聚焦品类差异化，跨境电商新思维

在这个“产品为王”的时代，唯有产品让消费者满意方能赢得市场。可市场上相同的产品铺天盖地，消费者为什么要找你买？这就需要你根据目标市场来找准产品的定位：即产品的差异化和独特卖点。对于跨境电商来说更是如此。

差异化刺激消费需求

根据跨境电商网易考拉海购的数据显示，相较于传统的母婴和美妆，电子产品、小家电、轻奢品逐渐成为消费者新宠，并首次有保健品品牌冲入销售排行榜前列。跨境电商借品类的差异化特点，刺激消费者的购物欲望逐渐成为跨境电商出海的新思维。刚刚过去的“双11”和“黑五”，给卖家提出了新的挑战，年终大促需要从品类方面形成差异化。

差异化的表现形式

产品的独特卖点有四种表现形式：自立门派型、使用场景型、功能定位型和销量定位型。其中前三者都是场景化营销的典型代表。

何为场景化营销？

之前的产品定位是先有产品后有消费者，而场景化营销则是先有消费者特定环境下的需求再有产品。比如红牛的营销广告：你困了累了那么就需要一罐红牛来补充能量；六个核桃的营销广告：经常用脑就喝六个核桃；海飞丝的营销广告：海飞丝专业去屑。这些都属于场景化营销，即先有消费者需求，再有满足消费者需求的产品。

给消费者设定一个特定消费需求环境，圈定一个特别的消费群体，虽然看似受众变少，却更精准。

销量定位型则是用数据说话，一来是抓住了消费者从众心理：既然这么多人买那么一定是值得信赖的，那我也试试吧；二来则是因为没有什么是比数据更具有说服力的。

如何塑造差异化？

很多时候这些表现形式可以结合使用。当然有了独特卖点还不够，你还需要不断强调你的独特卖点，否则很难吸引注意力，亦或者很快会被人遗忘。

先确定目标市场，然后找到适合市场的产品定位和独特卖点，之后利用这一卖点大肆宣传，当做到人尽皆知的时候，你的产品是否真的能够百分百实现广告语中的功效已经不是那么重要了。

目前，电子产品正在成为跨境购的热销品。除以往的母婴、美妆等跨境电商爆款外，销售排名前五的商品中有三件是高价电子产品和小家电。跨境电商力推电子产品、小家电、轻奢品，成为卖家差异化竞争、提高销量的有效方式之一。面对日益被蚕食的市场份额，电商企业只能在品类、物流等维度寻求差异化，以增加竞争实力。