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ACOS很高应从哪些方面找原因？又该如何降低？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
ACOS是我们广告优劣的一个重要指标之一，衡量着我们广告的投入产出比情况。
在我们的广告架构中，总有一部分广告的ACOS很低，有一部分ACOS一般，
有一部分ACOS很高，还有一部分只点击不出单的广告活动类型。
我们需要两步走进行优化：
--只点击不出单的广告活动过多，整体花费过多，会导致我们整体ACOS飙升。要优化调整不出单的广告投放。
--高ACOS的广告投放过多，会拉高整体广告ACOS，要抑制高ACOS的广告投放花费。
Part 1
不出单广告投放优化
Part 2
高低ACOS衡量指标
Part 3
ACOS优化调整
我们看下ACOS的公式：
影响ACOS的3个因素：CPC、UOV(客单价）、CVR。
CPC-产品的单次点击成本，CPC越高ACOS越高。出价给建议出价，花不完再上调20%。CPC标品贵，非标品便宜。
UOV-客单价是相对稳定的。 客单价上升会导致转化率下降较多得不偿失，客单价下降更不利于ACOS下调，即使转化相对提高。
CVR-提高产品的转化率。确保链接优化到位，价格不要偏离市场同类价格，设置有吸引力的促销力度；确保广告投放词和ASIN的相关性。
对于高点击高ACOS的广告活动，降低20%竞价，增加点击次数，提升转化可能；
对于低点击高ACOS的继续观察，因为数据小，不具有代表性
对于ACOS低的广告投放，加大20%预算，扩大流量。
同时找ACOS低的出单词，进行出单词在再投放放，扩大流量入口，放到优质广告的效果。
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跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
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ACOS很高应从哪些方面找原因？又该如何降低？
一味君
2023-12-19 09:37
2981
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Part 1
不出单广告投放优化
Part 2
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