大洗牌的DTC 3.0时代：老套路失灵，DTC品牌如何寻求新玩法？
8072023-07-05 21:56
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编译 | Vicky
作者 | Daphne Howland、Caroline Jansen
封面图 | Burst via Pexels
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尽管早期的DTC赢家为众多品牌指出了一条光明大道，但今天游戏规则已经变了。
过去的DTC时代，从Warby Parker和Dollar Shave Club开始就已经结束，DTC 2.0时代即将成为过去式，所有品牌都在研究该如何在DTC 3.0时代生存下来。
在全新的DTC时代，品牌想要保证不被淘汰，首先，要和消费者建立信任，确保能够兑现消费者的承诺；第二，要不断拓展消费者渠道，例如和一些名人合作，来吸引更多的受众；第三，为消费者提供他们想要的价值。
最后一点在今天的经济环境中对品牌来讲是至关重要的，因为消费者现在都希望从购买的产品中获得最大的价值和最高的质量。Song说，未来消费者的经济意识会更强，所以产品的质量和性价比将会非常重要。
Proxima公司的创始人兼CEO Alex Song对此表示，“这会是对品牌DTC的一次大洗牌。”很多伟大的创始人在创业伊始，有很多伟大的想法，想要做真正的品牌，做出很酷的营销，非常劲爆的视觉效果，精通数字技术，也善用社交媒体，但这些在今天都是纸上谈兵了。品牌不能再只专注于搞一些吸引人的噱头，而是要有明确的产品市场定位。
更多的品牌如今最需要克服的挑战是，如何让企业扩大盈利。在过去，如果企业业务增长足够快，品牌影响力足够大，投资者会给企业时间和耐心证明自己的盈利能力。但在资本昂贵的今天，每个投资者投资前都在问，你们公司经济效益如何？因为在如今的市场环境中，企业的盈利状况其实就可以从侧面表示品牌的业务能力和价值主张。
对此，Song表示B轮融资对很多企业来讲是一条分水岭。因为企业想要获得B轮融资，基本上要具有足够的规模，并且真正懂得如何让企业盈利。那么足够的资本加上有利可图的业务，企业才有可能去驾驭未来风云变幻的市场挑战。相反，如果企业没能筹集到足够的资金，那么对品牌来讲，未来的路可能不会太好走。
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亚马逊广告预算把控与调整基础逻辑在亚马逊运营中，广告预算的把控如同“掌舵”——投少了错失流量商机，投多了侵蚀利润空间。大家经常遇到广告超预算而广告ACOS效果严重超标，投入产出比严重失衡，所以我们需要合理的把控预算，并及时调整一、以利润为锚，区分品线施策核心逻辑在于：老品靠数据精算守利润，新品靠测试探索找区间，二者均需以TACOS（广告总销售成本占比）和ACoS为核心指标。1. 老品预算：数据反推，锁定盈利红线老品有成熟销售数据，预算设置需“算清账再投放”。首先用算出未计入广告成本的净利润率，结合目标利润率倒推广告占比。
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