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品牌身价一路飞涨,大量亚马逊卖家主动寻找收购方!

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2022-05-18 11:12
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在跨境电商行业,亚马逊无疑是最大蛋糕拥有者,在它最大的市场美国,到今年,它将占到所有零售电子商务销售额的39.5%。

2020年底,一群名为Aggregator(亚马逊品牌收购方)的群体也盯上了这块蛋糕,并用收购的方式快速积累品牌。众所周知,亚马逊越做资金压力越大,加上去年经历了封号潮,所以许多卖家与收购方一拍即合。

大量亚马逊卖家在主动寻找买主

不久前,有亚马逊卖家说:“现在很多公司想收购我的店,如果两年前有人问我,我肯定不卖,但是现在价格合适的话我会卖,不过店卖了也不会退休,而是选择将我亚马逊上其他品牌做大做强。”

与上述卖家有相同想法的人不在少数,且在目前资金承压,大环境越来越难的情况下,不仅有更多亚马逊卖家愿意出售自己的品牌,很多人还主动寻找买主。

近期,Jungle Scout对3500名年收入低于200万美元的中小卖家进行了调研,结果发现不少卖家正在探索通过亚马逊赚钱的新方法,即将品牌出售给亚马逊品牌收购方,调研报告显示有四分之一(25%)的亚马逊新卖家正在寻找收购方来收购他们的业务。

事实上,对于目前的经营现状,卖家也有清醒的认知。来自美国的一名卖家说,现在竞争越来越大,对我上架的产品质量不断提高,PPC成本可能也会继续上升。另一名来自巴基斯坦的卖家也表示,疫情下,持续的供应链困境将会让备货和新品开发变得越来越难。

在这种情况下,亚马逊品牌收购方的出现,可以说是解决了卖家的燃眉之急。

现在收购方给出的收购价为品牌年净利润的3~5倍,即出售该品牌后,卖家将一次性得到它未来3~5年的净利润,在对未来不确定性下,这对亚马逊卖家而言还是十分诱人的。

更何况,随着越来越多有资金实力的收购方入场,收购价被正慢慢被抬高。
 
买家大量入场,品牌身价水涨船高

目前,亚马逊品牌收购方已经融资近150亿美元,随着新的收购方不断进场,竞争日益加剧,收购价格会被抬高。

自2020年初以来,亚马逊卖家的估值已经翻了一番。据观察,目前市场上的收购方正以3~5倍年净利润收购。而在2020年初,平均估值仅为年净利润的2.5~3倍。

这就证明,目前收购市场竞争正在加大,以前买家少时,收购方可以通过较低的价格来获得品牌,并通过基本的运营手段来优化品牌,从而拿回投入的资金。

而如今,收购价格被不断抬高,这就意味着试错成本比以前更加昂贵,收购方需要做更多的事情才能获得积极的投资回报率,并且需要更长的时间才能实现。这对于一些不懂中国市场的收购方而言是一个非常大的挑战——会面临两种结局:一种是停止收购,另一种是退出中国市场。

现在这种情况已经发生,MarketPlace Pulse此前报道显示,由于不懂中国市场、决策权不在国内、卖家估值上升、供应链中断以及被收购品牌难以成长,亚马逊的一些收购方暂停了收购,有些甚至已经好几个月没有收购了,更有一些大型海外收购方因水土不服已经退出了中国市场。

虽然收购方会有倒闭的风险,但并不意味着资本收购亚马逊品牌这种商业模式是失败的,因为就目前来说,整个市场增长并没有放缓,更多的收购方以及资本也正在流入,很多初创公司都会失败,收购方也不例外,在这个过程中,重要的是卖家选择怎样的收购方。

千万级美元融资到账,收购品牌markai有实力

MarketPlace Pulse数据显示,目前市场上有94个收购方在活跃,markai就是其中之一。目前,markai融资金额已经达千万级美元种子轮,并且下一轮融资正在积极推进中。
 
据悉,markai的联合创始人分别来自中国和美国,都毕业于斯坦福大学商学院。来自中国的创始人任辰宇,在贝恩公司有多年战略咨询经验,为中国消费品、金融、私募股权企业完成了数十个并购和增长项目。来自美国的创始人Tim Spencer,曾就职于美国著名私募基金Golden Gate Capital及波士顿咨询公司的亚洲办公室,在美国、亚洲有多年跨境并购经验。

联合创始人具备中美混血基因,使markai无论是在美国还是中国都具备本土优势,另外决策也更快、更灵活。
 


与此同时,markai团队成员来自亚马逊、Shopify、阿里巴巴、普华永道、泽宝等,还具有多年跨境并购、战略咨询、跨境电商品牌运营、供应链管理等经验。

对于很多中小卖家来说,没有足够的资金支持,更进一步会很难。与大多数收购方收购类目排名靠前的品牌不同,markai侧重收购的是中小型品牌。在这过程中,优质的中小卖家可以通过出售手中1~2个品牌给markai,然后通过资本的力量做大做强其他品牌。
 
且在收购时,markai采取的方式并不是与卖家一刀两断,除了以年净利润的数倍来收购,它还增加了一个“增长分红”的砝码,即品牌在markai收购后的运营下实现了增长,那卖家将连续1~2年获得利润增长部分的分红。

markai此前曾表示,它获得的所有融资都将用于中国市场,为了服务好中国卖家,markai在深圳、上海、广州都已设立办公室。对卖家来说,与在国外进行遥控的收购方相比,国内设有办场地的收购方,更值得信赖,同时沟通也更快速,流程也更透明。

就在不久前,markai又完成了一个深圳卖家的品牌收购项目,据成功出售品牌的卖家反馈,在品牌收购上,markai拥有丰富的执行经验和敏捷高效的流程,完成尽职调查、签订合约速度非常快,最快甚至只需要45天,收购过程十分灵活、透明。

另外,markai在给卖家签订收购意向书LOI时十分谨慎务实,珍惜卖家的时间,不会虚高估值广发收购意向书,在签订收购合同时却进行压价,markai收购意向书签署后,除非在尽职调查中发现卖家刻意隐瞒重大风险而终止收购,收购完成率往往可以超过90%。

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