旺季还没开始，大批亚马逊卖家却不敢备货了
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距离2026年黑五正式开启已经不远了，亚马逊却提前放出了一个重磅消息!
亚马逊扩招30万人
亚马逊此次宣布招聘超过30万名员工，主要涉及美国核心运营网络，包括季节性、兼职和全职岗位。
相比过去三年每年约25万人的招聘规模，今年增加约5万人，增幅达到20%。
对于亚马逊来说，这显然是一次针对假日购物季的提前布局。
那么，今年美国消费者真的会增加购物支出吗?
根据AdobeAnalytics于9月28日发布的2026年假日购物季预测:
2026年11月1日至12月31日，美国线上零售销售额预计达到2751亿美元，同比增长6.7%。
黑五当天预计达到129亿美元，同比增长9.2%。
网一(Cyber Monday)预计达到151亿美元，同比增长6.2%。
感恩节至网一的五天，预计线上消费总额达到475亿美元，同比增长7.4%。
其中，网一仍然是全年最重要的线上购物节点，而黑五的增长速度更加突出。
从品类来看，电子产品和服饰依然是消费主力，家具、食品杂货、玩具、美妆等品类也有望实现增长。
美国整体电商市场增长，不代表每个亚马逊卖家都能同步增长。
Adobe统计的是美国整体线上零售市场，而不是亚马逊单个平台的数据。
另外，今年消费者对折扣的关注度依然很高。
Adobe预计，部分品类在Cyber Week期间的促销折扣最高可能达到30%。
这意味着，消费者虽然愿意花钱，但也更愿意等待优惠、比较价格。
对于卖家来说，旺季可能有更多订单，但不一定有更高利润。
从近期行业交流和卖家反馈来看，有卖家表示，今年黑五的备货量只有往年的六七成，还有一些卖家将库存压缩到了往年的三四成。
今年，部分卖家已经不愿意再盲目押注旺季。
原因主要有三个：
1.订单表现不稳定，不敢提前大量压货
对于不少卖家来说，今年最头疼的是订单表现存在明显的不确定性。
有些节日用品、礼品类产品已经提前起量，但也有卖家反馈，进入10月后，销量仍然没有达到预期。
特别是季节性产品，一旦错过销售窗口，后续清货压力会非常大。
2.广告、物流和仓储成本不断挤压利润
今年卖家还面临一个现实问题:订单增长不代表利润增长。
假设一款商品平时售价30美元，黑五期间为了提升转化率，卖家将价格下调20%，成交价就变成了24美元。
与此同时，旺季广告竞争加剧，CPC可能上升，平台佣金、FBA配送费、头程物流及仓储成本也需要纳入核算。
如果商品本身利润空间有限，再叠加促销折扣和广告支出，最终可能出现销量上涨、利润反而下降的情况。
3.对未来市场环境缺乏确定性
从生产采购到国际运输，再到亚马逊仓库接收、上架，整个过程都需要时间。
一旦前期预测出现偏差，后面想要快速调整库存并不容易。
尤其是新品，如果只是因为最近几天销量上涨，就判断产品已经进入爆发期，很容易出现过度备货。
距离黑五越来越近，卖家现在与其盲目增加库存，不如把精力放在几个关键环节。
1.重新盘点库存，区分重点产品
建议将现有商品分为三个层级:
核心爆款:有稳定销量、排名靠前，优先保障库存。
潜力产品:近期销量增长，但还需要观察，控制补货节奏。
滞销产品:转化差、库存周转慢，避免继续大量补货。
2.重新核算促销后的实际利润
卖家需要提前测算促销后的利润空间，将商品成本、平台佣金、FBA费用、广告支出、物流成本以及折扣金额全部考虑进去。
尤其是一些利润率较低的产品，不能为了追求销量而忽略最终利润。
3.提前检查FBA库存和入仓进度
旺季最怕的情况之一，就是有订单却没有库存。卖家需要及时检查:
当前FBA可售库存
在途库存及预计到仓时间
货件接收和上架进度
海外仓是否有可调拨库存
后续补货是否还能赶上销售窗口
