独家对话IPO大卖员工，探其“亚马逊封神”之路！

疫情催生宅经济，今年的小家电海外市场究竟有多火爆，你知道吗？

据艾媒网的统计显示，疫情期间，小家电产品的海外需求明显增长，今年上半年，我国电炒锅、面包机、榨汁机等出口分别增长62.9%、34.7%、12.1%。小家电海外订单在今年迎来井喷式增长，直接助力和推动了亚马逊小家电品牌卖家Vesync的IPO之路。

2020年6月底，深圳大卖晨北科技的母公司公司Vesync Co., Ltd申请香港IPO；据港交所11月30日披露，Vesync已通过港交所主板上市聆讯。

很快，这一行业好消息就在跨境圈里不胫而走，相信各位卖家也都有所耳闻。那么在Vesync上市的背后，还有什么鲜为人知的故事呢？为此，我们第一时间联系到了Vesync的一位内部员工。

下面是侃侃与Vesync某分公司产品运营Cherry（化名）的访谈记录。请她聊一聊今年旺季产品线的整体表现，Vesync上市给公司内部和员工带来了哪些变化，同时也跟各位卖家朋友分享她们在产品运营上的心得体会。

侃侃：您好，请问您所在部门的产品线今年旺季的销售情况如何，爆单了吗？是否受到近期物流延迟、亚马逊限制发货等影响？

Cherry：肯定爆单啦！特别是Prime Day和黑五。今年旺季整个市场容量都有所上涨，例如我所负责的厨房类目产品，今年加拿大站的旺季销量是去年同期的3倍。不过，由于我所在部门都是FBA产品，也受物流延迟，亚马逊限制发货的影响，大部分产品旺季都没有足够库存售卖，也影响了业绩。

侃侃：公司上市给员工带来了哪些影响？加薪分红少不了吧？你对自己公司上市怎么看？

Cherry：公司有一套科学的薪酬制度，每年都有加薪升职的机会。不过，上市后员工的福利更加完善了，同时放出了一些新的职位晋升机会，团队的干劲都提升了不少。坦白讲，公司上市对我们下面员工的影响也不算太大，对于这一块，只要做好当下的事情，跟着公司一起进步就好了。

侃侃：跟侃侃的卖家朋友分享一下你在今年亚马逊运营中深有体会的技巧吧。

Cherry：（想了好久）感觉每一个技巧都要说好多哦？比如广告，比如转化，感觉一下要写几千字了。我就谈一个点吧，关于CPC广告的心得：广告和deal是根据市场策略需要来制定的，该花的钱也要花到位。组合的广告策略其实对夺取流量是很有必要的。流量是核心，就好比去商场买衣服，人多了，生意就好，销量就好。对于亚马逊卖家，谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光、点击，继而才有可能产生更多的销量。如果没有流量，listing内容再好，没人看，也不会有更多的成交订单。

侃侃：最后一个问题，今年年初的愿望实现了吗？

Cherry：没有实现，（小声叨叨），我的愿望是带薪休假一个月。

在采访的尾声，Cherry也额外补充道：作为大卖，也会面临很多跟卖烦恼，而且很难解决。相信不止是大卖，中小卖家也常常被这个问题困扰，之前我们也有专门的文章介绍怎样解决，大家也可以回过头去看看>>屡试不爽的赶跟卖新杀招！成功率100%？关键在于…

据公开资料显示，Vesync Co., Ltd为美国小家电在线市场的市场参与者之一，业务主要专注于在线营销及销售品牌下的自主设计开发的小家电及智能家居设备，主要通过亚马逊销售其产品。从业务划分来看，以美国为主的北美市场是Vesync的核心收入来源。

图源于港股解码

财务数据显示，在过去的2017年、2018年和2019年三个财政年度，Vesync的营业收入分别为 0.85亿 、1.45亿 和1.72亿美元，相应的净利润分别为 186.7万 、436.1万 和637.2万美元。

——引用于Vesync招股书

图源于Vesync招股书

而今年，由于疫情原因，欧美宅经济火爆，Vesync做的产品，成为了欧美人居家隔离的必需品和“爆款”，最典型的代表就是空气净化器和空气炸锅。

得益于此，Vesync集团的利润远远超过了预估值，收益从2019年上半年的约7530万美元增至2020年同期的1.293亿美元，增长幅度达71.7%；纯利润从上年同期的200万美元增至2250万美元，增长率高达1025%。

