决战印度？巨头的必争之地

最近关于印度电商市场，有两则新闻引人关注：一、全球最大的零售商沃尔玛(Walmart Inc.)宣布，它已同意以160亿美元的价格收购印度最大的网络零售商Flipkart 77%的股份，其估值高达210亿美元。二、近日，亚马逊全球开店印度站开始招商，初始阶段或只面向大卖家、工厂卖家开放。而在去年印度总理访美期间，亚马逊CEO Jeff Bezos承诺向印度投资50亿美元，继续支持其印度子公司。加上之前阿里巴巴所支持的Paytmmall。至此，印度电商市场基本形成以沃尔玛（Flipkart）、亚马逊、阿里巴巴（Paytm mall）三家巨头为主竞争格局。原本印度本土仅次于Flipkart的第二大电商Snapdeal，去年拒绝了Flipkart的收购要约后，在当前的竞争格局中将面临更大的挑战。

印度经济在21世纪以来呈现飞跃式发展。根据世界银行最新统计数据显示， 短短15年中，印度国民生产总值（GDP）已从 2000年的 4766亿美金增长至2017年的 26074 亿美金。2015 年，印度国民生产总值位列全球第六。

印度作为人口超过10亿的超级发展中大国，尽管目前人均收入、基础设施都相对落后，但近年来较为稳定的政局和高速增长的GDP，向世界展示了其电商市场的无限可能性。当前印度电商市场尚处于起步阶段，据eMarketer数据，2017年印度电商零售销售额达375亿美元，到2020年，该数字将达到794亿美元。网络零售交易规模仅占总体零售规模的2%，这与中国线上零售15%的比率相比，仍有较大的增长空间。

2016年，印度网络购物人群大约有6000万，约占占印度互联网总用户规模的14%，这一比例远低于中国和欧美等国家，网购渗透的提升将能为印度市场释放更多的消费人群。而年龄在35岁以下的人口数量将近8亿，占印度总人口的65%左右，25岁以下的年轻人则占到全国人口的一半以上，人口年轻化意味着网购购物更容易在印度推广应用。

在互联网应用方面，根据全球移动运营商联盟 GSMA发布的报告 The Mobile Economy  数据显示，截至2016 年 6 月，印度移动用户数为 6.16 亿，其中印度农村地区移动网络覆盖率约为 39%。此外，目前印度移动互联网覆盖率约为24.33%，按照 13 亿总人口估算，印度移动互联网用户数约为 3.16 亿。

2016 年 10 月莫迪政府突然宣布将在印度全国范围内废除 500和 1000 卢比纸币后，印度消费者开始被动进行支付习惯的转变，逐渐接受银行卡和电子支付等新型支付方式。网购以现金为主的支付方式逐渐开始向在线支付转变，在线支付和货到付款的结构发生了反转。目前印度最大的移动支付工具Paytm用户已经超过2.5亿。

对于亚马逊和沃尔玛来说，在欧美等传统市场已经立足的情况下，其市场空间增长主要来自国际市场。而在最大的发展中国家——中国，目前两家巨头基本已经放弃电商业务，沃尔玛把一号店卖给京东，亚马逊主攻全球开店业务。因此，作为仅次于中国的发展中国家，印度成为他们最看重的市场。在印度电商市场格局尚未稳定的情况下，加大对印度市场的投入，是各方都认可的。相比于亚马逊通过在印度建立子公司开展业务，沃尔玛作为后来想缩短与亚马逊的竞争差距，最快速的方式便是通过收购。而对阿里巴巴来说，全球化是核心战略之一，印度作为欧美巨头尚未完全站稳脚跟的市场，是国际化业务最主要的突破口。阿里巴巴在印度的电商业务主要通过投资方式进行，阿里巴巴及蚂蚁金服在2015年9月，领投 Paytm（印度最大的移动支付公司） 公司 6.8 亿美元的融资，并拥有Paytm母公司One 97 的41%股份，并在2018年联合软银对Paytm旗下电商平台Paytmmall投资4.45亿美元。

尽管目前印度政府仍未完全对外资开放零售业，但已经开始释放出积极的信号。2018年初，印度政府在声明中表示，单一品牌跨国零售商将可以经由自动审批程序在印度开展零售业务。此前，外国公司只有在其持股份额不超过49%的情况下，才能不经印度政府审批开展相关业务，由此导致大部分外国公司只能与印度本地公司合作或依赖于本地分销商及特许经销企业。作为一个发展的超级大国，印度电商市场在未来几年对外开放是大概率事件，面对广阔的印度市场，中国跨境电商企业早已跃跃欲试，但长路漫漫，要突破各种阻碍仍然有需要时间。