盘点2024年海外营销节点，下半年如何做好内容运营？

不知不觉2024年已经过去了一半，如果说上半年是海外营销试水的开胃菜，那么下半年的营销节点就是决定出海商家今年是喝汤还是吃肉的重头戏。

赶紧翻看出海人必备的海外营销日历，来看看下半年还有哪些节点值得发力。

6月— 儿童节、父亲节、毕业季

6月份重大节点有儿童节、父亲节、毕业季，适合婴幼儿用品、电子产品、聚会用品、办公用品、箱包、服饰、香水、派对用品等的促销。

7月— 美国独立日、北半球夏日出游季

7月份重大节点有美国独立日，以及北半球很多国家的国庆节都集中在7月份，是妥妥的夏日出游季节，适合各类纪念品、户外烧烤和厨房用品、野餐装备、游泳装备、防晒用品、帐篷、气球、烟花、睡袋、充气床等产品促销。

8月—  盂兰盆节、北半球返校季

8月份北半球国家的暑假接近尾声，除了具有宗教意味的盂兰盆节，在这期间，为返校做准备也形成了的一波购物热潮，适合祭祀用品、清凉解暑用品、出行用品、家庭聚会用品等的促销。

9月—  劳工节、北半球返校季、“黑五备货”

时间来到9月份，北半球的返校季也从8月延续到至今，除了适合促销与学生相关的产品，如电子产品、插座、U盘、耳机、音响等，还对上了美国劳工节，其他品类的商品促销也如火如荼，9月是海外商家Q3季度重要的购物高峰期。

从Q3季度的热卖产品的市场反馈，出海商家可以提前做好“黑五"、“网一”进行选品、备货、促销策略等。

10月—  加拿大感恩节、万圣节

感恩节是加拿大最重要的节日之一，而万圣节是全球都在庆祝的热门节日，这两个节日都是商家着重发力的促销节点，适合美妆个护、电子产品、万圣节礼物、糖果、假发、万圣节服装、和万圣节装饰品、鬼怪玩具、LED 灯饰等商品促销。

11月—感恩节、黑色星期五

感恩节、黑色星期五是西方重要的节日之一，也是美国人一年中购物最疯狂的日子。

黑五期间的销量会很大程度上影响一个店铺的最终年销售额，是出海商家最重要的分水岭。

12月— 网络星期一、圣诞节、新年

网络星期一是黑色星期五购物狂潮的延续，在这个期间，海外商家都会拿出最有诚意的折扣力度来吸引消费者。紧接着而来的圣诞节、跨年夜也是西方国家举家欢庆的日子，适合派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡等商品促销。

大节点内容热度高，适合低价促销打动消费者

在下半年全民庆祝的热门节日，像是万圣节、感恩节、圣诞节，以及购物旺季黑五网一、返校季等，海外商家会迎来长时间的内容热度高峰，通过提前进行内容营销铺垫+低价促销的策略，可以获得一波销售高峰。

以TikTok Shop的一款折叠跑步机为例，DeerRun是2023年11月入驻小店的，入驻以来总销量达到5300+，预估GMV达100万美金，黑五网一期间的销量占总销量的20%左右。

黑五网一期间，DeerRun折叠跑步机以低廉的价格，促使消费者在TikTok Shop下单。然而，并不是说，只要足够低价，就能促使消费者买单。

在此之前，DeerRun与TikTok红人@michaelasoctt 合作，提前为大促做好了内容营销。在@michaelasoctt 发布的带货视频中，她巧妙的利用圣诞节元素，一边观看圣诞节主题电影，一边使用品牌跑步机锻炼身体，这条带货视频获得了近400件的销售转化。

小爆点引发圈层共鸣，靠品牌创意点燃消费乐趣

除了上述列举的一些大节点、购物季外，下半年还有很多小众节日和文娱事件、网络热点等。出海商家可以巧妙的运用这些小爆点蹭一波热度可帮助出海商家更好的打入本地圈层，与粉丝建立联系，塑造良好的品牌形象。

网络爆点事件本身就具备了庞大的消费人群，如果出海商家结合网络爆点做出具有创意的内容，就可以快速的在粉丝圈层传播开来。

例如，Tayler Swift在全球巡演时带动了友谊手链在全球范围内的流行，TikTok上友谊手链的话题#friendshipbracelets热度攀升，在#friendshipbracelets标签下，一些商家发布了友谊手链的相关视频，如制作流程、商品展示等，为自己带来了可观的”自来水“流量”。

大节点是出海商家一年中最想抓住的高光时刻，折扣是吸引消费者的手段，与红人合作，提前营销购物情绪更能激励消费者从兴趣转化至下单。

而小爆点的带货商品虽然不好预测，但这也是出海商家融入圈层的绝佳机会，无论是自己蹭热度，还是与红人一起蹭热度，都能与特定人群紧密结合，为成为爆品埋下伏笔。