她借鉴了洞洞鞋的产品思路，让自己每年赚上亿美元

Kim Vaccarella一开始想找一款防水防沙、收纳容量大的沙滩包，但是找来找去都没有合适的

这时候，她盯上了洞洞鞋：如果把洞洞鞋变成洞洞包，那会不会比其他沙滩包更好用？

于是她开始画稿设计，创立了品牌bogg，期间Kim也把自己的产品拿给Crocs看，但是Crocs没有接受

Kim索性自己干，她找到一间中国制造商订购了300个包，自用的同时也尝试把产品投入市场

她不止是借鉴了Crocs洞洞鞋的材质，还学着在Crocs增加各种配饰，产品逻辑也是被她学透了

”功能需求 → 独特结构 → 预留可扩展接口 → 配件个性化 → 配件复购 → 产品生态“

经过一轮产品调整，现在这种洞洞包已经卖出300万个，每年销售额约达1亿美元，产品也是好评如潮

不知道Crocs现在有没有感到一丝丝后悔

Kim的IP意识也很强烈，她在设计之初就为自己的产品申请了6条专利，其中2条属于产品的外观专利

4条属于产品配件拆卸的发明专利，主要保护侧面带阵列圆孔的包，用可拆分按扣，实现：

• 提手可拆装、换位置换款式；

• 利用孔洞挂装饰、挂挂绳或者小袋来固定随身小物件，还能用扣具颜色标记挂载物品；

• 保护包含这些零件的 DIY 套件。

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但是问题就出现了，Kim的产品以及申请的发明专利Crocs到底有什么不同呢？

我们对比了他们的发明专利核心技术方案：

Kim在发明书里面也表示使用方式和Crocs的鞋类产品使用方式相似

所以bogg不是简单地复制Crocs的鞋类专利，而是把Crocs鞋子的产品逻辑迁移，将产品的功能需求进行重构，并通过配件让产品持续产生新玩法和消费场景

这或许是bogg将一个洞洞包一步步做成年销售额上亿美元品牌的原因

当市场上出现越来越多相似的洞洞包后，Bogg也开始通过发律师函、提起诉讼等方式进行维权。

这其实和跨境卖家每天面对的问题非常像。

你可以研究爆款为什么卖得好，可以借鉴它的产品逻辑，但当你准备把一个产品真正推向市场时，也必须搞清楚：这个产品的哪些地方属于可以借鉴的“思路”，哪些地方已经变成了别人手里的“IP”。

Kim当年从Crocs的洞洞鞋看到了机会，后来又通过IP把自己的洞洞包保护起来。

所以对于卖家来说，研究一个爆款的终点，不应该只是找到供应链、算出利润空间，还应该查清楚，这个爆款到底给自己留下了多少可以进入的空间。