我也是一名跨境电商小卖家

最近在后台发私信的不少朋友都提出了一个问题：想把跨境电商当副业，想转行做跨境电商，没有预算，没有技能，没有产品方向，甚至连做什么平台都不知道，能不能给解解惑？

看到这样的问题，我真的是一个头两个大，因为我一直都劝大家要慎重，慎重创业，慎重做跨境，结果被朋友吐槽：你不也是从小卖家做起来的吗，别狗眼看人低，太脱离人民群众了。虽然我都懒得回复这种无知的人，但却理解绝大多数身处迷茫期的朋友急于寻找出路的想法，所以，今天这篇文章我就来讲讲普通人如何创业的话题。

大多数人别说做什么产品了，就连对跨境电商感兴趣，也不过是因为看多了互联网上自媒体的各种暴富故事和身边某某朋友的案例，结果他们完全都没想清楚自己要做的平台，我就接触到无数的新朋友一上来就问：你觉得Tiktok怎么样？你觉得Temu怎么样？你觉得亚马逊怎么样？你觉得做独立站还有机会吗？我只能说，每一个平台都有成功的人，但是作为一个普通人，没有任何相关经验的人，尤其是一个没有太多试错预算的人，我会更加倾向你去尝试一个相对稳定的平台，有些新平台要么商业模式还不够成熟，要么平台自身的定位更倾向于低价劣质的用户，毕竟我们都希望赚稳定的钱，长期的钱，当然如果你想捞把块钱，请忽略我说的任何话。

即使是亚马逊这样发展了很多年的平台，依然也有参差不齐的市场，首先我要声明一点：每个人情况不同，看待问题的方式也不同，我说的只代表个人意见，不喜憋着就好。不少服务商，培训机构会告诉你：美国站竞争太激烈，还是要尝试一些新站点或者竞争不是那么激烈的日本，欧洲等市场，但我想说的是小的站点或许竞争的确没有那么激烈，需求同样也没那么大，并且各类的认证，税务一大堆的问题，处理起来相当麻烦，这些你做好准备了吗？

美国市场看似激烈，实际上大多数的竞争都仅仅是浮于表面，这就是目前中小卖家甚至是新卖家的机会：我们完全可以靠细节打败大部分不是那么专业的竞争对手。

说到这儿就不得不提到很多人一直在说的问题了：启动资金很少怎么办？没有太多钱烧广告怎么办？我一直提倡的是做赚钱的生意，并且是从一开始就赚钱的生意，不要给自己设定太大的业务体量目标，只要真正遵守这一点，完全不用担心自己赚不到钱。但是，必须说清楚的是：如果你真的到了连基础的生活费都没有的话，我更建议的是先找份工作来养活自己，不要天天惦记着赚大钱，甚至不要天天想着赚零花钱，用我们老家话说，先顾住自己的嘴更加重要。

如果我说你根本就不用额外拿出钱来烧广告，靠商品的利润就可以驱动一门生意正常走下去，不知道各位作何感想？不少小伙伴因为启动资金不多，所以一上来特别钟情于低成本，低单价的商品，结果产品上架定的售价也特别低，事实上，不管你做什么生意，定价的时候一定要给推广留出一定的预算空间，前两天的复盘会上有小伙伴提出：我的产品售价9美金，毛利额3美金，结果广告一跑就亏，我应该怎么办？当时我的答案是：分析和研究整个品类的产品，看看自己的产品品质处于什么水平，看看自己的产品售价是否是同类商品的最高值，如果不是，果断把售价调整的正常范围，这样毛利额高了，广告的预算就出来了，如果产品已经是品类的最高价，要么选择和其他产品搭配成组合套装，提升整体的溢价水平，要么选择先推关联产品中售价更高的产品，等到相关的产品流量起来了，你的低价产品靠吃关联流量获得利润也不失是一个好的选择。

我不断地说：我们在做一件事儿之前，就要做好充分的准备，产品的售价调研和定价方案通常都是需要提前做规划的，你如果真的上架了一款售价五六美金的产品，跑过来问我怎么办，我只会劝你暂时搁置这款产品，因为你压根就没留出做其他动作的空间，大罗神仙也没招，当然如果你要选择先亏着砸广告，就当我啥也没说。

还有一个需要说的是：起步预算不是很多的朋友，千万千万千万千万千万要合理地管控自己的预期，你听到的低成本快速暴富，不说全是假的，至少一大半都是有非常强的偶然性，就是无法复制的，相对靠谱的就是先从每个月哪怕3000，5000的收益赚起都没问题，因为跟赚大钱相比，先把商业模式，先把流程跑通对你更加重要，我之所以重新起步没什么预算一样能做电商是因为那个时候我的想法就是先实现月入5000，先养活自己的狗命就可以，在这样的预期下，我们并不会有太大的销量压力，一天出5-10单，我的目标就可以达成了，现在很多朋友，啥都还不会呢，一上来就动辄要月入三万，五万，十万，八万的，面对这样的目标，我唯一能做的就是翻白眼。

最后说说我的结论：没有经验，没有太多预算，想冲进跨境电商还想完全不踩坑，直接赚大钱，完全就是痴人说梦，但是，如果是预期合理，时间充足，可以放低自身的要求，进一个相对成熟的团队先学学经验，直到掌握了大部分的技能后，再选择创业，相对更靠谱一点儿，要么就是自己执行力强，头脑灵活，有人提携，有人辅导，同样也不需要经历那么多世事。