寻找东南亚新增量，为什么要去越南看一看？

当跨境电商进入精细化经营阶段，越来越多卖家开始把目光投向东南亚。

在这个区域中，越南经常被提及：制造业持续发展，电商消费保持增长，越来越多平台、品牌和供应链企业进入当地市场。对正在寻找新增量的跨境卖家来说，越南的吸引力已经不只是“一个新市场”，还在于它同时连接着消费、制造与出口供应链。

但越南究竟适不适合自己，仅凭几份报告、几组增长数据，很难得出答案。

对于真正考虑东南亚市场的卖家，尤其是拥有工厂、产品开发和供应链能力的企业，或许更务实的方式是：先到现场看一看。

越南值得关注

但不必急着下结论

越南电商市场仍处于较快发展阶段。越南工贸部公开信息显示，2024年当地零售电商市场规模已超过250亿美元，同比增长约20%，约占社会消费品零售和消费服务收入的9%。越南工贸部同时将其列为东南亚规模较大的电商市场之一。

增长之外，市场也在走向规范。越南新的电子商务法已于2026年7月1日起生效，涉及平台责任、跨境电商、直播销售、消费者保护及相关服务主体等内容。

这意味着，越南市场值得关注，但不能只看增速。

平台生态、消费习惯、产品价格带、履约条件、合规要求以及当地合作资源，都可能影响一个产品能不能落地。对跨境卖家而言，真正有价值的问题不是“越南是不是风口”，而是：自己的产品适不适合这里？当地消费者如何购买？现有供应链能力能否形成优势？如果进入，又应该从平台、渠道还是合作伙伴开始？

这些问题，通常需要更接近市场的一手观察。

看市场：

从平台生态理解真实需求

进入一个新市场，第一步不是急着开店，而是理解当地消费者和平台生态。

佛山市进出口商会组织的本次考察行程将围绕Lazada、Shopee等平台生态开展参访交流，并安排当地电商及相关资源对接。对于已经熟悉国内或欧美平台的卖家来说，这类现场交流的意义，不只是了解平台招商政策，更重要的是观察当地市场的经营逻辑。

哪些品类更受欢迎？消费者更关注价格、功能还是品牌？内容电商和网红营销发展到了什么阶段？本地履约、售后和支付有哪些实际门槛？

这些细节很难仅靠公开资料拼凑出来。到现场与当地从业者交流，未必会马上得到一个确定的商业机会，却有助于卖家修正此前对市场的想象。

找合作：

把线上信息变成真实连接

陌生市场的另一个难点，是缺少可靠的本地连接。

本次行程安排了越南粤商会交流、“福州跨境电商（越南站）对接会”以及亚马逊相关资源链接。考察团成员可以借此接触当地商协会、电商生态及产业资源，了解越南营商环境和企业真实需求。

商务考察并不意味着参加一次对接会就一定能拿到订单。它更现实的价值，是帮助企业建立第一批联系：哪些机构能够继续沟通，哪些服务商值得深入了解，哪些需求可能与自己的产品和供应链形成交集。

对于初次考察越南的卖家而言，这些具体的人和场景，往往比一份泛泛的市场报告更有参考价值。

看供应链：

有工厂的卖家更应该关注什么？

越南不仅是消费市场，也是全球制造与出口供应链中的重要一环。世界银行在越南经济报告中指出，出口及工业生产仍是当地经济增长的重要支撑，但外部需求和贸易环境的不确定性同样值得关注。

因此，对于拥有工厂或供应链能力的跨境卖家，考察重点不应只是“能不能把产能搬到越南”，还应关注更具体的问题：当地有哪些成熟产业带？原材料、配套、人工和物流条件如何？中国供应链与越南制造之间，是替代关系，还是存在协作空间？

9月2日至5日，VIFA ASEAN 2026将在胡志明市西贡会展中心（SECC）举行。展会官方信息显示，本届展会计划汇集350家以上企业、约1000个展位，集中展示家具、家居用品、装饰及相关产品。

本次考察团将走进展会现场。五天团还将前往平阳省，考察当地工厂或大型建材展厅。对于家具、家居、建材以及拥有产品开发能力的卖家来说，这既是了解越南产业现状的窗口，也可以用来观察当地企业的产品、成本、生产能力和国际市场连接方式。

不急着布局

先获得一手判断

一次四至五天的考察，不可能解决企业进入越南市场的全部问题，也不应该被理解为“去一趟就能找到订单”。

它更像是一次集中的市场验证。

卖家可以在同一段行程中观察平台生态、参加产业展会、接触商协会和当地资源，并进一步了解供应链条件。相比企业自行安排多方拜访，组团考察能够减少前期联络与行程组织成本，让有限的时间覆盖更多实际场景。

看完之后，企业可能决定继续跟进，也可能发现现阶段并不适合进入。无论是哪一种结果，只要判断来自更真实的信息，这趟考察就有价值。