【老魏聊电商】从业跨境电商的机遇与挑战

以下内容是在校友会年会上的主题分享，晚上回到家，借着这个话题，做了一些梳理，形成文字，分享给大家。

虽然身处跨境电商的很多人都在感叹，跨境电商一年难过一年，从业者越来越多，竞争愈加激烈，利润被稀释得越来越薄，但也不得不承认，相对于很多其他行业来说，跨境电商行业依然属于朝阳行业，有着足够多的机会和发展空间。

随着实体工厂生意越来越难做，传统外贸企业转型，B2B出口业务出现滞涨和萎缩，跨境电商行业却凭借其灵活性和对世界各地消费者需求的无限满足而优势凸显。再加上国家层面上的一些政策支持，一带一路战略和对新兴市场的重视和培养，都为跨境电商行业的快速发展的引擎。

可以这么说，当前大的发展形势对跨境电商有利，而物流的提速和全世界人民需求的存在，以及大家越来越扁平化的需求诉求，都为跨境电商从业者和创业者提供了足够大的机遇。

有一句话说，“趋势，如同骏马，一定要顺势而为。”跨境电商行业无疑是大势所趋，值得每一个处在外向型业务中的人关注。

虽然国家层面上提倡的“大众创业，万众创新”到现在已经有三年了，也确实有很多心有志向的人纷纷响应政策加入创业大军，但生动的现实是，创业是一件九死一生的事，绝不是遍地黄金任人捡。创业艰辛，成功率又低，这就要求想创业的人不得不理智思考谨慎前行。

在诸多的创业项目中，大部分的项目动辄需要十万数十万，而唯独跨境电商行业的创业，可大可小，有三五万启动资金可以，三五十万也行，最不济的，哪怕你只有万儿八千，只要用心用力，也可以凑合着起步了。

创业门槛低，就意味着即便不成功，损失也有限，而更大的概率是，只要你努力，成功的机会还是蛮大的。

相对于很多行业发展上限天花板明显来说，跨境电商行业则有足够大的发展空间。这一点我们可以从行业中资本涌动的景象可以看到，环球易购成为跨境电商行业A股第一股，怕拓逊被整体收购，价之链被上市公司浔兴股份收购大半股份，通拓被上市公司收购估值达29亿，就连成立三年左右的萨拉摩尔也成为上市公司山鼎设计的标的，而其它被投资的跨境电商公司更是不尽其数，这绝对是资本市场不小的景观。

当一个行业被最聪明的资本集体看中，可见这个行业的发展空间。

当然，你也许会说，被资本看中的毕竟是少数。是的，这确实是金字塔顶端的那几朵耀眼的明珠，但不要忘了，当一个行业有了标杆，前行的路也就被照亮了。

虽然跨境电商行业机遇明显，但也并不意味着可以遍地捡钱，要想在跨境电商行业掘金，无论是从业还是创业，你还必须有以下历练：

一、起步要勤奋，要能吃苦，要主动学习，要努力打拼，要坚韧耐烦。

创业不易，跨境电商行业也同样如此。要想在一个行业取得成绩，不付出是不行的，不付出超过同行的努力也很难取得超越他人的成绩，这对于初步进入跨境电商行业的创业者和从业者来说也尤为如此。

二、要专注，要打造自己的优势。

竞争日益激烈已经是铁定的事实，要想在激烈的竞争中取胜，创业者在运营中必须逐步打造出自己的绝对优势，你的优势可能是产品，专注于某类产品，有了产品认知高度，同时构建了自己在产品细节上的护城河；你的优势也可以是运营优势，在运营中，通过实际运营的积累，掌握了一些核心的技巧，总结了一套完善的方法；抑或是你的管理模式优势，比如当大家都觉得跨境团队不好带时，已经有不少团队凭借阿米巴模式在跨境电商领域的改造和应用而异军突起，也有人把直销的二级管理制度引入自己的团队管理，取得了不错的成绩，这些，起初可能只是相对优势，但如果能够一以贯之，当其成为企业理念和文化，则会成为绝对优势。

三、要学会展望，既要埋头拉车，又要抬头看路。

跨境电商行业在日新月异的发展变化之中，同一个平台，政策和规则都在不停的变化，玩法在更新，运营技巧在迭代，与此同时，新兴平台更是层出不穷，跨境电商从业者一定要学会既要埋头拉车，又要抬头看路，只有这样，在踏踏实实做好当前业务的同时，才不致于错过良机，延误了掘金的最佳时机。