（广东·江门）五金行业外贸网站运营案例故事
2137客户简介：江门xxxx五金制品厂
服务项目：外贸网站运营服务（含领动SaaS云平台服务）
服务阶段：第六年
主营产品：门铰链、门把、门锁、门栓等五金制品
客户网站基本情况
客户是一家专业从事中高级五金制品，尤其是门类五金制品的工厂。在2017年的时候，客户就有意向布局外贸赛道，之后，客户通过领动SaaS云平台搭建了营销型外贸官网，并且一直选择焦点领动运营团队实施网站的运营服务。
在长达6年的运营过程中，客户网站的流量数据整体呈现比较好的增长趋势。以近两年的网站数据为例（2021.5.14—2022.5.15）——
（*截图均为自然搜索流量数据）
在2021年5月至2022年5月期间，仅通过谷歌搜索，客户网站曝光次数同比翻了一番，达到120万次的曝光量，并且点击次数也有了大幅度的提升。
客户网站自然流量数据、点击次数的增长，离不开“关键词”的功劳。而网站关键词的选择与布局，需要“智谋”。
外贸网站关键词布局的“智”与“谋”
针对以上外贸朋友常见的疑惑，结合网站关键词选择、布局上的智策，领动小姐姐分以下两点与大家分享相关的经验：
1
关键词策略
Leadong
网站关键词布局的策略是有目的性、分阶段的。
对于将外贸网站作为获客、转化渠道的外贸朋友而言，可以将网站的关键词策略分为三大阶段。
第一阶段：长尾词获得排名
在这一阶段，关键词的筛选上会避免一些搜索指数高，竞争力大的关键词。
第二阶段：更多的长尾词获得排名
在第一阶段的基础上，更多的长尾关键词通过网站高质量内容获得排名。
第三阶段：接近核心的词有排名的机会
前两个阶段的关键词策略，为网站运营打下了较好的底子，这时网站内容可以围绕有搜索指数和实际搜索量的关键词进行文章撰写，从而进一步帮助接近核心的关键词有机会参与排名，让网站获得更多的曝光与点击机会。
焦点领动外贸网站运营服务通过针对性的运营策划，并且细化网站运营阶段，在不同阶段实施合规的、差异化的策略，为网站的可持续经营打好基础。在关键词的筛选布局上，每一个关键词都由焦点领动运营工程师全程参与调研、分析，并与客户确认筛选结果。
2
长尾关键词
Leadong
网站的长尾关键词有不可忽视的价值。
在关键词筛选时，不少外贸朋友特别看重的核心词（卖点、功用、产品名等），但这些大词的竞争强度一般非常高，毕竟这时候企业网站需要应对的可能是有几十年域名权重的友商网站，或者是全球行业排名中的佼佼者。
因此在这样的竞争强度下，即使费尽心血运营网站，相关核心的关键词也很难有较好的排名表现。
外贸网站运营中长尾关键词的价值
所谓“长尾”关键词，具备以下两个特点
1
长尾关键词竞争较小
Leadong
长尾关键词的搜索量小，竞争远远低于短尾关键词，这使得长尾关键词更容易帮助品牌获得靠前排名。
2
长尾关键词转化率较高
Leadong
加入有搜索意图的长尾关键词，可以很好地提升内容和关键词的关联性，得到更好的排名，而更强的搜索目的性，能够为网站带来较精准的流量。
以客户网站在运营初期，网站布局的关键词为例——
Fire Rated Door Hinge：
UL Listed Fire Rated Door Hinge
Stainless Steel Fire Rated Door Hinge
CE Fire Rated Door Hinge
Fire Rated Door Hinge Test
UL Fire Rated Door Hinge
Door Coordinator：
Steel Door Coordinator
Metal Door Coordinator
Door Coordinator Bar
......
*出于展示原因，对关键词排名进行了截取处理，排名顺序不变
*以上关键词排名截取时间为2023年6月26日，由于关键词排名存在一定波动性，请以实际搜索结果为准
从关键词规划中可以看出，客户网站在运营初期，也布局了大量有搜索意图的长尾关键词。由这些长尾关键词组合成的关键词矩阵，为客户网站带来了可观的自然流量，也为网站的销售转化创造了机会。
正如前文中所提及到的，网站运营是不断沉淀、不断牢固基础的过程。在不同的运营阶段，都需要注重关键词的筛选与布局，而看似“不起眼”的长尾关键词，往往对网站营销获客、销售转化有着重要作用。
