估值破百亿，全球卖出13万台！深圳普渡机器人如何拿下85国市场？
50十年前，普渡机器人还是深圳一家初创公司。如今，这家中国企业已成为全球商用服务机器人市场的重要玩家。
截至目前，普渡累计交付超过13万台机器人，产品进入全球85个以上国家和地区，海外营收占比连续三年超过80%。2026年4月，普渡宣布完成近10亿元人民币融资，累计融资超过20亿元，公司估值突破百亿元。
一家深圳机器人公司，如何把产品卖进85个国家和地区？又是如何借助本地渠道、海外红人和国际展会，让全球客户认识品牌、理解产品价值？
接下来，InsMark为你深度洞察！
一次餐厅经历，催生机器人创业
普渡机器人的创业故事，始于创始人张涛在餐厅里的一次经历。
当时，他目睹一名服务员因服务问题遭到顾客责骂，由此萌生了用机器人分担重复劳动的想法。此前，张涛曾参与飞行汽车、科技媒体等创业项目，也尝试过家庭机器人，最终将目光转向需求更加明确的商业服务场景。
创始人：张涛
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2016年，张涛在深圳创立普渡机器人，将餐饮配送作为第一个突破口。
彼时，国内连锁餐饮快速扩张，火锅、快餐等门店每天需要大量员工往返于后厨与餐桌之间。送餐、收盘等重复搬运工作耗费人力，也为机器人的应用提供了机会。
2017年，普渡推出首款量产产品“欢乐送”，利用多层托盘与自主导航技术完成餐品配送。随着海底捞、巴奴等连锁餐饮企业引入相关设备，普渡逐步验证了产品在真实门店中的应用价值。
同年，“欢乐送”获得德国红点设计奖Best of the Best（至尊奖），受到海外媒体关注，还吸引了来自奥地利商超客户的业务咨询。
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这次意外的海外接触，让成立仅一年的普渡看到了国际市场的机会。2017年，公司开始尝试出海，将国内积累的产品经验带向海外。
清洁机器人撑起七成营收
随着餐饮配送业务逐渐成熟，普渡开始围绕海外客户的实际需求升级产品，并探索更多商业应用场景。
在餐饮领域，普渡推出BellaBot猫形送餐机器人，在配送功能上加入猫耳外观、动态表情及语音、触摸反馈，让机器人能够与顾客互动。对于家庭餐厅和亲子消费场所，这些设计增加了用餐趣味，也让送餐机器人具备了更多互动价值。
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而在餐饮之外，商用清洁市场为普渡带来了更大的增长空间。
在欧美、日本等市场，酒店、商超和办公楼面临长期清洁需求，高昂的用工成本也让自动化设备具备了明确的采购价值。
普渡由此推出CC1系列商用清洁机器人，整合扫地、洗地、吸尘和尘推等功能，减少清洁任务之间的设备切换。随后又推出MT1、CC1 Pro等产品，进一步覆盖仓库、工业车间及其他复杂环境，满足不同面积、地面条件与清洁标准下的作业需求。
与此同时，部分客户尝试将送餐机器人用于工厂物料运输，让普渡看到了工业搬运的需求。品牌随后推出T300等工业配送产品，围绕载重能力、运输方式和场地适配进行开发。
产品矩阵持续扩大，也改变了普渡的收入结构。据公开报道，商用清洁业务的营收占比已超过70%，成为公司最重要的收入来源。
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随着机器人进入更多行业，海外客户对设备部署、技术培训和售后维护的要求也不断提高。普渡开始将更多精力投入全球渠道与本地服务体系建设。
700家渠道撑起全球市场
商用机器人的销售离不开本地服务。餐厅、商场和工厂在采购设备后，通常还需要现场部署、技术培训和后续维护。对于覆盖多个国家的普渡而言，建立可靠的本地合作网络成为规模化出海的关键。
普渡采取“广度优先”的出海策略，先广泛建立渠道合作，再根据各地业务表现增加投入。目前，全球渠道合作伙伴已超过700家，覆盖欧美、日韩等主要市场，形成产品销售、设备部署和售后服务相结合的本地网络。
