2020年疫情形势下，要不要做站外折扣推广？听听小伙伴们怎么说
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宾果思享会知识星球本周共发起了多期圆桌话题讨论，小伙伴们各抒己见，贡献了很多优质发言，干货满满。Sugar把其中的精华作业汇总整理如下：
01
一、首先，遇到了问题，那么第一就要想办法怎么去解决当下的难题，如疫情期间物流方面的问题，既然快递运费昂贵，对于产品成本肯定吃不消，那么可以考虑将备货期延长，从而选择如海运等一些划算的物流渠道。
如果店铺内有某些产品单量很稳定，为了不防止断货，为了整个的利益考虑，可以就走正常的快递渠道将断货的产品及时补货，然后再发一票海运。
调整一些对于平常的发货方案，及时做到不断货，特别是热销产品！
二、在特殊期间，对于一些中小卖家来说，可以考虑多开站点，在经营以往的店铺同时扩大其他的市场，或许有你意想不到的转机。有多条路供你选择那么就不要错过一切机会。
三、如果说在US站点行不通，又是一些刚新建的公司，那么可以考虑去发掘新品，深挖类目，通过时间的积累，等到陆续恢复市场，这样上手对于自己肯定是一个很大的帮助
-----Amazon_jerry
02
说到底在外贸中英语也只是工具，但重要性不言而喻。
这两天跟买机器的加拿大客户电话交流了多次，现在已成功下单了。真切感受到口语表达的重要性，电话沟通比纯文字表达效果更好，成单率更高。
所以学习英语，尤其是英语口语，是日积月累更是终身学习的事情。
——璞玉
本人英语专业，过了专八。实习的时候做B端，经常充当老板翻译带客户参观工厂。
自从做了亚马逊，口语什么的极少用到，好像英语也没了太多的用武之地，但是我发现跟公司非英语专业的同事相比，我可以更加清楚了解国外的那种思维，关于产品表述的一些问题，也能够更加本土化表达。开case的时候可以一直英文，亚马逊后台几乎不切换到中文界面。
英语不是必须懂必须会的，因为有各种翻译软件可以用。但是如果你会英语，做出来的东西可能真的会不太一样。
并且学习英语还挺有趣，既能更加了解产品，又能多学一门语言技能，何乐而不为？
——勤勤
个人觉得还是很重要的，可能英语不会也能做，但日常浏览亚马逊和写文案这些工作英语不好的人需要花更多时间去翻译琢磨，并且写出来的语法不够贴近老外的阅读习惯。
还有开case，回邮件和客户沟通等都有很大作用，开英文case和中文case效率天差地别。
简单说不是必要条件，但是英语越好优势越大。
——何求
我感觉是。作为一个运营应该至少懂英语（老板另说），不然就算后台前台可以切换成中文模式，你的listing还是得需要英语基础，而且找关键词 看竞品 都是要用到英文的。
不要忘了：本质是一个外贸平台。
——只想好好增肥
03
个人觉得，折扣力度再大也不要到亏本的地步，虽然前期低价确实可以快速提升销量，拿到一个很好的排名，后期可以逐步把价格回升，但是价格太低甚至亏本会造成几个问题:
1.首先价格太低后期价格调高的周期就会变长，因为调整价格不可能一下调高，是慢慢调高的，所以这样调高到预期价格可能会会花很长时间，时间长了遇到各种问题的概率就会增加，而且需要盈利一段时间才能补回前期的亏损。总之前期推广新品越早盈利越好
2.历史价格会影响后期的各种秒杀活动的价格，因为活动的价格都是近期一段时间的最低价格基础上的折扣，这样很不利于后期的活动申报。我们早知道，秒杀等活动对前期销量的增加很重要
3.价格亏本推广这本身有点不道德了，有点像恶意竞争了，如果产品属于竞争大的类目，这样亏本卖很容易遭到竞争对手的攻击，不利于前期的推广
我想到的就是以上这几点，有不对的地方希望多多指点补充
——半咖
站外推广就像是举办促销活动，留住老用户的同时通过促销手段开发新用户，其实广告折损都是合理的亏损，目的是通过站外流量快速冲排名，现在的亏损是为了以后可以赚更多钱！把目光放远点好嘛！如果奔着不亏钱甚至赚钱的想法做站外推广，倒不如直接在Listing里开个Coupon让姐夫哥给你多分配点站内流量，完全够用！
——大飞哥
个人认为如果是想清理库存的话站外折扣是比较好的选择，但是如果长期做的就不太合适。站外的折扣太高利润极低或者亏本短期冲销量也是不错的选择，长期做的话相当于长期没有利润，另外站外除了能带来bsr排名外对关键词排名确实影响较小，这个要看各自的需求。
