选品的方法和技巧
本文目录
跨境电商:选品和采购有什么技巧和方法
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义：选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮流产品等，但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
一丶准备工作
在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：
1.如何选品，先做好竞品分析
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?
我曾经考虑过如下几种分类产品：
1丶利润率高的产品
2丶热销的产品
3丶非普遍性的定制产品
4丶方便运输和包装的产品
5丶自己熟悉或者喜欢的产品
6丶时尚潮流产品
可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。
2.进货渠道
在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?
面临的问题：
1丶因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。
2丶因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货。
3丶只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。
解决方式：
1.零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等，
2.批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等
3.不囤货丶零库存。避免经费无效使用。
风险：
1丶有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。
2丶金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。
3丶有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
3.策略研究
在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。
做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势。而如何在平台众多产品中找到你的产品。
永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：
策略制定：
1丶前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。
2丶上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。
3丶尽量优化产品信息，提高产品图片质量。
根据这个策略，制定了以下两个方案：
1丶选择当季热卖商产品以低价赚人气
新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。
如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。
2丶独特性产品高价售卖
这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。
以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。
如何选品才能打造爆款
1个明确：选品之前我们必须要明确一点：我们选品的目标是什么？是为了后期的销售和最后的盈利。在和大家讨论选品的过程中，总能看到这样的卖家，不管三七二十一，就是要选蓝海产品，很少有人卖，竞争小的，要么就是我们厂只生产A商品，所以我就卖A商品，要么就是为了避免风险降低成本坚持选择低价产品的。
不知道大家有没有类似的想法，如果有赶紧打住哈，大家不要忘了你做电商最大的初衷是什么啊，是为了赚钱是吧。选竞争小的是没错，但是我们也要考虑竞争小的产品市场份额怎么样，流量怎么样对不对。有固定产品的卖家是不是可以考虑根据市场情况进行产品改造升级进而获得更大的市场，或者生产周边产品来提高产品的竞争力和延长产品线的生命周期。没有什么是一定的，如果说有，那就是一定要赚钱。红海的产品，如果我们仔细研究，进一步的深耕也是会找到属于我们自己的产品的，毕竟市场的容量在那摆着呢。
2个不要；我们在选品的时候一定要注意，选的产品里面不要有巨头品牌产品。为什么这样说，因为不管是这些巨头品牌进入这个市场比较早，还是人家资源雄厚，还是等等其他原因，很明显当下的结果就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了。
比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，简直就是在找虐，除此之外，我们在选品的时候还要做到尽量不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品。比如像复活节兔子这种产品，在圣诞节怎么卖？所以，我们要选的产品就是要全年都能卖的，毕竟我们不能依靠三个月的销量活一年啊。3个认识在选品之前我们对选品要有一个正确的认识，对于选品来说一般有三个状态:
简单+快等于风险高，简单是什么意思，说这个东西非常好销，自带流量，销售的速度也很快，投放广告一点点就能带来很高的回报，而这种自带流量的产品一般来说风险都比较高大部分伴有有侵权的可能性。简单+没有风险等于不快，就是说他营收的速度就很慢。很多卖家开始做低客单价产品，十几二十几美金这样的产品，能不能做，可以做，简不简单简单，没啥风险，但是能不能赚钱，多长时间能赚钱这又是个未知数。
第三种，快+没有风险等于不简单，什么意思，就是说如果您想让产品销量很快，而且没有侵权的风险这就意味着什么这个事情不太简单，你需要花费很大的经历去调研，去研究，要有想法，有创意，有区别做到这些是不简单的。所以，想着简单快的卖家，请你不要忘了高风险，又想简单又没有风险的卖家你也别太奢望挣多少钱，所以大家不要天天想着天上掉馅饼的事情啊，既然决定要做亚马逊了就踏踏实实的从长远的角度去做。
4个必须必须保证一点：产品质量无明显缺陷必须参考三点：市场容量，产品利润，竞争热度
电商选品的方法和技巧
电商选品的方法和技巧
一、进行调研
在进行调研时要考虑到三个重要的事项：
1、了解产品的标识符，要了解标识符所代表的信息。
2、权衡产品的状况。分析当前有多少卖家在销售这个产品？它有多少条评论或销售历史记录？
3、了解产品在相关平台上的表现。
对于亚马逊平台，多付出时间去查看评分、评论数量、卖家数量。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。
二、了解利基产品
利基产品受众群不会很多，因为大热门的产品不能满足他们的需求，所以一些相对普通的产品会有一些不错的利润点。相对它的市场叫利基市场，利基产品，虽然客户群小众，但是需求却很高，也需要一些竞争力。同时也是社交平台以及信息网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、特定场所特定人士专用产品等等。
三、目标市场
不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如电子产品基本在每个国家以及每个电商平台都是畅销的商品，重点在哪呢？在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，东南亚拼的是低价格，欧洲市场需要的是性价比。所以分析产品定价和目标市场客户群体都是选品阶段要重点了解的地方。
四、产品的发展趋势
在平时可以多看看信息网站社交平台等等，以便知道产品发展的各种动向。想要了解产品的发展趋势就需要长期关注市场动态，除了类似Pinterest等社交平台外，也可以多关注一些博客、新闻等。
五、留意专利侵权
寻找到好的产品本就需要花费非常大的精力，而如果对于侵权不注意的话，往往就不是时间浪费的问题了，所以在选品的同时，必须要时刻注意避免专利侵权。
