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教育采购竟这么赚？别只盯文具，亚马逊返校季流量爆发，千亿商机等你抢！

亚马逊全球开店

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2025-06-03 04:49

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亚马逊全球开店

每年的7月至10月，是全球教育采购的“超级旺季”！从学校批量采购教学设备，到家庭为子女豪囤文具用品，再到企业为员工升级办公配置——千亿级市场需求在此刻集中爆发：

为了帮助卖家们把握住返校季的商机，亚马逊企业购年度大促——返校季活动即将来袭，不仅能让你获得海量流量，更有机会让产品转化率翻倍！不花一分钱就能参与的超级大促，不香么！

亚马逊企业购返校季（Back to School，简称BTS）是长达四个月的第一梯队大型促销活动，专为企业买家打造教育用品一站式采购活动，覆盖美国、欧洲等全球多站点。2025年活动包括"学期末促销"（在美国称为EOSY，在欧盟五国称为EOAY）以及"教育工作者特惠周"(Education Deal Days)，在特惠日的一周内，教育客户可以找到热门教育类商品的最大折扣。

(点击查看返校季活动登录页 👆)

活动通过大包装批发、企业专属折扣、行业特惠周等多元玩法，帮助卖家触达海量教育行业买家，为卖家提供大量的消费流量及销售机会，同时也是卖家展示品牌、为第四季度的年末旺季活动测试新品及积累客群的绝佳契机！

亚马逊企业购返校季站内外宣传渠道包括：专用活动登录页面、现场展示位置（例如，亚马逊企业购主页/详情页）、B2C 网页关联入口、推送（电子邮件、通知等）、亚马逊展示型广告、社交媒体、亚马逊企业购博客等。

亚马逊企业购返校季促销活动跨度大，不同时期、不同站点有不同的营销重点，掌握节奏才能获得最大收益：

(点击查看大图 👆)

(👈左右滑动查看更多👉)

目前，亚马逊企业购返校季面向所有符合品类条件的卖家开放，您仅需对ASIN设置企业折扣（Business Discounts)，系统将自动抓取符合条件的ASIN 展示在活动页面，整个返校季都可以设置！0费用的促销，真的不能错过！

品类条件：

符合返校季活动品类

提报方式：

系统自动抓取ASIN定期更新

截止日期：

整个返校季都可进行设置，根据站点返校季时间表为准。

由于活动页展示资源有限，设置了企业折扣后的产品是否入选活动，亚马逊会优先根据以下：企业折扣深度、企业客户浏览量、企业购销售额等来多方面因素进行综合判断，因此并非所有企业折扣都会被活动页面展示。

企业折扣只与优惠券和促销码叠加，与B2C价格及Deals(LD/BD/DOTD/Prime专享)不叠加，也不影响Deals提报的近30天最低价

欧洲站卖家必须开通亚马逊增值税计算服务VCS/IBA 才能够参与返校季活动

数量折扣（Quantity Discount) 最低一档设置至少2件，并至少5% off

ASIN评分要求：美国站至少在4.0或以上，欧洲站至少3.5或以上

登录卖家平台，可通过以下不同方式批量或者逐个设置企业折扣：

一键为所有商品设置企业折扣：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 企业目录级规则

灵活自动定价规则 (针对部分ASIN设置企业折扣) : 卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则

上传表格快速设置企业折扣：卖家平台搜索“批量上传企业价格”，下载“企业专用上传数据文件”，通过文件模板对商品进行批量价格折扣设置

单个ASIN设置企业折扣：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣

企业价格需低于C端标准价格，至少低0.01（日本站需在C端标准价格上减去积分折扣后再低0.01）

数量折扣价格需低于企业价格

最多可设置五个档位的数量折扣，推荐第一层级至少设置3% off或以上的折扣以获得企业账户节省蓝色徽章，例如：3件3% off，5件5% off

美国、加拿大、德国站点请注意：倘若您的企业价格或数量折扣力度<2%时，搜索页和详情页不再展示企业折扣标识，企业端的搜索及详情页面将仅展示文本价格，其余相关标签均不再予以呈现。

设置企业折扣不仅能够让您参与企业购返校季活动，还可以让您获得：

多重曝光，流量up！额外获取企业折扣蓝色徽章高亮展示，搜索结果页+企业购首页等获得额外曝光

(点击查看大图 👆)

转化率UP，购物车到手! 详情页突出展示折扣，促进购买决策、增加获得购物车几率，即使单件无价格优势，多件购买时也能获得购物车

(点击查看大图 👆)

吸引大宗订单，整体客单价飙升！除了返校季活动期间，日常也能整体提升企业买家的采购数量和复购率

您可以灵活地针对特定的客户群自主定价、管理报价并监控结果。在过往的Back to School活动期间，使用行业专属定价的产品转化率提高了惊人的2.4倍^[7]！

设置自定义定价（IVP/EP)，价格至少比过去30天内亚马逊企业价格（Business Price）的最低价格低10%，匹配或低于自2025年1月1日起的最低价格

ASIN评分要求：美国站至少在4.0或以上，欧洲站至少3.5或以上

卖家平台 >确定价格 > 自定义定价

(点击查看大图 👆)

目前该功能对部分卖家开放，请以卖家平台展现的实际情况为准；若有疑问，可咨询您的账户经理。

教育行业特惠周是返校季活动期间专为教育行业买家准备的一周独家优惠活动。根据以往经验，在返校季的高峰段客户支出增加超过60%^[8]！

美国站：8/12-8/19

英国站/德国站: 9/8-9/12

加拿大站：8/27-9/8

设置行业专属定价（教育类 Educator Pricing），价格折扣至少比过去30天内企业价格的最低价格低20%，并匹配或低于2025年1月1日起的最低价格

ASIN评分要求：4星及以上

卖家平台 >确定价格 > 自定义定价，行业选择“Education”并进行相应折扣设置。

(点击查看大图 👆)

该功能仅针对教育行业买家，且目前并未对所有卖家开放，请以卖家平台实际情况为准；若有疑问，请咨询您的账户经理。

在亚马逊店铺上线的 ASIN 默认在 C 端和 B 端同时可售，若您想了解店铺的 B2B 业务表现，查看 B 端销售状况，请参考以下引导进行操作

第一步

登录亚马逊卖家平台。

第二步

点击左上角顶部按钮唤起菜单，点击 B2B > B2B 平台，进入 B2B 平台

B2B 平台有销售快照、企业购绩效概览、按买家群体列出的热销 B2B 商品、按买家群体列出 B2B 绩效、B2B 购买数量折扣影响等实用功能模块，您可以通过它们了解店铺的 B 端业务状况。

注：基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。

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