——阿呆
宾果思享会知识星球本周共发起了多期圆桌话题讨论，小伙伴们各抒己见，贡献了很多优质发言，干货满满。Sugar把其中的精华作业汇总整理如下：
01
一、首先，遇到了问题，那么第一就要想办法怎么去解决当下的难题，如疫情期间物流方面的问题，既然快递运费昂贵，对于产品成本肯定吃不消，那么可以考虑将备货期延长，从而选择如海运等一些划算的物流渠道。
如果店铺内有某些产品单量很稳定，为了不防止断货，为了整个的利益考虑，可以就走正常的快递渠道将断货的产品及时补货，然后再发一票海运。
调整一些对于平常的发货方案，及时做到不断货，特别是热销产品！
二、在特殊期间，对于一些中小卖家来说，可以考虑多开站点，在经营以往的店铺同时扩大其他的市场，或许有你意想不到的转机。有多条路供你选择那么就不要错过一切机会。
三、如果说在US站点行不通，又是一些刚新建的公司，那么可以考虑去发掘新品，深挖类目，通过时间的积累，等到陆续恢复市场，这样上手对于自己肯定是一个很大的帮助
-----Amazon_jerry
02
说到底在外贸中英语也只是工具，但重要性不言而喻。
这两天跟买机器的加拿大客户电话交流了多次，现在已成功下单了。真切感受到口语表达的重要性，电话沟通比纯文字表达效果更好，成单率更高。
所以学习英语，尤其是英语口语，是日积月累更是终身学习的事情。
——璞玉
本人英语专业，过了专八。实习的时候做B端，经常充当老板翻译带客户参观工厂。
自从做了亚马逊，口语什么的极少用到，好像英语也没了太多的用武之地，但是我发现跟公司非英语专业的同事相比，我可以更加清楚了解国外的那种思维，关于产品表述的一些问题，也能够更加本土化表达。开case的时候可以一直英文，亚马逊后台几乎不切换到中文界面。
英语不是必须懂必须会的，因为有各种翻译软件可以用。但是如果你会英语，做出来的东西可能真的会不太一样。
并且学习英语还挺有趣，既能更加了解产品，又能多学一门语言技能，何乐而不为？
——勤勤
个人觉得还是很重要的，可能英语不会也能做，但日常浏览亚马逊和写文案这些工作英语不好的人需要花更多时间去翻译琢磨，并且写出来的语法不够贴近老外的阅读习惯。
还有开case，回邮件和客户沟通等都有很大作用，开英文case和中文case效率天差地别。
简单说不是必要条件，但是英语越好优势越大。
——何求
我感觉是。作为一个运营应该至少懂英语（老板另说），不然就算后台前台可以切换成中文模式，你的listing还是得需要英语基础，而且找关键词 看竞品 都是要用到英文的。
不要忘了：本质是一个外贸平台。
——只想好好增肥
03
个人觉得，折扣力度再大也不要到亏本的地步，虽然前期低价确实可以快速提升销量，拿到一个很好的排名，后期可以逐步把价格回升，但是价格太低甚至亏本会造成几个问题:
1.首先价格太低后期价格调高的周期就会变长，因为调整价格不可能一下调高，是慢慢调高的，所以这样调高到预期价格可能会会花很长时间，时间长了遇到各种问题的概率就会增加，而且需要盈利一段时间才能补回前期的亏损。总之前期推广新品越早盈利越好
2.历史价格会影响后期的各种秒杀活动的价格，因为活动的价格都是近期一段时间的最低价格基础上的折扣，这样很不利于后期的活动申报。我们早知道，秒杀等活动对前期销量的增加很重要
3.价格亏本推广这本身有点不道德了，有点像恶意竞争了，如果产品属于竞争大的类目，这样亏本卖很容易遭到竞争对手的攻击，不利于前期的推广
我想到的就是以上这几点，有不对的地方希望多多指点补充
——半咖
站外推广就像是举办促销活动，留住老用户的同时通过促销手段开发新用户，其实广告折损都是合理的亏损，目的是通过站外流量快速冲排名，现在的亏损是为了以后可以赚更多钱！把目光放远点好嘛！如果奔着不亏钱甚至赚钱的想法做站外推广，倒不如直接在Listing里开个Coupon让姐夫哥给你多分配点站内流量，完全够用！
——大飞哥
个人认为如果是想清理库存的话站外折扣是比较好的选择，但是如果长期做的就不太合适。站外的折扣太高利润极低或者亏本短期冲销量也是不错的选择，长期做的话相当于长期没有利润，另外站外除了能带来bsr排名外对关键词排名确实影响较小，这个要看各自的需求。
——阿呆
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