虾皮现在都是铺货吗
2025-06-19 20:3838
打开虾皮后台看到满屏的商品链接，很多新手卖家都会产生疑问：现在做虾皮是不是只能靠铺货？这行当里流传的"无脑铺货就能出单"的说法，放在2024年的东南亚市场究竟还管不管用？咱们今天就来掰开揉碎聊清楚。
铺货模式还没过时但确实变味了
早些年虾皮刚开拓市场时，铺货确实是条快车道。那时候平台缺商品，消费者选择有限，卖家上传100个链接可能30个都能出单。但现在虾皮菲律宾站就有超百万活跃卖家，印尼站商品数早破亿，单纯靠堆数量的玩法自然行不通了。
不过要说铺货完全失效也不对，关键要看怎么定义"铺货"。现在头部卖家早就不玩无脑上架了，而是升级成"精铺"模式——用ERP系统抓取热销榜单，结合当地消费趋势精选500-800个SKU，每个商品都做基础优化。这种模式依然有效，但需要投入选品时间和运营技巧。
三类卖家适合不同铺货策略
刚起步的新手建议先从300-500个SKU试水，重点选平台已有的成熟品类，比如女装里的基础T恤、手机配件里的数据线。这时候铺货主要是为了快速测试市场，千万别去碰冷门类目。有个真实案例：某卖家去年10月铺了200个宠物服饰，结果三个月只出3单，转做母婴收纳后周销直接破百。
中腰部卖家要开始做减法，把店铺SKU控制在800以内。这时候要重点筛选出转化率前20%的商品，把运营资源集中投放在这些潜力款。有个细节很多人没注意：虾皮的搜索算法现在更看重店铺动销率，长期滞销的商品反而会拉低整体权重。
虾皮流量分配机制已悄然改变
2023年下半年虾皮更新搜索规则后，铺货玩家明显感觉到吃力。现在平台更倾向推荐：商品评分4.7以上的、有真实用户评价的、店铺回复率95%以上的商品。这意味着单纯靠大量上架获取曝光的时代结束了，必须重视商品质量和服务指标。
有个数据值得关注：虾皮菲律宾站Top100店铺中，铺货型店铺占比从2021年的68%降到现在的42%。这些存活下来的铺货卖家，基本都做到了三点：商品详情页统一设计、客服响应控制在2小时内、每周下架滞销品补充新选品。
现在入场该选哪种模式起步
对于刚注册的新店铺，建议采用"50%精铺+50%测款"的组合拳。先铺300个经过筛选的常规商品保证基础曝光，再每周上架20-30个潜在爆款测试市场反应。记住要活用虾皮的店铺装修功能，把测试款集中放在店铺首页的"New Arrivals"专区。
千万别忽视商品基础优化这个基本功。同样的T恤，标题带"2024夏季新款"的比普通标题点击率高27%，主图加模特实拍图的转化率比白底图高43%。这些细节改进不需要高深技术，但往往决定铺货能否真正带来有效订单。
最后说句实在话，现在做虾皮就像炒菜，铺货模式是锅里的底油，但要想菜香还得看火候掌控。与其纠结要不要铺货，不如多花时间研究怎么铺得聪明、铺得高效。毕竟在跨境电商这行，活得好的从来不是最勤奋的，而是最懂游戏规则的。
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