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例如，在瑞士，普渡与当地合作伙伴Robobee合作，推动零售商Denner部署200台CC1清洁机器人。借助本地渠道完成设备交付与服务，也为品牌拓展欧洲连锁零售市场积累了经验。
随着海外业务扩大，普渡进一步完善欧洲本地团队、仓储和技术支持体系，并将全球布局与本地运营相结合的模式称为“Glocal”。
依托这套渠道体系，普渡逐步进入全球85个以上国家和地区，海外营收占比连续多年保持在80%以上。
渠道网络让产品进入当地市场，而品牌传播则帮助更多客户认识普渡。随着海外业务持续扩大，普渡也开始通过官方社媒、产品演示和本地创作者内容，展示机器人在不同商业场景中的实际应用。
官方社媒如何讲好产品故事？
在海外内容营销上，普渡围绕不同平台的用户特点，持续发布产品演示、客户案例与行业动态，让技术功能通过具体场景呈现出来。
在YouTube官方频道，普渡重点展示产品功能与操作过程。例如，一条电子工厂视频记录了CC1清洁地面、穿行通道和自主乘梯的过程，直观呈现设备的跨楼层作业能力。官方还发布MP2000工业机器人的建图与部署教程，帮助企业客户了解设备投入使用前的准备工作。
LinkedIn官方账号则侧重商业案例与行业信息。普渡通过全球及欧洲等区域账号发布新品、展会和渠道合作动态，并分享瑞士零售商Denner部署200台CC1的项目，为其他零售企业提供实际应用参考。
在Instagram和TikTok官方账号上，产品的趣味性成为传播重点。BellaBot的猫形外观、动态表情和自主送餐过程适合短视频展示，普渡通过餐饮、零售等场景内容，吸引更多海外用户关注。
除此之外，普渡也借助海外创作者的真实体验，让机器人走进更多当地用户的视野，进一步丰富品牌在海外的传播方式。
海外红人如何带火机器人？
在官方传播之外，科技KOL、家庭与旅行博主，以及本地渠道账号，也为普渡带来了不同类型的海外曝光。
家庭与旅行博主突出互动体验，科技KOL介绍产品功能，本地渠道账号则展示商业应用与租赁服务。 这些内容分别触达普通消费者、科技爱好者和潜在商业客户，让机器人的价值在真实场景中得到体现。
例如，美国家庭亲子账号 ：colorado.kids.explore 长期分享带娃日常与探店体验。在一条视频中，妈妈开场便向观众抛出一个有趣的问题：有没有试过让一只穿着燕尾服的机器人猫给自己送寿司？
随后，画面切换至Chubby Fish Sushi餐厅。BellaBot顶着可爱的猫脸表情，托着餐盘在餐桌之间移动，两个男孩兴奋地看着机器人，还时不时伸手想摸它的耳朵。
视频同时记录了一家人的用餐过程，包括寿司、蟹肉卷、锅贴等餐品。BellaBot自然融入这次亲子探 店，成为孩子最感兴趣的环节。
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类似的趣味体验，也出现在海外度假村。
英国旅行创作者 ：jarl_grimm_on_tour 在度假村餐厅拍摄了一段机器人送餐视频。
视频以《终结者2》的经典主题音乐开场，镜头对准从厨房方向驶出的BellaBot。机器人托着披萨，沿着餐厅通道移动，灵活绕过桌椅，最终将餐点送到顾客面前。
熟悉的电影音乐配上可爱的猫形机器人，让普通的送餐过程多了一份戏剧效果。
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生活方式内容吸引用户关注后，科技创作者则进一步介绍产品背后的品牌与技术。
波兰科技账号 ：TechnoStrefa 抓住当地网络爆红的“Kerfuś”热度，以揭秘猫脸机器人真实身份的方式切入。
视频展示了在波兰Carrefour超市走红的猫脸机器人，随后介绍它来自中国品牌Pudu Robotics，并围绕BellaBot的导航方式、互动反应及其他应用场景展开讲解。
