关于广告投放的几个问题，以及，创业者的自信与自负

翻看早上的直播问题清单，看到几个关于亚马逊站内广告的提问，汇总起来，几乎正好可以覆盖广告投放和优化的全流程。虽然早上在直播中解答过一些，但坐在电脑旁码字记录自己对这些问题的看法，又是不完全一样的思考视角。记录如下，供大家参考。

1、新品上架后，Vine计划和站内广告投放的顺序是什么呢？需要等Vine计划领完来评之后再开广告吗？

答：不需要。Vine计划和站内广告投放是可以同步推进的。 

很多人担心没有评论会影响广告的转化，但对于一个新卖家/新品来说，从没评论到有评论这是一个必经之路，我们不能因为没评论就停下来等待，时间成本也是成本，既然产品上架了，就应该启动广告为Listing主动导流。 

至于广告的转化率，评论数量和星级固然是影响因素，但有竞争力的价格、Listing优化到位，也同样可以拉动广告转化率。 

2、我有64条链接，开了130个广告组，诊断优化太麻烦且浪费多，请问MCP可以自动诊断优化广告吗？

答：随着AI的火热，很多人期望借助于AI Agent来为自己减负增效，这样的想象是美好的，但现实却未必能够如愿。 

想通过AI工具提升人效，最关键的是对AI的指令，而能够清晰精准的对AI下指令，考察的是这个人对运营本身的理解。我的看法是，在我们想通过AI为运营赋能增效之前，我们得先苦练自己在运营上的功力。 

回到广告自身层面来看，这位提问者有“64条链接，开了130个广告组”，他现在最需要的不是通过AI工具赋能，而是梳理运营思路，精简广告。 

广告投放也好，产品打造也好，店铺运营也好，甚至到创业和人生，我的观点是，一定要阶段性聚焦。我们的时间、精力、资金、资源都是有限的，无论你有多少产品、项目、事项和梦想，你都得清晰梳理出当前阶段的重要事项，然后，把所有的资源都投注在最重要的事项上。 

没有多少人能够真正管理130个广告活动还能够理得清晰明白的，而如果没有梳理明白，广告越多，意味着支出越多，可能的损失也越多。 

如果是我去打造，我会针对当前的产品和广告活动进行分析，选择重点打造的产品，保留该产品对应的表现好的广告活动，而对于非重点打造且亏损的广告活动，果断关闭，对于非重点打造但盈利的广告活动，维持现状，如此调整，广告支出可以得到一定程度的控制，而重点打造的产品也会因为调整而变得更好。 

3、什么时候可以开始降广告预算呢？是广告出单达到30%吗？

答：我在《增长飞轮2》中讲到，当销量和排名冲到头部时，我们要通过逐步降低广告竞价和预算的方式，一步步的实现“有意识地减少对广告的依赖”。 

具体来说就是，广告是一个产品打造初期的助推器，但当销量和排名稳定后，我们就应该通过降低广告竞价和预算，来节省广告成本，减少对广告的依赖。

这里的“销量和排名稳定”是指，要么，你自己对当下的销量和排名是满意的，要么，你的Listing当前进入到BSR排名的头部了。 

有没有哪种情况下可以不降低广告竞价和预算呢？有。如果你的广告转化率一直很高，同时广告ACOS一直很低，这种情况下，广告本身是赚钱的，你可以维持不动，我把这种情况总结为“在表现好的时候，最佳的姿态是维持不动”。

补充： 

和同学交流，同学问：怎么样区别自信和自负呢？ 

我回答：能够拿到结果，兑现了自己的承诺，在别人眼里，你前边的表现是自信，但如果只是把话说出去了，没能达成结果，在别人眼里就是自负。 

我经常说，创业者要具备倔强之气，倔强之气反映的是你的野心，但一个有决心的创业者无需困在自信和自负之争，而是，自己把牛逼吹出去，然后把吹的牛逼再给实现了。