亚马逊的商机探测器有什么用？

有同学给我发了一张亚马逊商机探测器的截图想让我简单解读下，原本觉得没什么好讲的，但是考虑到其他人对这个可能也会有疑惑，所以就花一篇文章的时间来跟大家聊下。

事实上亚马逊的数据是越来越开放的，比如我们可以了解一个细分节点过去一周整体的搜索数据和销量数据，这对于我们判断这个市场的潜力其实是非常有帮助的，就比如下图：

这是宠物用品品类里的cat backpack节点过去一周的搜索数据，我们还可以看到过去一周整体的搜索转化率为7.09%，由此是不是可以直接算得出来这个节点过去一周的整体销量是多少。

亚马逊非常贴心的把一个细分节点前25个客户搜索词在过去一年整体的搜索量和搜索转化率都给列了出来，方便我们测算一个词一年的成交数据，这对于我们以往通过选品软件去判断一个搜索词的转化数据来说，显然更准确一点。

准确来说就是告诉我们这个节点下有多少商品采取了广告投放的方式引流，前5和前20的商品占据了多少的点击，要知道点击代表着流量，流量通常代表着销量。当一个节点的流量和销量都被靠前商品占据的时候，你的商品排名又不是那么理想，可以想想下出单的概率有多大，盈利的概率又有多大。

有一个比较悲惨的现状，很多类目的近7成点击都发生在前20的商品身上，如果转化也是一样的话，佛系的运营一定会慢慢势弱。

这个工具更有意思的点是，它不仅仅允许我们通过节点去了解上述的数据，还以通过搜索一个关键词来获得更多的延伸词

对于有些表述比较单一的商品来说或许不算什么，但是对于一个细分节点下仍然有不同属性的商品来说，哪个属性的市场需求比较大也是可以通过这样的数据判断出来的，让我们有效避免了因为选择错误导致的踩坑。

同样对我们比较有帮助的是新版的品牌分析面板，当然了，具体的功能需要大家一步一步去解锁，这里我就不过多去说。

总而言之，数据越来越开放对于有些善于从数据中找线索的卖家来说是个好事儿，同样的一个东西对于一直靠主观运营的卖家来说可能就有点不太好了，最近亚马逊在一些品类的搜索结果首页广告位置也做了不小的调整，明显的变化就是首页可以看到的广告位增加了一倍以上，对于一些原本不在首页的商品来说，花钱上首页的可能性提高了，但是对于一些原本自然排名在首页的卖家来说，可能就没那么舒服了。