10年淘宝男装店用Accio备战双11，加购成本直降67%！
12210月15日，双11正式启动！
预售第一天，各个商家的运营团队已经忙得热火朝天。这是男装品牌独驰的第10个双11，店铺负责人阿楷每年一到这时候就绷紧了神经：选款、投流、备货、发货......最怕就是忙中出错。
服饰是公认竞争最激烈的行业之一，上新速度快、sku数量多。独驰有900多个商品链接，哪些款值得加大推广？哪些新品有机会跑出来？过去，光是给双11盘货就是一件麻烦事。
但今年，用上Accio后，阿楷备战双11的思路，变了。
从店铺数据分析、商品图生成，到潜力款识别和推广策略优化，Accio为独驰提供了从选品到投放的全流程经营决策支持。今年双11还没开始，就让其成功登上黑马榜第一，用阿楷的话说，它就像一个真正懂电商的数据分析师。
01
双11拓新品类，独驰这次“敢”试了
双11，是商家冲刺GMV的关键战役。但大促的价值不止于卖货，更在于借助流量高峰拓展新品类、优化投放效率，找到下一个爆款。
今年双11，独驰不再只押注呢大衣、羽绒服，而是把针织衫、卫衣、夹克等品类也纳入了备战计划。8月开始筹备时，团队就已着手拓展四季品，如今相关商品销量正稳步上涨。
这对独驰来说，是一次迟到了几年的尝试。
Accio设计专家生成效果图
过去，独驰的主要营收来自秋冬款，阿楷一直想拓展四季生意。但2021年，团队曾投入接近200万元尝试拓品类，到2022年底核算时，仍然是亏损。阿楷对此记忆深刻：“说白了就是，你测款这个事情是很花钱的。”
服装拓品类，难的不只是设计和生产。每款商品上架前，都要准备平铺图、白底图、细节图、卖点图等素材。独驰一次拍摄的费用约5万元，每个月上新成本在十几万到二十万元；新品如果想长成爆款，还得继续投入推广。
过去的亏损经历，让阿楷不敢轻易再试。直到今年有了Accio，情况才有所改变。
阿楷发现，Accio的设计专家Agent很专业，他们的上新成本大大降低了。过去，从打样、拍摄到上架，一个款上架要15—20天；如今，用设计专家Agent批量做图，2天左右就能直接上新，一个月就能产生300—500个链接。
“更重要的是，生图质量很高，80%的要求都能满足。”
Accio设计专家生图
过去，阿楷也不是没有尝试用过别的AI，但生图效果都不如Accio。比如，阿楷想让模特图的门襟敞开一点、下摆稍微翘一个角，这样展示能更美观，但这种精度的要求，目前只有Accio“听得懂”。
对独驰而言，今年双11不只是多卖几件衣服，更是一次检验四季品能否跑通的机会。
02
加购成本从15元降到5元
商品上得更快，但这么多款，双11的推广预算到底怎么投、投给谁？
过去，独驰圈选推广人群时，主要看年龄、性别和消费等级，目标是25—40岁、消费层级在l3-l5的男性。这种方法有用，但视野容易局限在店铺原有的消费者上。
今年，Accio的电商管家Agent给阿楷提供了个新思路：去关注那些竞品、相似品和搭配品。
“它提醒我，买过针织衫的人，也可能准备买一件呢大衣。过去做推广时，我们基本是围绕呢大衣本身的关键词投放；但现在，我们还会关注近期购买过相关针织衫的人群。”
除了更精准地圈人之外，Accio还对独驰的整个双11货盘进行了次完整扫描。
结合店铺数据，电商管家Agent直接给独驰出了份完整的分析报告，逐个分析商品流量、加购和转化表现。“我们根据它的建议改主图、突出卖点，再观察推广效果。这样测试下来，发现加购成本变化特别大，去年一个加购大概15元，现在降到五六元。”
省下来的预算，被投给了更多有机会爆的款，生意上限一下被打开了。
Accio电商管家agent给出深度分析反馈
更让阿楷意外的是，服饰行业“退货率高” 的老大难问题，也有了解决路径。过去，独驰客服团队会把退货原因做标记，隔一段时间再导出数据分析，阿楷记得，一般常见原因是尺码不合适、发错货等。
但今年有了电商管家Agent，团队直接做了次全量分析，阿楷惊讶地发现，原来还有个此前没太注意的原因：消费者可能对面料不满意。比如一款假两件翻领卫衣，原本使用的是聚酯纤维面料，Accio分析反馈后，阿楷意识到消费者可能更偏好棉质。接下来可以考虑改进面料，或者在详情页中把材质特点展示得更清楚。
Accio电商管家agent给出深度分析反馈
这件事看起来和推广不完全是一回事，却影响着同一笔生意：如果商品卖点没讲清楚，即使把人吸引进来下单，也可能在退货环节付出代价。
03
900多个链接盯不过来
Accio 提前挖到 “潜力爆款”
服装生意还有一个难点：市场流行趋势变化极快，如何找到下一个爆款？过去，新品上架后运营人员通常需要观察一到两周，等到商品有了一定销量、数据走势也比较明显，才会考虑加大推广。这个过程依赖经验，也存在时间差：等运营发现商品表现不错，可能已经错过了一部分放量机会。
今年，阿楷开始搭建自己的工作流，其中一个固定动作，就是每天让Accio的电商管家Agent分析前一天的数据——让他没想到的是，就这么一个简单的动作，真给他挖到了爆款。
“按照我们往年经验，呢大衣品类里表现靠前的通常是短款外套，十个里面八个都是短款。但今年双11前，电商管家提醒我们，有一款中长款翻领呢大衣很有爆款潜力，我们加大运营力度后，现在这个款已经挤进店铺加购量top5了。”
阿楷发现，Accio推荐的潜力款中，有六七成都表现出不错的销售潜力，“押爆款”的成功率远远超出他预期。
Accio的电商管家分析数据
如果说上新、推广层面的优化还只是降本，那Accio在这种趋势上的提前洞察，就完全是新增量了。
尤其在双11大促这种时期，这种能力还有另一层意义：发现潜力款越早，阿楷做决策的时间越充裕、准备越充足，他可以更早决定要不要对一个品加投，以及是否需要提前备库存。
阿楷透露，独驰今年的备货量也因此提升了不少。“因为有了数据指引，我们心里有底，就敢压货。”
从一张主图的成本，到一个加购的价格，再到一件大衣能不能成为爆款，今年双11，独驰开始用数据重新算账。1500万元的目标能否实现，还要等大促结束，但阿楷有信心。他深刻地感觉到，做生意的方式真的变了。
“反正就一个感受：在我们这个圈子里，Accio真是彻底火了！”
