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失败链接和成功链接对比后,我总结出16字方针!

一味君
一味君
1894
2026-04-15 12:08
2026-04-15 12:08
1894

6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!

视频号的内容和公众号的内容是关联的,老铁们可以先看完视频号的内容,再来看公众号的内容,视频号是我们团队三个人的精华,选品角度到开发角度再到运营角度打造的视频:


一,为什么选择精品?

2017年到2024年,有自己做过产品,有合作和他人一起做过产品,有辅助伴侣做产品达到亿规模,2025年自己重新回来做产品,2025年出现了不少问题,也在这个过程对电商真正开悟。

2025年重新做精品的缘故:
1. 自己多年做精品运营的经验
2. 有了供应链的配合和物流资源
3. 有做评论的资源
4. 辅助身边的人打造过超10款+的精品
5. 我是非常自信的人,觉得做精品没有什么难度

而且在2025年我还做了下面的事情
1. 我带着17个经验少或者0经验的人去做了精品
2. 一下子扩张了四个大类目
3. 我没有负责运营,负责开发和跑工厂

这三点给我后面埋入很大的后患。

2025年做的四大品类,其实一开始是拿到了结果,而且订单量和销售额也不差,一款运动产品,不到2个月就拿到日销售额1万美金+

单月的广告数据:

店铺历史的广告数据:

这款产品真正出现的问题在退货率达到了类目的平均退货率2倍以上,这款产品其实是设计缺陷的问题,不是产品质量的问题,产品质量做的确实不错,退货率高了,导致差评来的快,补评论跟不少(亚马逊也撸掉一部分评论),虽然没有出现一刷,但是抵挡不住退货率,以及在运营的过程中没有强经验的人来负责运营,出现了很多问题,再加上早期补货很猛,最终这款产品亏损了100W(退货成本高+测评+站外+超龄仓储费+弃置费+产品物流成本),也是我人生中亏损最大的一款产品,这款产品到了2026年3月份终于全部清完,我们终于放下了硬石头,这款产品永远让我铭记,并且记录在团队飞书的历程里面。

再来看我经常提的一个类目,我们也在2025年做了三录记录仪,选择三录没有错,避开竞争,链接也很快打到了小类目前100名,最好的名次去到50名左右,客单价150美金左右,结合【测评+站外+广告为辅】,第二个月开始赚钱,赚钱20天左右,被亚马逊撸评论+自然流量限流,广告很难打,最终也放弃,这款产品的质量不错,在工厂出了几年的产品,也是基于我们问题,这款产品的文案和图片其实和竞品布局差不多,没有太大的创新,最终的广告数据如下

我们这条链接的广告订单数据不多(如果不是被亚马逊限流,广告数据不会超过30%),主要是自然订单占比高,采用了自然流的打法,三录记录仪如果硬烧广告会很痛苦,老铁们可以看看三录记录仪的竞品广告占比就明白君哥的表达,我们这款三录记录仪整体不怎么亏钱,但是我还是用老方法做这款三录,是自己的失败。有一种方法利用广告打也可以赚钱,接着往下看就行。

还有玩具类目一款产品和宠物类目一款产品,也是很快就打上去,要么给竞品直接掉差评(导致又要补评论),要么就是面临单量猛(但是退货率较高从而导致差评来的快)

四大类目的产品,或多或少我们都遇到不少的卡点,君哥曾经以为,只要产品的质量不差(那时候没有考虑产品缺陷的问题),再配合自己的运营手段,会很快打上去!我那时候没有考虑到【产品力的问题和团队经验的问题】,导致出现了大大小小的问题。

最后四大类目只保留了一个大类目,其他类目全部放弃,基于团队经验问题,还不适合第一款直接打精品,我开始转垂直类目精铺测款,布局更多私模的精铺链接,起订量300左右,验证完再做1000个,继续验证再来打造精品。(PS:起订量300就可以做私模,如何做到?以后我们也会分享出来)


二,失败和成功产品的广告对比

你们看了上面的产品,也认真看看下面的产品,上面的产品是采用比较多运营手段配合的广告数据,我们再来做的新品数据,没有采用测评,没有采用站外,仅仅是2-3个直评链接,直接开广告的效果。

链接1,发货150个,广告数据如下:

广告订单占三分之一,自然订单占三分之二,有老铁们会说,君哥你这个店铺有权重,导致新品链接有自然流。我就知道有老铁们一定会这样想。

给老铁们看看一个新店铺,发了三款新产品过去,每款发货200个,一共600个,还有几十个就卖完。亚马逊广告后台的数据如下:

ERP数据如下:

PS: 君哥给老铁们看这些数据,不是为了证明我NB,而是我在实战的过程中不断成长,给你们看数据,希望你们从里面真正成长起来,真正做出来好产品。你们也不用怀疑君哥,君哥是一个真正的人,分享这些数据不会做培训,也不会做社群圈子沙龙,这些我已经受够了做的比较痛苦!我也告知做自媒体的老铁们,真正想要为卖家成长,要拿出来真材实料的干货去实现共赢。

君哥做的精品链接PK君哥做的精铺链接

为什么广告会产生比较大的区别?
为什么?
为什么?
为什么?

因为精品链接做了【大而全的产品】
反而精铺链接做了【精而美的产品】

大而全意味着什么流量都要!
精而美意味着只要精准用户流量!


三,真正开始转变观念(16方针)

基于精品失败链接和多条精铺成功链接的对比,我通过总结复盘所有的链接,得出来下面16字方针

用户定位
场景搭建
卖点融入
先胜后战

确定谁是真正精准的用户,去解决这类用户未被解决的真需求,模拟这个用户在什么样的场景使用产品,并且把卖点融入场景里面去(而不是直接为了写卖点而写卖点),把用户定位/场景搭建/卖点融入全部解决好之后,我们才决定上新品,这样才能做到先胜后战!如果老铁不理解君哥这段话,可以投喂给AI,AI会给你详细的解释。


我预测现在的卖家做链接:

卖家A:
先确定产品的卖点,根据卖点做场景

卖家B:
先确定产品的卖点,根据卖点做场景,最后确定用户

我们以前也是按照卖家A或者卖家B的操作方式,导致进来的流量不稳定,订单不稳定,排名不稳定,同样一款产品,一个按照以前的做法,一个按照我们现在最新的做法,最新的做法利润率和成功率完胜!

我们是先确定用户和用户需求,再确定场景,最后把卖点融入,整套文案和图片是连贯性的。标题就要确定好用户是谁,第二张图片就要确定用户是谁。

按照君哥这套方法来写文案和做图片,在现在Cosmo和Rufus的算法,再配合高相关的广告打法,链接上架第1天或者3天内就可以出单,自然流量也会提升的比较快。

如果老铁们你们现在的老品,还是按照之前的文案写法,你们可以做AB测试,B测试按照我今天给你分享这个方法,你就会发现效果真的不一样。如果你们的链接已经入仓,还没有上架,先做好【用户定位 场景搭建 卖点融入】再来上架新链接。


对于接下来的选品和开发,一定要多问多问自己。

是做大而全的产品,还是精而美的产品?

做大而全意味着流量大,销售额也大,转化率不稳定,广告占比高,退货率较高,有些类目适合做大而全,比如【钢化膜】

做精而美意味着流量不会很大,销售额不会很大,但是转化率比较稳定看,广告占比不会很高,退货率不会很高,比如做【钢化膜类目的细分人群】

韩国报告-文章页底部图片
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