大洗牌的DTC 3.0时代：老套路失灵，DTC品牌如何寻求新玩法？
10152023-07-05 21:56
2023-07-05 21:56
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编译 | Vicky
作者 | Daphne Howland、Caroline Jansen
封面图 | Burst via Pexels
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尽管早期的DTC赢家为众多品牌指出了一条光明大道，但今天游戏规则已经变了。
过去的DTC时代，从Warby Parker和Dollar Shave Club开始就已经结束，DTC 2.0时代即将成为过去式，所有品牌都在研究该如何在DTC 3.0时代生存下来。
在全新的DTC时代，品牌想要保证不被淘汰，首先，要和消费者建立信任，确保能够兑现消费者的承诺；第二，要不断拓展消费者渠道，例如和一些名人合作，来吸引更多的受众；第三，为消费者提供他们想要的价值。
最后一点在今天的经济环境中对品牌来讲是至关重要的，因为消费者现在都希望从购买的产品中获得最大的价值和最高的质量。Song说，未来消费者的经济意识会更强，所以产品的质量和性价比将会非常重要。
Proxima公司的创始人兼CEO Alex Song对此表示，“这会是对品牌DTC的一次大洗牌。”很多伟大的创始人在创业伊始，有很多伟大的想法，想要做真正的品牌，做出很酷的营销，非常劲爆的视觉效果，精通数字技术，也善用社交媒体，但这些在今天都是纸上谈兵了。品牌不能再只专注于搞一些吸引人的噱头，而是要有明确的产品市场定位。
更多的品牌如今最需要克服的挑战是，如何让企业扩大盈利。在过去，如果企业业务增长足够快，品牌影响力足够大，投资者会给企业时间和耐心证明自己的盈利能力。但在资本昂贵的今天，每个投资者投资前都在问，你们公司经济效益如何？因为在如今的市场环境中，企业的盈利状况其实就可以从侧面表示品牌的业务能力和价值主张。
对此，Song表示B轮融资对很多企业来讲是一条分水岭。因为企业想要获得B轮融资，基本上要具有足够的规模，并且真正懂得如何让企业盈利。那么足够的资本加上有利可图的业务，企业才有可能去驾驭未来风云变幻的市场挑战。相反，如果企业没能筹集到足够的资金，那么对品牌来讲，未来的路可能不会太好走。
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被指控拖欠运费3700万欧元！UPS起诉TemuAMZ123获悉，据外媒报道，近日，UPS在爱尔兰商业法庭中提起诉讼，指控Temu的欧洲运营实体——Whaleco Technology Ltd拖欠其超过3700万欧元的巨额运费。据了解，这场纠纷源于双方2024年达成的一项临时运输协议。UPS指出，为承接Whaleco从中国发往欧洲的海量小包裹运输业务，双方经过漫长谈判，最终UPS同意在2024年9月至2025年9月期间，以“远低于标准价格”的折扣费率提供服务。然而，协议执行期间问题开始显现。UPS强调，截至2025年8月，Whaleco已累计拖欠约1300万欧元费用。临时协议终止后，UPS提出按标准费率继续合作（仍提供30%折扣），但对方并未接受此新条款。
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亚马逊再出新功能！卖家可安心过大年了！春节的脚步一天天近了，眼下这个阶段，大多数卖家最惦记的不是卖多少，而是把预期管理好。— 1 —亚马逊卖家可以设置配送时间近日，亚马逊宣布推出一项新功能，赋予商家在后台自行设定节假日配送安排的能力。可以说是个利好消息！春节期间物流运力波动、休假是常态，很容易出现配送时效偏差，进而引发大量投诉。但新功能确保在假日期间商品仍能维持正常展示，并让配送时间变得更可预测。对零售商而言，此次更新大大帮助商家节日高峰期减少错配和延误风险。而对于跨境卖家而言，尤其是在多国假日叠加的时段，这一功能将提升对不同地区配送承诺的准确性，提升客户体验。春节配送上，卖家需要提前调整好几个变量。
亚马逊25年GMV达8300亿美元，第三方卖家贡献近七成AMZ123获悉，近日，Marketplacepulse的数据显示，2025年亚马逊平台商品交易总额（GMV）已超过8000亿美元，达到约8300亿美元。这一规模相比七年前的2770亿美元增长了近三倍，显示出亚马逊电商体系在全球范围内的持续扩张能力。从业务结构来看，2025年亚马逊自营业务销售额约为2550亿美元，第三方卖家在平台上的销售额约为5750亿美元，两大板块同比增速均接近9%。这一增长水平延续了亚马逊自2022年以来保持的6%至10%的稳定区间，相较于2020年疫情期间高达46%的爆发式增长，当前已回归常态化扩张阶段。第三方市场仍是亚马逊GMV增长的主要来源，但增速已有所放缓。
大卖首登超级碗，年终奖金达10亿量级？年关将至，有的公司提前散场，把不确定性留给假期；有的公司忙着开年会，把底气和方向摆到台面上。AMZ123获悉，2月4日，追觅科技将年会搬进苏州奥体中心，以“敢梦敢为·追觅之夜”的演唱会形式为员工办了一场高规格。随后相关话题迅速冲上热搜，也把“年会该不该花这么多钱”的讨论推到台前。对此，追觅科技创始人兼CEO俞浩在其微博账号发文回应称，外界更关注舞台与明星，但追觅真正的大头投入长期压在产品研发上，“别只看到热闹”。俞浩在回应中提到，“演唱会几千万投入”仅相当于公司“一天研发费用”，并披露了公司年终奖方案：主营业务将拿出“净利润的18%”作为奖金发放，且为“纯现金部分”，不包含平时福利。
亚马逊巴西下调FBA物流费，吸引中小卖家AMZ123获悉，近日，亚马逊巴西宣布下调物流费用，并扩大Fulfillment by Amazon（FBA）服务的覆盖范围，以进一步降低卖家使用门槛，吸引更多中小卖家参与。根据最新政策，自本月起，售价在100雷亚尔以上的商品可享受FBA物流费用全免；售价低于100雷亚尔的商品，费用统一为每件5雷亚尔。所有参与该计划的卖家均可在2月份享受上述优惠，并同时获得免费的商品揽收和仓储服务。从3月开始，若卖家希望将优惠政策延续至7月，需要将每月营业额的3.5%投入到Amazon Ads广告投放中，并按月满足该比例要求，方可继续享受优惠物流费率。
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《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
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《2025海外消费者数字经济报告》PDF下载这份报告基于 YouGov 对全球 16 个市场18,000 名消费者的调研，探讨了信任如何影响电商经济中的消费行为(这是一个庞大的全球生态系统，每天通过数十亿次线上支付购买商品和服务)。该报告还参考了Checkout.com 自身的网络数据--数十亿个反映了资金如何在全球范围内 24 小时流动的数据点所展示的支付趋势。
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《中国通用机械出海国别机会洞察报告》PDF下载在全球制造业向智能化、绿色化深度转型与国内产业升级加速共振背景下，通用机械作为工业体系基础支撑，其技术创新与产业生态演化研究对强化产业链韧性、推动经济高质量发展具有重要战略意义。
大洗牌的DTC 3.0时代：老套路失灵，DTC品牌如何寻求新玩法？
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2023-07-05 21:56
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编译 | Vicky
作者 | Daphne Howland、Caroline Jansen
封面图 | Burst via Pexels
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