【老魏聊电商】滚雪球，剪羊毛

随着一年一度的跨境电商销售旺季来临，虽然今年明显有“旺季不旺”的趋势，但大部分卖家还是准备了大批的备货，以应对期盼已久的销售高峰。在备货的过程中，很多卖家也遭遇着另外一种困境，原本看似赚了钱的生意，一年到头了，却似乎并没有见到利润在哪里，银行卡上的数字没有增加，信用卡甚至处于刷爆状态，供应商的货款也欠了不少，而仓库的备货总量似乎并没有明显的增加，但即便有备货金额高又能怎么样呢？毕竟钱一旦变成了货，在卖出前或者被滞销时，都不再是钱了。

很多卖家就遭遇着这样的困境，辛辛苦苦一年，看似赚了不少钱，却又总是紧紧巴巴，正如一个卖家所说，我的生意越来越好，备货也越来越多，自有资金远远不够了，我只能找亲朋好友借，借的多了，亲戚们都怀疑了，这孩子是不是在搞传销啊？

生意越来越好，钱却越来越少，遭遇这样的情况，你该怎么办呢？

在讲这个话题之前，我想先讲个故事，一次和德高望重的一位老大哥聊天，聊到炒股这个话题，老大哥说，如果炒股的人把资金投入的顺序倒过来，大部分人都是可以赚钱的。什么意思呢？大部分炒股的人往往前期投入并不大，投入一万块，赚了三千块，很兴奋，再投入十万块，又赚了三万块，于是信心爆棚了，东拼西凑甚至使用杠杆，投入一百万，结果是，亏了，一下子连自己原有的本金也亏进去了，从此再无翻身之日。而如果把这个流程倒过来，前期投入一百万，赚了三十万，把本金撤出来，只保留利润在里面翻滚，无论市场怎么波动，充其量这些利润化为乌有就是了，至少本金不会损失进去。

道理大家都懂，但很多人都是用相反的方式操作，所以，看似我们是基于经验的基础上的进一步扩大投入，实际的结果却又可能和期望相去甚远。

股市如此，跨境电商也是如此。

很多卖家之所以见不到钱，就是因为永远在算一本糊涂账，看着生意红红火火，于是千方百计的通过各种渠道筹集款项投入，期望能有更大一步的发展，生意增长了，需要多备货了，刷信用卡套现，找父母借，找朋友借，借完了，生意贷来了，赶快再贷一笔出来，就这么一步步的，把资金都投进去，也就这么不知不觉的，增加了自己的运营成本，成本增加，利润被稀释，而自己还没有察觉。

我身边接触的很多卖家，都出现过类似的情况，而导致的结果就是，忙忙碌碌，一年又一年，却几乎见不到可以随时变现出来的钱。

所以，当整个社会都在吹捧跨境电商赚钱效应的同时，你一定得冷静的思考，身为跨境电商卖家的你，应该如何走得稳，有得赚。

虽然很多人都在说，跨境电商行业正在逐步发展为资本密集型产业，但大有大的玩法，小有小的出路，对于大部分中小卖家来说，我觉得你应该从进入跨境电商行业那一刻，就应该给自己定一个明确的方案。你可以投入更多的时间，可以花费更多的精力，但是，在资金上，你需要设置一个上限，盲目的无限制的投入，只可能让你的风险一步步加大，或者让你的钱变成一堆毫无用处的废品库存，老魏我自己就经历过几万块钱采购成本的手机壳最后作为废品变卖成几十块钱，老魏我依然经历着几十万采购成本的货堆积在仓库里变成呆滞库存，而其中有一些甚至滞销已经一年有余。

中小卖家资金能力有限，每一分钱对你来说都有着重要的意义，更甚至生死攸关，所以，设置投资上限，不盲目投入，而是采取滚动式发展，这样看似发展慢了一点，但在做生意这件事上，大部分情况下，稳比快更有效。发展之初，可能只是一个小小的雪球，但只要用心发展，雪球会越滚越大，而即便中间发生突发情况，因为你投入有限，也不致于让自己处于太被动的局面。

所以，滚雪球，是跨境电商卖家应该记下的第一个关键词。

滚雪球看似起步时进展很慢，但只要你足够用心，在当前的形势下，还是可以给你积累发展的第一桶金的，比如我自己身边就有5000块起步用十个月时间滚动到月销售金额六七万美金的卖家，对他来说，即便生意戛然而止，他的成本也只是5000块钱和不到一年的时间而已，而这个过程中他所积累的经验和见识，足以让他在随后做任何事都可以更快速。而对应的，我也曾遇到过开始就大手笔投入200万资金却半年不到就清盘退出跨境电商行业的卖家。

既然是小卖家，我们在保持大理想的同时，也要学会对自己所取得的成绩给以一些小奖励，员工取得成绩时，老板会给员工发奖金，对于创业者自己来说，也同样应该在取得成绩时给自己一些奖励，你的小奖励可以是去看一场放松自在的电影，也可以是一场说走就走的旅行，但仅仅这样的奖励，对于创业者来说，还是远远不够的。

创业者的使命要求你必须每时每刻每次努力都能够给自己下一步的发展做储备，经历变成阅历是积累，而资金方面的积累也是必不可少的。所以，对于创业者来说，应该给自己的另一份奖励就是，适当的从自己的盈利中抽取一部分放入自己的储备资金中，你可以根据自己的整体盈利状况适当抽取，每个月抽取五千块也好一万块也罢，总之，你一定要学会抽取并储备，只有这样，你才能够感受到生意发展给你带来的真实感。

很多卖家会说，我周转太紧张了，抽取不出来啊，那么我想问，如果增加一个员工，你是不是得给他发工资，你能说我发不了你的工资吗？不能。抽取适当的利润也是同样的情况。当然，如果确实某个月周转紧张抽取不出来，没关系，记录在案，下个月一并抽取就是了。如果连续几个月你都抽取不出来一点点资金，这时候你就得好好审视一下，看看是不是自己的运营出了问题。从这个意义上讲，抽取一部分利润出来也是自己对自己运营状况的一种检验。

对于抽取一部分资金出来放在自己的资金池进行储备的行为，我把它叫做“剪羊毛”。

如果你能够既做到“滚雪球”，又持续的“剪羊毛”，那么恭喜你，你的创业路可以走得很好，你基本上可以战胜创业公司活不过二年半的魔咒。当然，如果你坚持这样五年十年，那么你会发现，你已经从曾经那群一起创业的人群里脱颖而出遥遥领先了。

你已经找不到他们的影子，他们却在向世界讲述着你的传奇。

文/赢商荟老魏