新手必看 | 关于亚马逊的黄金购物车——buy box

总所周知，在亚马逊平台上，buy box的重要性！据不完全的统计，在平台上，buy box 完成了成交订单中的80%以上，所以，对于亚马逊平台的buy box，卖家们努力争取的对象之一。而作为亚马逊的卖家，只有了解亚马逊buy box的匹配规则，才会有更多的机会去获得buy box。匹配buy box的算法是平台的机密算法，外部的我们是无法得到准确的算法的，但是我们对于每一个获得者的分析总结，就可以发现一些大致的方向！

作为卖家，想要获取 Buy Box，首先是要成为专业卖家（Professional），对于为了节省店铺月租而以个人卖家（Individual）身份进行销售的账户，是没有获得 Buy Box 的可能的。当然对于全球开店注册的店家，也是可以的！好了不说废话了（虽然说了这么多）

第一：什么是buy box？

亚马逊buy box就是每一个卖家都想要抢占的黄金购物车，它相当于亚马逊对店家的肯定，说白了就相当于一个荣誉，就是亚马逊平台给的一个奖章！再简单点就是“好货”的标志，有了它顾客再选择商品的时候就会优先考虑！它位置在每一个listing的右上方，是买家最容易看到的地方，只要买家点击add to cart，页面就会自动跳转到这个商品有buy box的店铺。

在亚马逊上，每一个商品刊登中，都会选择一个卖家占据buy box的位置，而这个被选中的卖家宠儿则可以源源不断的享受订单和关注！再说白一点，抢buy box就是抢订单，就是抢销量！

第二：如何成为buy box的卖家？

首先想要成为buy box，你得要有这个资格：

1.卖家需要拥有一个专业卖家账户。
      

2.卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售几率，拥有一个比较高的卖家评级，送货评级，以及订单错误率低于1%。

3.商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。

4.商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

但是它有个定律就是，它不是一直不变了，它会随着销量的变化，店铺各项数据的变化，它也会变化！如果有一天你发现你的buy box不见了，不要惊讶，那只能说明你的销量被人比下去了，或者检查一下店铺的各项数据是不是出现负增长了！

再者，影响我们获取buy box的因素了！

1.声誉

亚马逊是一个队声誉比较在意的平台，如果的声誉不好说明不受客户欢迎，不搜客户欢迎的卖家就不是一个出色的卖家，就没办法竞争buy box。一个出色的卖家客户对其店铺会有较高的评价，低退货率，和残次率，以及迅速的发货时间。

2.review

这个评价呢，就是消费者对于店家的一个满意度啦！所以一个低评价的店家，自然而然就会让消费者们远离，消费者也肯定想找一个靠谱的店家，这样才可以获得更好的购物体验。

3.缺陷率

相对于所有因素里面，这一项是最难的！它是由退货率，退换率，投诉，退款，等多个数据组成的，而且他不仅仅影响着buy box的竞争，如果表现过低，这些的数据太高的话，店铺都会被封的哦！

4.物流

没人买东西会愿意等很长的时间的，而且亚马逊还有推出prime会员，就是想用快速的物流和低廉的价格，留住消费者。如果卖家的发货速度过慢的话，也会失去buy box的竞争资格。不过对于FBA卖家而言就有很大优势了，因为这些事情都市亚马逊负责的，FBA作为亚马逊自己的物流，一定会确保消费者可以及时收到物品！

5.库存

一个经常缺货的卖家，那么亚马逊也是不会让buy box匹配到他的，因为这很可能会让消费者感到不满！所以保证库存是很重要的！

6.价格

亚马逊欧泰之所以可以一直保持高竞争力，原因之一就是它可以提供最低的价格，所以buy box的商品价格往往都是最低的！不过也不是都这样，因为还需要高质量的服务才行，和高质量的产品才可以。只要你是这一类中的佼佼者，你就有机会获得buy box。

比起其他的因素，价格是最好控制的，所以不妨试试看，降低价格之后会不会获得buy box 。如果真的得到了，你看试着加价，直到buy box失去，这样时就可以知道产品的价值空间，这样既有利于你获取下一次buy box的机会，也可以让这个商品的价值最大化！

最后总结一下:

对于亚马逊的buy box呢？就像是亚马逊的奖牌一样，不是随便就可以获得的，卖家要以客户体验为先，保证自己的竞争力，市场的存在感。而且buy box的转化率这么高，生意绝对值得一拼的。不过呢？不是所有的buy box获得者都是你的对手，只要关注那些和你差不多的优秀店铺就可以了，他们才是你的真正的对手哦！