亚马逊如何让新品上架就破3000美金

为了帮助亚马逊中小卖家更好地成长，2023年11月9日，小佈ERP特邀佰马汇联合创始人、亚马逊亿级大卖圈创始人李教官，为大家分享了《如何让新品上架就破3000美金》的主题分享。

李教官拥有亚马逊9年运营经验、是月销300万美金实战操盘手，现负责A团队运营，半年内实现单品日出6万美金战绩。

这次分享主要从如何翻新/赶跟卖、如何在黑五抢占流量以及如何让上架的新品快速出单三个方面分别介绍亚马逊的日常运营干货。下面我们对内容做简单回顾。

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亚马逊卖家翻新、赶跟卖风险分析

在直播中李教官解释了亚马逊卖家为何要去翻新，主要原因有两类，要么是因为差评太多，库存滞销，要么是因为产品链接变狗，需要翻新重新推。

翻新可解决的问题是不用移仓换标，就可将库存换到另一个ASIN上，但是有一种情况是不可以做翻新的，就是你的货放在亚马逊仓库时间较久，库存超时，需要收长期仓储费。这种翻新是解决不了问题的，只能选择移仓。翻新需要开case要求亚马逊映射，如果翻新一次不成功，李教官建议大家一定不要重复做此操作，以免亚马逊账户出问题。

亚马逊跟卖是一件令人头疼的问题，如何赶跟卖？方式有多种，比如说邮件警告，该方式对于跟卖者来说不是特别有效，你还可以用R标投诉对方商标侵权，但是李教官不建议大家通过自己的店铺后台去投诉跟卖，因为一旦用自己的后台去投诉，则有商品品牌被撤销的风险。

亚马逊平台并不是只有卖家账号才可以品牌备案，买家账户也是可以作为品牌所有者，所以投诉的时候可以通过买家的身份去投诉跟卖者，这样做的成功率比较高，而且买家账户不会有品牌滥用的风险。

做品牌备案或赶跟卖，可以让亚马逊的品牌所有者在买家手里，卖家账号则是被授权的品牌管理者身份，投诉跟卖时用买家品牌所有者身份去投诉。还有用买家账号去下测试订单，或者让服务商去处理等方法赶跟卖。

杜绝跟卖最直接的一种方式，就是用R标去做透明计划，只要你申请了透明计划，别人就无法跟卖你。但也并不能完全杜绝，因为你美国站点的链接也有可能被别人拿到其他站点（透明计划不能覆盖的国家）上架，这叫跨站点跟卖。

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黑五抢占流量位置的操作方式

亚马逊平台的流量可简单分为站内流量和站外流量，亚马逊站内流量又可分为类目流量、关键词搜索流量、关联位置流量、活动入口流量。具体内容大家可以锁定小佈ERP视频号，观看直播回放。

很多亚马逊中小卖家最关心的问题就是，如何让新品上架快速爆单？李教官也对此问题做了详细阐述。想要新品爆单你主要看三个要素，分别是流量、访客、转化率。流量即要让更多人看到你的产品，访客就是你的产品正好满足用户的需求，对方对你的产品感兴趣。转化率就是消费者对比以后，觉得你的产品最适合，所以就下单购买了。

影响产品曝光的因素众多，有关键词热度、匹配方式、广告出价、配送方式、买家反馈、退货率、类目节点等。

影响访客的主要因素有：买家需求相关度、主图的吸引力、评分量级、展现位置、显示价格、优惠券力度、秒杀活动的吸引力等。

影响转化率的主要因素有：图片是否展示产品卖点、优势、特性等、卖点是否书写的简明扼要突出重点、主图视频是否直观，且买家秀彰显产品的真实性、产品价格是否优惠、配送时间是否快。除此之外买家留评和页面竞争对手都会影响你的产品转化率。

