电市场调研报告》PDF下载整体市场:2023年印尼厨电市场规模达 15亿美元，年增长率8.5%(Euromonitor,2024年1月)。
驱动因素:城市化率提升至 57%(世界银行2023年)，中产阶级扩大至 5200万人(麦肯锡2023年)。
政府能源转型政策推动LPG灶替代燃木灶(2023年补贴200万套)。
《2025全球消费者洞察报告》PDF下载对于2024年第三季度，西班牙和英国是唯一实现年同比增长加速的购物群体(图表1和图表2)。这两个国家是支出增长同比跌幅最大的国家，因此这种上升趋势正在将它们与其他我们所覆盖的国家重新拉回一致。两国宏观经济条件的改善正驱动这一转折点，使这一趋势很可能持续到假日季节并延伸至2025年。
《2025年东南亚节庆用品选品指南》PDF下载01 节庆市场一览
02 2025年节庆日历
03 东南亚和拉美节庆选品参考
《2025全球移动电源市场洞察报告》PDF下载在移动互联网和智能设备高度普及的今天，充电宝已成为人们日常生活的必需品随着中国智能手机普及率不断提高，国内市场趋于饱和，越来越多充电宝企业将“出海”视为突破增长瓶颈的关键路径。
《2025中国汽车出海洞察——泰国篇》PDF下载按照2023年GDP规模衡量，泰国是东南亚第二大经济体。人均GDP达到了7,172美元，属于中等偏上收入国家。
2023年，批发零售、旅游、住宿餐饮业等服务业贡献了泰国61%的GDP，是泰国经济最大支柱，其次为工业(30%)和农业(9%)。
2020疫情造成泰国GDP大幅下滑，近年在降息、消费刺激和公共投资等政策下逐步恢复，也造成通胀走高，2022泰国央行开启加息周期。
《2025年印尼伞类市场调研报告》PDF下载印度尼西亚雨伞市场正在稳步增长，这得益于商业、娱乐和住宅等各个领域的需求增长。这种增长得益于人们越来越意识到雨伞提供的实用和美学优势，包括防风雨和装饰吸引力。设计创新，加上多样化的定制选择，吸引了广泛的消费者和企业。此外，印度尼西亚户外生活和旅游相关活动的增长趋势进一步提振了市场。随着制造商专注于生产高质量、耐用且外观美观的产品，印度尼西亚的雨伞市场有望在未来几年持续扩张。
《中国环保设备出海国别机会洞察报告》PDF下载中国环保设备出海国别机会洞察2020年至2024年，水处理设备出口金额和数量总体呈现增长趋势。2024年出口金额达到22.66亿美元，较2023年增长11.6%，创下三年来的新高。出口数量也显著增加，2024年达到63766751台，同比增长17.1%，市场需求复苏趋势强劲。2024年，美国以15.09%的占比稳居最大出口目的地。印尼和新加坡分别占8.26%和6.57%，越南和马来西亚占比3.68%和3.38%。前五大目的地总占比36.98%，市场集中度相对较高。
2024年，阿尔及利亚同比增长618.32%居首。巴西和泰国增长率分别为96.38%和65.49%，增长可能受益于新兴市场采购渠道拓展及替代效应释放。报告
《2025年智能家居市场调研报告》PDF下载印尼
市场规模:2024年预计达到5.565亿美元,预计到2028年增长至8.734亿美元，年均增长率为11.93%。
渗透率:2024年为14.5%，预计到2028年达到23.2%。
增长驱动因素:政府激励措施、可支配收入增加以及对环保生活方式的关注推动了智能家居产品的采用,
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