亚马逊运营打造的必胜之法：用时间换空间

亚马逊运营打造一款产品的过程中，有没有必胜之法？

我认为是有的。 

用时间换空间。 

我的观察是，有太多卖家在打造一款产品中失败，关键原因就出在：太急了！ 

一天就想涨价、三天就想盈利、一周就想爆单、一个月就期望成为best seller……所有类似这样的期望背后都是一个字：急，同时又指向一句话：等不及。 

但很多卖家，正是因为急，所以没结果；因为等不及，所以永远在从0到1的过程反复折腾往返。 

任何一件事情，要想取得成果，都需要基本的聪明才智+超出大多数人的耐心才行。很多人在自我认知里会觉得自己不比别人笨、不比别人蠢、甚至会觉得自己比别人智商高、学历高等等，这些都没错，但偏偏正是这些人，在很多时候并没有取得成果，原因无他，因为他们做事不够有耐心，不能在一件事上坚持。 

讲到亚马逊的爆款打造时，我总是提醒，一定要控制好涨价的节奏：当你的产品售价低于盈亏平衡点时，内心可能会难受、焦虑，但只要不是出现短时爆单的情况，都至少要给到7-15天的观察期；如果到了盈利期呢，则要给更长的时间观察和积累权重，15-30天，1-3个月，甚至，如果自己对当前的销量和排名比较满意，库存也足够，则可以干脆“鳄鱼蹲”，3-6个月不调价。这样的节奏，看似是慢了点，但正是这种慢，才能帮你积累和沉淀权重，如果调价太快呢，权重没积累下来，打造的节奏也乱了套。 

慢，就是用时间换空间。别人眼里看到的你的“不动”，正是你运营的底气，竞品未必看得懂，系统却记下来了。 

很多时候，我们关注一个Best Seller，售价高还销量好，那真是羡慕嫉妒恨，真恨不得那一条Listing就是自己的，或者恨不得自己的Listing明天就能替代了它，但如果你再认真看就会发现，人家的Listing有多少Ratings，人家打造了多年，积累了几千甚至几万个Ratings，那你凭什么就觉得自己那条尚未多少Ratings的Listing就能替代人家呢？完全是不合逻辑的痴心妄想！ 

作为一个真正能看懂世界运行规律的人，我们得有一个基本观点：把自己作为普通人去看待自己面对的所有事。以普通人的视角观察，如果别人打造成为Best Seller花费了3年时间，那我就要从内心做好准备，认可接受自己投入3年甚至更长的时间来获取Best Seller。

但如果看到别人花费3年打造成的Best Seller，你觉得自己比别人聪明，觉得自己可以花3个月就可以拿下Best Seller，那大概率是会失败的。 

不是说3个月绝对不能，凡事总有人会踩到狗屎运，即便你侥幸的三个月获得了Best Seller，你也要从心里将其归于侥幸，也要在庆幸的同时告诉自己，下一款产品，我愿意花3年以上的时间将其打造成Best Seller。缺少这种思维，你依然成不了事。 

也许有人会说，只是时间换空间就能成为Best Seller，只是用时间换空间就能成为必胜之法，这也太唯心论了吧？ 

是的，上面的表达当然有点简化了打造的全过程，商业是一个复杂体系，实际上，任何一个产品的打造成功都是一系列因素的汇总，比如选品、Listing优化、成本把控、广告投放等等，但这些因素又都是一个亚马逊卖家应该掌握的基本功，如果你连这些要素都没做好，也就没必要妄论所谓的爆款打造了！ 

就像，当我们说水和食物是生命之本时，我们暗含的条件是，我们都已拥有了充足的空气氧气。 

以上，希望对你有启发。