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新年倒计时!OZON十二月爆款选品趋势来了,节庆布置、冬装持续霸榜!

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2025-12-25 07:09
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俄罗斯电商Ozon推出2025年度个人统计功能,用户更新APP后可在个人中心查看年度消费偏好、收发包裹数、留评量等数据,支持按Ozon fresh、Ozon Travel等细分服务查询。

同时,所有用户可获取全国聚合数据,如平台年度订单纪录、热门旅行城市等。

数据显示,Ozon包裹全年送达180万件,单用户留评获12.7万积分。用户还将获得专属标签,可分享年度成果至社交平台。

接下来进入12月的俄罗斯市场趋势版块,帮助商家及时了解最新俄罗斯市场现状,掌握运营选品趋势。


俄罗斯市场趋势

新年进入倒计时,一到 12 月,俄罗斯人的生活节奏会突然慢下来。
在萌啦数据For Ozon 的热销榜和热搜词中,“新年”“新年礼物”的搜索指数几乎是跳着涨的,服装、零食、装饰、家庭娱乐类产品轮番登场。
怎么过节,过得舒不舒服?俄罗斯人很有话语权!
下面,我们按品类来解读12月 Ozon爆品背后的消费逻辑与中国卖家的机会。

01


防滑这件小事
12 月的俄罗斯,路面结冰已经成了日常操作。
大家走得慢,但并不代表不怕滑。
鞋底防滑贴纸月销量达到 1.58 万件,就是一个很典型的冬季小刚需。
它不是那种惊天动地的爆品,但胜在实用、便宜、好上手!

(图源:萌啦数据-商品详情)

相比需要专门换鞋的防滑冰爪,防滑贴纸更像是一个临时补救方案。今天下雪、路滑,贴一下就能出门;孩子上学、老人散步,用起来也没心理负担。
这类产品不追求一次性爆发,靠整个冬天慢慢出单,用户群体非常广。
对卖家来说,可以顺着这个逻辑延伸,比如防滑鞋垫、加绒鞋垫、儿童防滑贴、门口防滑垫,其实都是同一条冬季安全需求线。

02


零食开始像年货,
12月的俄罗斯也在囤
如果你看12月萌啦数据For OZON的美食类目榜单,会发现一个很有意思的现象:
这些热销零食很多并不是新奇口味,反而是熟面孔反复上榜,像土耳其软糖、无糖芝麻酥糖、水晶软糖、各类饼干,月销量普遍在2–3万。

(图源:萌啦数据-热销新品)

因为他们新年假期很长,亲戚朋友来往频繁,家里随时要有能端上桌的东西。
(萌啦数据For OZON热销榜单上的热门零食)
这些零食的共同点是:好放、好分、看着体面,它们更像是俄罗斯版的年货零食,不一定多惊艳,但一定不会出错!
卖家可以重点关注几个方向:节日包装款/无糖、低糖(给长辈准备)/混合装、小包装组合。

03


桌面游戏突然变好卖
冬季到了,晚上真的很漫长。
外面冷,天又黑得早,大家更愿意待在家里,所以桌面游戏集体迎来了高光时刻~

萌啦数据For OZON显示,一款俄罗斯桌游《词语游戏》月销 9894件,月动销率达到了116%!

(图源:萌啦数据-商品详情)

另几款桌游如《磁性战斗》《井字棋》都稳定在5000+月销,这些游戏规则简单,谁都能玩。
不需要懂复杂说明,不用插电,也不用盯着屏幕。
新年期间,一家人围着桌子,玩一局词语游戏、下几盘棋,比刷手机更有节日感!

(图源:萌啦数据-热销新品)

(图源:萌啦数据-热销新品)

总结下来,这类产品特别适合卖家关注:桌面益智类 / 磁性、折叠、便携型 / 明确写着“家庭游戏”“儿童可用” 的,它们不一定全年都好卖,但年末就是属于它们的时间窗口。

04


节庆布置还在持续出单
有意思的是,到了12月,节庆装饰并没有退场,反而换了一种方式继续卖。
我们可以看到,一款家用 圣诞树 装饰月销 7554 件,增长了160.6%。

(图源:萌啦数据-热销产品)

多款 电灯串 依旧稳稳待在热销榜~看来并不是所有人都提前一个月装饰完毕,很多家庭是在12月中旬,才开始真正布置;还有不少人发现家里好像少点什么,于是开始补装饰,这些都是出单机会。

(图源:萌啦数据-热销产品)

装饰丝带月销5971件,动销率高达239.9%!
这个产品之所以卖得快,很大原因在于它属于最后一步装饰,什么礼物包装、餐桌布置、圣诞树细节,都少不了它。

(图源:萌啦数据-商品详情)

所以卖家可以顺着这个思路延伸:礼物包装纸、包装盒/圣诞小挂件/新年桌布、餐桌装饰都会是非常热销的爆品。



萌啦数据For OZON平台还显示,12月有两类杯子同时卖得很好:
玻璃高脚杯:月销7243件,增长113.8%
保温杯:月销7150件,增长1401.2%

(图源:萌啦数据-热销新品)

新年、聚会、香槟、红酒,餐桌上总要有点仪式感,所以高脚杯也就一路挤进了热销榜。

保温杯的爆发,则更偏向日常。天冷,热饮需求暴涨,通勤、遛娃、散步都要带,又是一个很安全的新年礼物选项~所以这类杯子产品特别适合做礼盒,打“冬季限定”,同时覆盖自用和送礼场景。



05


服装继续统治搜索榜,
冬天还没买够!

从 萌啦数据For Ozon 的热搜词来看,12月几乎被服装包场。

女士羽绒夹克搜索指数93.30万;男士鞋垫搜索指数60.71万,增长72.78%。而且热搜TOP基本都是冬装相关。

(图源:萌啦数据-关键词榜)

这说明一件事,即便已经很冷了,俄罗斯人还在补装备。
特别是鞋垫这类产品,看起来不起眼,但在冬季非常实用——不用换鞋,就能明显提升保暖性,是很多人的选择。
卖家可以重点关注加绒、羊毛鞋垫/冬季配饰(围巾、帽子、手套)/女士羽绒、加绒下装等等产品。

(图源:萌啦数据-关键词榜)

另外在热搜趋势中,“新年”两个字,彻底接管了Ozon12月搜索:
“新年”搜索指数暴涨3,832,780%,达到19.6万
“新年礼物”搜索指数有22.63万,增长了701.41%
到了年末,消费者在购物的时候都是直接问:这个能不能当礼物?
这也是零食、杯子、桌游、装饰品,在这个月会一起涨的原因。

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