所以想要新品快速爆单，那就要从影响产品曝光率、访客、转化率等因素去做更细致的优化。

03

亚马逊卖家工具选择

工欲善其事，必先利其器。想要做好亚马逊店铺，必定少不了工具的帮助。

作为一名资深的亚马逊卖家，团队运营店铺的时候会用到很多系统工具，其中跨境电商ERP系统已经成了大家必备的选择之一。

想必大家都体会到了使用ERP系统管理店铺的便利性，但市面上跨境ERP系统那么多，如何做出选择确实是一大难题。

而卖家在选择ERP系统时候，主要是针对自己最想解决的问题来进行挑选。亚马逊卖家选择小佈ERP的关键也在于它的三大核心功能：可实时监控数据、可自动获取财务数据、可手机调广告\预算\竞价\启停。下面就从这三个方面为大家做简单介绍。

销售板块

小佈ERP【销售】板块涵盖面较广，如大家所见，有产品列表、listing、订单列表、请求评价、跟卖监控。

先说产品列表，在这里我们卖家可以在小佈ERP里面创建本地仓库商品，一方面方便卖家维护本地仓库商品，另一方面也可方便我们便捷计算利润。

比如说：你有一款产品在3个店铺里售卖，在产品列表创建后配对即可，只需要在小佈ERP产品列表维护一次成本，不需要在listing上进行多次维护。

再看listing，小佈ERP支持配对亚马逊上售卖的任何商品，你可以批量配对商品，还可分配公司多位运营人员，用小佈ERP去统计每个运营人员的业绩也非常方便。另外亚马逊仓库的商品还需要贴上FnSKU条码，小佈ERP上也是支持打印的。

在订单列表这一栏，我们可以看到实时同步的店铺订单数据，亚马逊的FBA和FBM订单都是非常清晰地展现在小佈ERP里面。利用小佈ERP Pending订单就可以计算出你的订单预估利润是多少，还可以快捷筛选出利润为负的订单以及采购成本货头程费用为0的订单，一方面降低我们运营亚马逊店铺的风险，另一方面方便维护店铺运营成本。

亚马逊平台十分看重用户评价，对于我们做亚马逊的卖家来说，订单量很重要，能获取用户好评也非常重要。提醒买家给我们的产品留评你会怎么做呢？手动一个个去提醒太麻烦，小佈ERP就有“request a review”功能，通过设置规则，系统便可批量对买家进行评价请求。

做亚马逊店铺最烦的就是跟卖，一件热销品被创建，很多卖家来跟卖抢占流量，小佈ERP里面很贴心的设计了【跟卖监控】功能，当你的商品被跟卖后，小佈ERP可记录跟卖者、跟卖商品等信息，帮助你解决被跟卖的难题。

广告板块

看完了小佈ERP的销售板块，我们再来看看【广告】板块，小佈ERP的广告板块包含：广告活动、广告组、广告商品、关键词投放、商品投放、用户搜索词。

在亚马逊品牌卖家后台，可以看到三种广告类型，分别是：

「商品推广」Sponsored Products

「品牌推广」Sponsored Brands

「展示型推广」Sponsored Display

在小佈ERP里你可以实时同步SP、SB、SD的广告数据，另外还支持卖家去创建SP广告。另外卖家通过手机就可调广告\预算\竞价\启停，及时响应广告数据的变化。

财务管理

最后要说的就是小佈ERP的【财务管理】模块，这里面分财务报表和成本管理。我们来简单看一下财务报表中【财务月报】。

如图所示：卖家可以点击【所有结算】领取你的店铺结算报告。【结算报告】明细数据主要分两个数据分为分析你的店铺情况，一方面是以店铺、商品为维度，看你经营的所有店铺的经营状况如何。另一方面是以人为维度，方面企业管理者统计运营人员的业绩。

小佈ERP系统是支持多角色对亚马逊店铺进行管理的。可以有一个主账号，多个子账号。主账号角色固定为管理员，拥有ERP所有操作权限。子账号则可以按需分配相应的角色。

另外还有【角色管理】功能，方便人员权限分配。⽐如某公司有10个运营⼈员，新建⼀个【运营员】的⻆⾊，创建账号时按需勾选该⻆⾊即可，不需要每次都分配权限。