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TikTok实拍带货的春天要来了

TK观察
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2225
2026-09-18 23:56
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今年的4月份磊哥在长沙组织的一次饭局,当时得到的结论是,实拍短视频带货好难,因为和Ai短视频带货对比真的“没前途”,在TikTok做短视频的团队,Ai已经是必选项了。
因为当时我们发现,在同等人力成本产出的情况下,Ai短视频带货一条内容的成本可以做到实拍的十分之一不到,如果不用“正规”的AI短视频大模型,成本还更低。一些使用本地部署量产Ai短视频的团队,单条15秒内容的成本甚至低至几毛钱,他们很多团队在TikTok电商短视频带货的主要成本竟变成了“号损”的成本,一个“内容电商”的生意,最大的成本不在于“内容”,而在于“账号”,其实这个结论还是蛮抽象的。
不过,现在变了,不是“内容”的投产比变了, 而是“人”的投产比变了。
就在上周,长沙某短视频机构老板D总和我说,他们又增加了一个小组,全部做实拍,核心原因是,AI的风控在加强,原先一条“有点擦边”的夸张素材,可以直接跑出上千单,现在的爆发系数远远不如半年前,并且一旦你的内容涉及夸大,账号都不会不保,更不要说持续性了。AI做内容的成本的确是比实拍低很多的,但是带来的“沉没成本”反而在提高,这就导致不断聚焦在Ai短视频带货业务上投入的时间和人力,反而成为了最大的累赘。
来自杭州的Z总和我表示,现在他们团队不再迷信“账号”论,坚信好产品+好内容才是做tk的根本。他们现在合作了几个类目头部卖家,用渠道号+原创实拍短视频,可以做到单账号20万美金+的月销,比Ai号真的稳多了。
所以Ai内容,还是那些内容,平台的风控也是持续有的,AI的短视频内容对比实拍来说成本还是低,但此时一个团队花同样的精力去做“ai内容”,需要解决的问题,以及要“做好”的条件,已经比做实拍多多了。
今年来,磊哥发现,给tiktok的商家“卖素材”已经是一个利润空间很窄的生意。 而回归商家最关注的本质——“要结果”,又成了主流。 所以无论是工具软件公司,还是一些机构,我们发现,做渠道号的代运营的人越来越多。
磊哥预判,理论上一条优质的AI内容的“成本盲区”一定会越来越公开,卷素材质量,卷素材成本,都是一条不归路,商家关心质量吗?关心也不关心,能出单就行,商家关心成本吗,关心也不关心,算完账能赚钱就行。
就像全民进入“过日子”的时代,商家也在追求“安全感”和“确定性”,不透支一切投入。
那Ai短视频带货是不是就不行了呢,其实也不是,机会还在的。
郑州的大健康玩家F总上次和我们会员分享了他们通过AI+本地部署+RPA,量产了非常多的场景化AI短视频,通过置顶评论+话术引导,然后用自然流的方式给亚马逊导流,实现品牌词承接的打法,他们单人做到了日均产出上百条短视频,单条内容的制作时长不超过5分钟,相比之前手搓短视频,节约了90%的成本。
磊哥分析,像F总他们这样的玩法,不用账号需要电商权限,也不必担心账号违规是否影响店铺,毕竟是一种给站外导流的干法,他们的这套内容体系甚至不在TikTok电商的“风控范围“之内。 所以加白号,渠道号这些因素,都可以忽略。
以上说的是美区的案例,再说说其他的市场。
在TikTok日本市场,头部机构MetaMars负责人星川和我说,在日本TikTok电商,如果你要做AI的内容需要走平台申请加白的,但效果来看也一般,日本消费者喜欢的动漫元素甚至有一些古早感,而这些在中国玩家的眼里都是有些“过时”了,无论是内容还是产品外观设计,都呈现了这样的特点,不过当前TikTok Shop日本市场,达人约20万个,能带货的达人不到1万个,商家大约5万个,供需关系导致达人供不应求,所以能带货的不到1万个达人就非常“昂贵”,如果不能有付费的预算找达人冷启动的商家,Ai短视频内容是不错的解法。
