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ACOS很高应从哪些方面找原因？又该如何降低？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
ACOS是我们广告优劣的一个重要指标之一，衡量着我们广告的投入产出比情况。
在我们的广告架构中，总有一部分广告的ACOS很低，有一部分ACOS一般，
有一部分ACOS很高，还有一部分只点击不出单的广告活动类型。
我们需要两步走进行优化：
--只点击不出单的广告活动过多，整体花费过多，会导致我们整体ACOS飙升。要优化调整不出单的广告投放。
--高ACOS的广告投放过多，会拉高整体广告ACOS，要抑制高ACOS的广告投放花费。
Part 1
不出单广告投放优化
Part 2
高低ACOS衡量指标
Part 3
ACOS优化调整
我们看下ACOS的公式：
影响ACOS的3个因素：CPC、UOV(客单价）、CVR。
CPC-产品的单次点击成本，CPC越高ACOS越高。出价给建议出价，花不完再上调20%。CPC标品贵，非标品便宜。
UOV-客单价是相对稳定的。 客单价上升会导致转化率下降较多得不偿失，客单价下降更不利于ACOS下调，即使转化相对提高。
CVR-提高产品的转化率。确保链接优化到位，价格不要偏离市场同类价格，设置有吸引力的促销力度；确保广告投放词和ASIN的相关性。
对于高点击高ACOS的广告活动，降低20%竞价，增加点击次数，提升转化可能；
对于低点击高ACOS的继续观察，因为数据小，不具有代表性
对于ACOS低的广告投放，加大20%预算，扩大流量。
同时找ACOS低的出单词，进行出单词在再投放放，扩大流量入口，放到优质广告的效果。
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25年健康品牌TOP10榜单出炉，功能型健康产品爆火AMZ123获悉，近日，AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据，对健康品牌的年度热度变化进行了统计，整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温，线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域，反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示，2025 年热度排名第一的品牌为 Goli，其年度“人气指数”增长达 15 亿次，同比提升 217%。
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跨境电商的入场券，变了2025年，跨境电商仍在增长，但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家，而是像一场“定向灌溉”，愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化：2025年1—9月，亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%；销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%；而销售额超过1000万美元的头部卖家，增幅接近30%。这不是简单的强弱分化，而是一次行业的深层迁移：平台正在亲手改写规则，把“可控”定为第一要义。随之而来的，是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商，从过去的“流量快跑”，推向了如今的“系统耐力赛”。
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ACOS很高应从哪些方面找原因？又该如何降低？
一味君
2023-12-19 09:37
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Part 1
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