亚马逊美国站近30天销量仅145单，广告单占比65%，想冲月销300单要如何调整广告结构？

目标168

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1跟2 - 你的产品很优秀啊，转化率相当OK，CPC控制得很好，点击率0.4%可能稍微低点，但是估计也处于类目中位数，有一定优化空间，但不是目前最主要的。个人觉得想要提单量，那就是放大流量了。

一方面稳固现有的流量盘子，关注关键词广告位、自然位置，尤其是自然位置，看是否有逐步提升；

另外就是增加流量入口了，看你好像只有一个广泛活动，而且数据不多，可以考虑增加广泛活动，另外精准的关键词不确定是否打完了，没打完的话大胆增加新词。如果增加新流量入口的情况下，转化还是能维持住的话，后续可以再继续增加SP跟SD。

3. 打。挺大的一个流量入口，5美金的价差说少不少，说多也不多，而且既然你要对标他，目标是冲击类目前三，那你肯定在价格以外其他方面对他有优势的，建议是打看看，可以控制BID或者预算，小规模放量看看，是骡子是马得拉出来看看，你说是不是。

青春永在

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解决问题就简单粗暴一些，既然想要单量就不要考虑利润的问题。新品既要流量又要单量又要利润。最后什么都得不到。

扩大投入达到自己想要的预期，给自己一个时间界定或者比如说公司预期内的预算，你把预算分配一下怎么快速达到预期。如果达不到预期就果断放弃及时止损。

现在目标有了：多150单，那么你就要每天多出5单。你就要多5单的投入。反推一天要多加多少的预算。以此开始估算并开始记录产出比。并估算时间和预期。

另外补充一点你的一个软肋，长远来讲竞品1在比你少十几个rating的情况下比你多0.4的评分。这个你就要值得反思。长期生意要做横向对比。别人有的你也要有，别人没得你有的也要尽可能展现。
 
相比竞品2的就很简单粗暴，牺牲利润换取单量加快权重。你要结合你的现有条件去制定策略。

匿名用户

需要先拆解问题，再对应的分析
1:   竞争对手是否有很多变体呢？（依靠多个sku进行冲量）
2：父体中有多少个sku？是否能有冲量优势呢
3：价格是否具有优势，虽然你的评论数高于竞品，但你的评分却远低于竞品
     你的关键词是否足够，关键词排名是否能跑到前面，跑到前面后是否能竞争过竞品呢

4：你的广告主推是单个还是变体全上？每天的广告预算是否都能烧完？每天都烧完的情况下你的广告转化能达到26%是否有逐步增加预算？（转化26%的情况下肯定是有盈利的吧）

5：日常折扣+秒杀+价格位置/分别能比日常多出多少单？
     是否有测试过你的价格在哪个区间能超过你现在的日均单量？（当然也是需要控制你的利润）

6：如果都没办法的情况下是否能增加你的sku来冲击每日单量呢？（你现在的日均才4单）

蒙铁力

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1 当前最大的瓶颈到底是价格、流量还是Review数量？
毋庸置疑，简单看了一下，核心就是流量问题。你想提升，那么就需要更多的session，更大的流量池子。你既然能有一定的单量，那么你的VOC数量至少是勉强够用的，包括你的转化相关的数据也表明了，价格也有一定的接受度；

2. 想冲到月销300单以上，广告结构应该如何调整？
直接加预算先，预算能吃完的情况下，加预算就好了，等你发现转化数据变差的时候再开始调整。

3. 竞品2售价只有 $15.99，但月销1000+，这种低价竞品值得重点投放吗？
不清楚你的产品和这个链接的产品核心差距在哪里，无法给出具体意见。但是你可以小预算试试看，不试试也不知道你们行不行
 
整体数据能看到的还是太少了，给不出很好的规划性意见。

匿名用户

1和2： 我认为你当前遇到的问题主要是流量不够，你的转化数据表现很好，但你每天给的预算太少了。首先理清你的广告是否是盈利性广告，如果广告单也盈利，那无脑增加预算，如果是亏钱的广告就结合Tacos考虑要不要增加预算。

广告结构我觉得你这个数据暂时先不用调结构，注重原有广告的放量就好。一方面是老板给不给预算，给的话就分别增加，如果不给那我觉得你可能舍弃掉一些广告活动，把有限的预算投到最好的2-3个广告活动，至少要能让他一天跑出能转化出一单的点击量

3. 竞品2售价只有 $15.99，但月销1000+，这种低价竞品值得重点投放吗？
实践出真知，可以小规模投放试一试，但是前提是预算足够，如果预算不够优先跑原来的广告活动