看完这家大卖的业绩，对很多中小卖家来说，都十分羡慕，然而Vesync并不算是一个随随便便就成功的公司，它已经在小家电行业深耕了十余年了，光在亚马逊上就卖了9年了。经过多年的辛苦运作，终于，即将迎来上市的曙光，此次上市对Vesync、对整个跨境电商行业的影响不言而喻。

这也意味着，未来的2021，如果卖家要涉足海外小家电市场，竞争压力也会更大。

那么探究其背后，Vesync又是如何成功的呢？

从亚马逊小家电市场“厮杀”出一片属于自己的天地，Vesync花了九年时间，那么，除了团队和创新能力之外，它究竟是有哪些运营上的优势供我们中小卖家学习呢？

第一，与亚马逊建立长久稳固的关系。

从其招股书数据我们可以看到，作为亚马逊大卖，其收益大部分来自于亚马逊。自2011年成立以来，其已在培养和保持与亚马逊的关系。公司主要通过亚马逊的Seller Central及Vendor Central计划销售产品。

2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六个月，Vesync自亚马逊产生的收益分别约为84.7百万美元、143.8百万美元、170.5百万美元及124.7百万美元，分别占总收益的约99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。

 图源于Vesync招股书

从下图可以看到，Vesync通过亚马逊Vendor Central计划产生的收益逐年递增，可以说是绝对的VC巨头。亚马逊卖家都知道VC账号在亚马逊体系里意味着什么。

图源于Vesync招股书

不过从以上数据也能看出，Vesync其依赖亚马逊的程度十分强烈，显然Vesync也意识到了这一点，所以在不断拓展多渠道，扩大销售版图，减少对亚马逊的依赖。值得一提的是，Vesync于2015年就有推出自动应用程序VeSync，并且还在不停改进的路上。

图源于Vesync招股书

图源于Vesync招股书

Vesync推出了三个核心品牌，包括Levoit、Etekcity及Cosori 。品牌类别之下，更有超多产品线，而这种品牌布局和我们日常接触到的宝洁类似，之所以成功，一方面也是因为多品牌多产品战略十分有效。

Levoit部分产品展示

Etekcity部分产品展示

Cosori部分产品展示

三大品牌所走的路线不一致，也是应对了市场的多样化需求，这对于快速占领市场来说，是一种极其聪明的做法。

而做到各个产品的功能性不一致，我们也不得不提到Vesync的团队优秀的创新能力。Vesync旗下拥有专业、高效的年轻团队，成员遍布亚美欧。

图源于港股解码

第三，Vesync应对疫情风险能力强。

据其招股书显示，为了应对新冠疫情，Vesync已于全球各地的办事处实施了应急计划，并采取了强化的卫生措施及预防措施。此外，公司将产品交付于多家物流公司联络以确保产品的按时交付。招股书还提到，疫情对该公司的业务及营业无重大影响，如今看来，疫情不是无重大影响，而是有推波助澜之力。

 图源于Vesync招股书

第四，对于供应链的管理。

Vesync在自有的东莞生产基地生产小部分内部产品，将大部分产品的生产外包予分包商，以在产品设计及开发中投入更多的精力和资源。

Vesync的供应商主要包括原材料供应商及分包商，截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度及截至2020年10月31日止十个月，Vesync已分别向72名、65名、81名及68名分包商下订单，采购的原材料主要包括电子组件及辅助材料及其他消耗品，半成品主要包括WiFi-PCBA及LED野营灯半成品。

Vesync订立质量控制协议，包括质量控制标准、产品保修期及产品检验标准以及其他相关条款，还会监控分包商生产所用的主要原材料或零件。Vesync一般通过信贷期不超过90天的银行转账给分包商结算账单。

图源于Vesync招股书

通过对Vesync品牌的简要分析，我们不难看出，诸如Anker、Vesync等深耕垂直供应链的跨境电商大卖，在供应链管理、产品研发创新和品牌运营上都非常下功夫，从而具备了极强的竞争力。这也是他们获得资本市场青睐的一个重要原因。

截至2017 年、2018年及2019年12月31日止，Vesync分别投入的研发成本为180万美元、 400万美元及820万美元。 

今年疫情肆虐，海外“宅经济”也出乎意料地热闹非凡，小家电的跨境电商市场比往年更火爆。根据弗若斯特沙利文报告 ， 美国智能家居设备市场前景可观， 至2024年其总销售额可达约1,569亿美元。

Vesync的上市之路给各位亚马逊卖家无疑又注入了一针强心剂，特别是给小家电赛道的卖家带来了非常大的信心和憧憬。大家也可以从Vesync的运营思路、品牌发展中得到启示，抓住合适自己的机会，探寻属于自己的品牌发展道路。