短短21秒，视频便完成了本地网络热点与产品品牌的关联，播放量接近180万次。借助当地用户熟悉的热门形象，普渡也获得了更多品牌认知机会。
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除了BellaBot的趣味互动，普渡的工业机器人也获得了科技媒体的关注。
科技媒体账号 ：Interesting Engineering 在TikTok发布了一条关于T300工业配送机器人的视频，重点展示其在仓储与工厂中的应用能力。
视频介绍了T300支持提升、拖拽和货架运输等不同模式，以及自动呼梯、靠近人员时发出警报、与其他机器人协同避障等功能。
这些演示对应工业客户关心的实际问题：如何跨区域运输物料，怎样与员工安全协作，多台机器人如何同时运行。
与BellaBot的趣味内容相比，T300的视频更侧重作业能力与技术细节，帮助普渡向工业领域受众展示其产品实力。
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随着产品获得关注，本地渠道账号也开始通过短视频展示机器人的更多商业用途。
越南本地渠道账号 ：Roboworld Vietnam 将BellaBot带入活动营销场景，让机器人承担发放宣传单的任务。
视频中，BellaBot带着标志性的猫脸表情在活动现场移动，配合幽默的越南语旁白。创作者一边调侃机器人，一边自然介绍当地租赁服务，让观众看到BellaBot在餐饮配送之外的应用方式。
相关视频播放量接近390万次。对于当地餐饮门店、活动主办方和商家而言，这条内容展示了机器人在品牌宣传、现场互动等方面的应用潜力，也为有需求的客户提供了了解租赁服务的入口。
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综合来看，普渡的海外内容覆盖了家庭探店、旅行体验、科技讲解、工业应用和本地商业推广等不同场景。
这些来自真实场景的视频，还为品牌积累了丰富的传播素材，让机器人以更加自然的方式进入当地用户的日常生活。
一场IFA展会撬动海外传播
线上内容持续扩大品牌曝光，国际展会则让普渡有机会集中展示产品、接触潜在客户，并通过现场体验产生更多传播素材。
2026年9月，普渡首次亮相德国柏林IFA国际消费电子展，集中展示配送、清洁、工业搬运及具身智能产品，让观众直观了解其不断扩大的机器人产品矩阵。
展会期间，普渡还设置了“Snap and Share”活动，鼓励观众拍摄机器人互动场景，发布至社交平台并标记品牌，通过礼品激励扩大现场内容分享。
通过这一活动，产品体验与社交传播得以结合。观众在参与互动的同时，也将机器人在展台上的表现带到了各自的社交账号。
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除了普通观众，科技创作者和专业媒体也参与了现场探展，通过产品演示、功能讲解和采访，将普渡的技术与应用场景介绍给更多海外受众。
展会结束后，普渡继续通过官方社媒以及英文、德文新闻稿，传播新品、现场体验与欧洲业务信息，让线下活动的影响延伸至展后。
从现场互动、创作者探展到媒体报道与官方内容分发，普渡将一次国际展会转化为多个传播节点，也为后续海外市场推广积累了产品演示与媒体素材。
InsMark总结
普渡机器人的全球化发展，离不开对商业场景的持续深耕。品牌以餐饮配送打开市场，借助商用清洁建立新的增长支柱，再通过700多家渠道合作伙伴，将产品销售与本地服务网络延伸至85个以上国家和地区。
在海外传播上，普渡也形成了多平台、多场景的内容布局。官方社媒负责产品展示与商业案例传播，海外创作者通过真实体验扩大产品认知，科技媒体补充专业信息，本地渠道和国际展会则进一步连接实际商业需求。
InsMark 映马传媒认为，普渡的案例值得中国科技硬件品牌借鉴。面对不同市场与产品类型，海外红人营销需要围绕用户需求匹配创作者，通过真实场景展示产品功能与使用价值，让海外消费者和商业客户更容易理解品牌，并在持续传播中积累长期影响力。