商达供需关系完全相反的则是另一个市场,巴西。 巴西TikTok类目头部卖家无锋和我说,在巴西TK,目前达人估计大几十万个,而商家大约六千家,因此从商家的角度来说找达人非常容易,而且是纯佣合作的模式,5%佣金合作的达人甚至都愿意主动给商家做十场以上的直播,拍10条以上的短视频,这在其他市场是难以想象的。 所以因为素材获取相对容易,Ai就可以有更多的样本量去辅助商家做更好的决策,无论是前期产品调研,中期的产品主图设计、上架详情页设计,后期的达人脚本萃取等等。
TikTok卖家Y总和磊哥表示,他们正在TikTok做Ai+POD模式,简单来说,就是把他们拿到的一个IP图案,通过AI的方式生成了多个品类的产品链接,然后再批量分发给达人,看看哪些品类的产品更受达人青睐,也就是更容易“被申样”,通过这样的一轮测试后,他们就锚定了一些热门品类,然后再根据这个品类竞品的爆款,再次Ai的方式,生成了多个SKU链接,再次给到达人选择,最终来确定主推SKU,然后再按需POD定制,分发给达人,提高了达人建联到转化的数据。
东南亚卖家C总和磊哥说,他们做TikTok,不投流,不找达人。他们怎么做呢,还是AI的方式,他们自己整理了一个数据库,每周抓取国内外各个平台的爆款,然后对比下当地的TikTok Shop,看有没有“细分类目空白”,这样的品很难选,但命中率很高,因为他发现,一旦选择到了一个比较细分到,其他平台又验证过的品,这样的品他们做到TTS东南亚就是“独家”,只要微付费就可以撬动很大的流量,整个投产比就很高,并且比传统的找达人寄样品再做内容的方式,快了很多。 这也印证了磊哥之前的判断:最好的内容,还是产品,最好的产品,是买不到。
韩国,没想到吧,TikTok Shop电商的战争还没打响,不少团队已经在抢跑了。一位在韩国的华商T总和我说,他们现在就在每天把东南亚,日本,还有中国抖音的一些爆款商品的素材搬到韩国TikTok测试,目的就是提前“养号”,锁定韩国TikTok电商未来的生意机会,而这个过程中,AI换语言,AI换场景,Ai自动重构脚本混剪,都已经在应用了,这个速度,比我想象的还快。
所以AI在TikTok赛道赚钱的机会还在,但“容易的机会”开始在转移,转移到了缺少达人供给的站点,转移到了商家的运营提效,转移到了细分产品的机会,以及更新的甚至未来的市场。
而成熟市场,想要靠Ai去赚“容易的钱”本身就变得不再容易,你需要有深度的供应链配合,需要在Ai内容团队上花更多钱,甚至要比实拍短视频团队要追求内容的精细化程度,这是一笔算账的生意,值不值,你自己试了才知道。
前两天,咱们江苏的一个TikTok团队老板和我交流,他想把tiktok短视频带货再重视起来,我说,如果你不去郑州,长沙,深圳,杭州,河北这些地方,机会渺茫,我看到的tiktok市场最头部的短视频玩家,基本都在这里,基因优势决定了人才密度,用人成本,在当下的TikTok电商,磊哥认为:同等产出下,“剩”者为王,要坚持留在牌桌上不下场,往往不是你上限能冲多高,而是你下限能做到多低,这是近3年验证蛮多的事情。所以我说,以前要寻找到专业的TK短视频操盘手,公司都得搬,现在实拍的春天来了,旁边的合肥,杭州,就有很多国内基因的短视频操盘手,这个时候反而可以尝试。
最后还是想和大家说的是,当一个市场渐入佳境之后,最后比拼的一定不是“术”,而是“道”,所有大公司都在讲道,中小企业也要有自己的道,那就是最基本的诚信,正直,善良,所有的生意离不开人与人的合作,而最终决定能不能大家坐到一起的,就是这些最“免费”的东西。

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