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亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招

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2022-04-07 12:37
2022-04-07 12:37
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大家好,我是江小鱼。今天给大家分享的主题是为什么每次秒杀效果都效果那么差。很多老铁以为报了秒杀就万事大吉了,坐等爆单。结果发现秒杀跑得好像也不怎么样。其实,不是七天秒杀效果不好,而是我们没有做到位。


01


选择BD还是LD


至于选择LD(限时秒杀),还是选择BD(七天秒杀),我说过多次,库存充足情况下,要优先选择七天秒杀,而不是去选择限时秒杀。


为什么呢?

从秒杀费用上看,七天秒杀是限时秒杀费用的2倍,但是持续时间却是限时秒杀的14倍。

从秒杀单量上看,限时秒杀操作得当秒杀单量会明显高于七天秒杀的单日秒杀单量,但是总计秒杀单量限时秒杀明显处于劣势。

从库存要求上看,限时秒杀有最低库存限制,但是七天秒杀没有库存限制。如果你的库存很少,只有几百套货,只能参加限时秒杀,因为参加七天秒杀,很可能只有几天就把你的库存秒空;如果你的库存数量大几千,优先选择七天秒杀效果更好。

从对关键词的推动作用来看,限时秒杀对推动关键词排名作用不大;七天秒杀操作得当的话,可以在七天内把表现较差的关键词自然位推到首页。



02


用单量来衡量秒杀效果合适吗?


如果一个产品参加七天秒杀,每天跑50单,这样的秒杀效果算好还是算差 ?
不同的亚马逊运营回答不一样。

如果亚马逊运营做的产品市场体量比较大,七天秒杀一天跑个一两百单不在话下,他们就会认为一天四五十单效果太差了;

如果亚马逊运营所做的产品市场体量小,一天秒杀四五十单就跑到了类目比较靠前的位置,会认为秒杀效果不错。

不同产品,市场容量不一样,秒杀效果的衡量指标也不太一样;同理,同一产品的产品淡旺季不一样,秒杀效果的衡量指标也不一样。你需要看下市场上优秀竞品七天秒杀效果,以此来制定自己的秒杀效果的衡量指标。

怎么理解呢?比如我们卖的是户外烧烤用具,在旺季七天秒杀一天可以跑100单,处于小类目的第10 ;但是该品在淡季七天秒杀一天只能跑40单,但是在小类目第7 。

虽然,我们秒杀单量变少了,但是我们在小类目排名靠前了,所以后者的秒杀效果更好。

这就牵扯到一个问题,市场体量大小不一样, 秒杀单量也不一样。那么如何知道我的秒杀效果是好还是差呢?看一下你的优秀竞品的秒杀,你就知道你的秒杀是好还是差了?


如上图所示,每月一次七天秒杀,基本上是亚马逊卖家的常规操作。我们可以用一些插件,比如说卖家精灵,抓取我们对标品的七天秒杀每天的大小BSR排名情况,根据大类目排名预测单量,根据小类目排名情况判定其在同类产品中的位置上升了多少。


03


制定秒杀目标


秒杀的目标是什么?单量吗?小类目排名吗?  是,但是这些还不够。

我们秒杀目标制定要包括我们的秒杀前和秒杀后的目标,分别包括单量目标、大小类目排名目标、关键词自然排名目标。这几个因素缺一不可。



04


关注秒杀界面排名


我们知道做七天秒杀的产品,都有专属的流量入口。在Today's Deal 界面选择我们七天秒杀产品的类目,可以查看你的产品所处位置。

如果你的产品处于第1页,那么恭喜你,你的排位很不错;如果说你处于比较靠后的位置,那就太靠后了。可以通过自动广告把你的产品打到比较靠前的位置。

如下图所示,我用红框框住的内容就是广告位,上面写着“sponsored”的标识。这个广告位就是我们的自动广告打出来的。

细心的老铁会注意到,我们在做七天秒杀的时候,自动广告搜索词里的 “Today's deal placement” 就表示你的广告打到了七天秒杀专属界面。



05

七天秒杀当天要爆单

在亚马逊算法逻辑里,只有锦上添花,从未有过雪中送炭。如果七天秒杀第一天效果很差,而你还在等着七天秒杀的第2天、第3天......亚马逊给你匹配更多的流量,可能性为0。

如果七天秒杀当天你爆单了,你会注意到你的产品在秒杀专属页面排名提升很快,你的类目排名也是提升很快,关键词排名也在平稳较快提升,而你的广告在你的高转化率下更容易被激活,亚马逊会匹配给你更多的流量。这样的话,就会形成一个良性循环。


06

主推适量核心词

七天秒杀主推表现不好的核心词2个左右。为什么不是更多呢?因为推的词越多,意味着我们所需要的预算也越多。 一个核心词可能都需要50+的预算,所以选择2个左右比较合适。

如果这两个核心词平时广告活动表现很差,我们还需要重新开启新的广告活动。老广告活动可以先不关闭,对比哪个组表现好,把表现较差的那一组逐步关停。 

七天秒杀是我们激活广告活动和推动关键词排名上首页的最佳机会。 平时可能通过开新广告活动,效果没有那么明显。

但是在七天秒杀期间, 较低的价格、秒杀流量入口、充足的广告预算会导致点击转化率提高,拥有更多的流量,从而有力推动关键词排名较快推到首页位置。 


07

BD结束3天内不动广告和链接

七天秒杀结束我们的优势几乎消失殆尽:价格优势、秒杀专属界面优势、高转化优势。

秒杀结束后单量下降是必然的,不可阻挡。但是,我们可以控制单量下降的幅度和最终稳定在什么水平上。

我们对运营的要求是秒杀结束后,单量要是平时单量的1.3-2倍以上。如果你平时每天单量是20单,那么秒杀后你的单量稳定在30单就很好;如果你平时单量是50单,秒杀后稳定在65单就很不错。

具体是选择1.3倍,还是选择2倍,看你平时单量基数大小。如果你平时单量是个位数,你秒杀后最起码单量要稳定在翻倍状态吧;如果你平时单量基数大,可以把秒杀后单量目标稳定在1.3倍以上就可以的。

为什么我说秒杀结束后3天内不要动广告呢?就是因为七天秒杀优势消失殆尽。你再去降低广告肯定是不合适的。那么我们在七天秒杀期间广告加了不少,什么时候降低?可以在七天秒杀的最后两天降低。因为是秒杀最后两天,恰逢周六日,客户购买欲望强,这时候降低影响最小。

除了不要调整广告之外,也不要调整链接。

很多老铁秒杀结束后,想要让链接表现好一些,改个标题,改个主图,调整个五点描述。还有些老铁,秒杀后拆分合并变体,排名还要重新抓取。这些都是不可取的,你明白吗? 

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