知鱼Karina

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1 当前最大的瓶颈到底是价格、流量还是Review数量？
A：看你最后的预期目标利润和产品预期想要到达一个怎样的位置，如果打算做BS链接，价格、流量、评分都是BS路上的可操作空间，都需优化到极致

2. 想冲到月销300单以上，广告结构应该如何调整？
A：如果目前的现有流量转化已经优化到极致，很难有大幅提升。我建议把广告预算集中在ASIN定投和SP关键词广告上，去拉动你的自然流量。SB SD对关键词加权作用不大，如果此类广告无法优化为盈利型广告，建议先关闭

3. 竞品2售价只有 $15.99，但月销1000+，这种低价竞品值得重点投放吗？
A：可以尝试，asin定投的也是针对目标asin的流量词进行触发的，如果目标asin的流量词精准，是可以低价拿到这些词的流量的，比你手动投放划算

匿名用户

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1,你的主要竞品应该是同价格的竞品1,你主要吸单对象应该是它.由于他的评分比你高一个层级,所以你需要从主图,listing,价格等方面优于它,最简单的就是价格比他低$1-2

2,其次,从你的广告出单远大于自然出单来看,你在这个类目下的关键词排名不是很高(上架没到3个月?).在你的广告表现很好,转化率很高的情况下,推荐对几个精准关键词提高花费,当你累积1个月权重后,你的自然流量应该有很大的提升

3,15.99这个价格面向的购买人群和你现在的出单人群可能不大相同,不推荐重点投放

Justinaz

广告建议：我看你主要出单广告组是关键词和商品定位广告，建议给这两个产品加广告预算，先把销量提上去，同时可以考虑开SBV-关键词和ASIN试试效果，你现在当务之急是要提升自然流量占比，把关键词自然位置提上去。

1.如果你ASIN转化好说明你对比竞品是有优势的，那价格和评论都是OK的

2.冲到月销300单以上，需要加广告预算把关键词自然排名打上去，适当拓展其他流量入口

3.低价竞品适不适合投，你根据你的ASIN广告表现不就可以观察出来？

mikepar

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你的ACOS低但销量低，第一反应不是“广告很好”，而是“流量可能没放开”。

我会先拆三件事：

曝光低：说明广告结构太保守，预算/竞价/匹配方式限制了流量；
点击低：说明主图、价格、Coupon、星级不够吸引；
转化低：说明详情页、Review、价格带或产品力有问题。

ACOS 12.56% 如果利润允许，可以小步放量，但不要直接大幅加预算。先把转化好的词单独拉出来建精准广告，每次加 20%-30%，观察3-5天。 期望这点浅浅的经验能够帮到你。

卡卡酱123

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你的数据底子很好，当前最核心的两步是：一是尽快把评分从4.4拉到4.5星以上（用好“请求评论”和Vine计划，这是缩小与头部转化差距的关键）；

二是给表现最好的商品定位广告单独加预算、加竞价，继续打高转化竞品ASIN，同时从精准词广告里剔除无效词、好词单独放大，再配合视频广告扩量。先把这两条抓住，单量很快能上一个台阶，等自然排名稳定后再逐步降低广告依赖。

我不是渣权

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你的广告数据非常好，基本可以确定产品很有竞争力，但流量偏低。你的目的是想要更高单量，就是提升流量了，一个是针对效果好的进行放大，2是拓展潜力流量，最终推动自然流量上涨。你的顾虑价格较同行偏高，其实有这个数据说明价格没问题，你的产品应该也在某方面有优势。

匿名用户

类似的境况，产品链接处于比较稳定的销量，链接也没有棘手的情况发生，广告，单量基本稳定。排在小类40-50，想往前10走很吃力。广告开大也并没有带来明显的变化，只是广告的费用花完了。评论的少数怎加以及coupon的小折扣都没有明显的单量和排名的变化。

匿名用户

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你这个广告转化也太好了吧，一个月广告花费才257，平均一天都不到10刀，是控制预算了吗，广告转化很好的广告给足预算让他跑出更多单量不好吗，自然排名上去了，自然单更多

zhaoxun

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数据表现比较好，通过你的商品定位和竞品情况来看（过度依赖了，对排名影响不大），你的产品还是比较抗打的。首先考虑的是增加流量入口的，其次再考虑促销。

匿名用户

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可以提高出价获得更高的曝光和点击，通过广告来拉动自然排位，目前的广告订单还是占比太多，自然排名没有上来，自然流量不够

匿名用户

赞同来自: 知我者无人也

有个疑问，这个月销1000+的为什么排名不是BSR，反而是月销500+的是小类第一，是因为月销500+最近一段的时间的销量超过了第二吗

匿名用户

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你30天才花了257.88美金？转化率这么高，ACOS这么低为啥不加大推广力度？想放量就不要过于关注利润