做亚马逊3年如何从月入4万突破到10万？最快的方法是…
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
最近和一个做了3年亚马逊的朋友聊天，
他的情况是这样的：
对于跨境电商的老卖家，入场多年之后往往会进入瓶颈期，增长开始出现乏力，想要改变却无从下手，痛苦，迷茫且焦虑，这点相信不少卖家都有体会。
如何突破自身的瓶颈，把路走顺走宽呢？
既然遇到瓶颈，其本质就是对某个工作流程认知不到位，导致自己理解偏差，做出种种错误决策错误次数多了，自然就感觉遇到瓶颈了。
那么定期复盘，找出问题本身在哪里然后死磕这个问题，就是突破瓶颈的方法论。
举个例子来说：
在某次的世界杯上日本VS比利时，在最后6分钟内居然连扳两球，被对手逆转。
不管你懂不懂足球规则和发展规律，总之在短短6分钟，发生了决定性的逆转事件，这里绝对有原因，要把它找出来。
怎么找？日本人找了28台摄像机，聘请双方球员加上欧洲足球俱乐部专家一起找原因仔，细分析到底是哪里出了问题？
直面问题的本质，把他找出来解刨问题的几个方面，一一研究。
这种做事态度，放在做亚马逊上绝对适用。
为什么月销一直上不去？
是选品出了问题？
还是运营上的问题？
选品是因为做得产品太少，还是产品的出单量太小？
如果是产品太少，想要突破瓶颈，自然可以尝试多做几款尝试，可以是自己熟悉类目里的细分产品，也可以去做一些新的类目，发掘新的机会。
产品出单量小，是因为选了血海类目？还是产品太小众了，小到基本没有什么市场需求了。
运营上的问题是图片没吸引力？还是广告开得不够合理？
其实之所有很多产品运营不起来，不是图片、广告的原因，而是你本身产品选的就有问题。
所以，本质上还是选品有问题。
我的这位朋友，主要做的是厨房类水槽、水管类一些周边产品，比较垂直，ASIN数8个左右，也不多，有几款卖的不错，月均800单以上。运营层面他说预算只会比对手多，问题应该不大。
这种情况，想要突破销量瓶颈，进一步壮大，选品深挖肯定少不了。
很多人喜欢凭借自己的经验和喜好去做选品，这无可厚非，但人的经验总有局限性，个人喜好也不能作为选品的依据。
所以，借助一些选品工具来获取选品灵感提高效率还是非常有帮助的。市面上这类工具很多，这里我们以卖家穿海为例，看看这类有一定实力且想要进一步提升的卖家该如何选品。
经过几年的发展，像我朋友这类卖家们往往会有自己的BestSellers。他们可以在具体类别中积累经验，因此可以重新结合其他竞争对手的产品特点，客户需求等方面，在现有类目优势下推陈出新，针对目标人群为产品加入相应元素，创造差异化。
那么用卖家穿海来选具体是怎么操作的呢?
首选进入卖家穿海的【小卖选品】，卖家画像选择【蜂鸟型】，因为这卖家通常经营产品不多，有一定擅长的品类，但缺乏资源与远见，与我这位朋友的情况比较吻合。
画像选好后，策略这块选择长尾策略，因为他比较喜欢做一些周边产品，就选择长尾周边。另外，这位卖家擅长做厨房类目的，可以在类目筛选里选择Home & Kitchen大类。
经过多重选择，下方就会有现厨房家居大类下多款周边产品推荐，你可以仔细研究其中的产品，点开后可以看到卖家实力情况、ASIN数据及子类详情数据，帮你了解产品，了解对手。此外卖家穿海还有选品辅助线，进一步帮你快速判断产品的一些核心数据是否合格。
我的这位朋友之前做水槽类的周边产品，那卖家穿海推荐里的很多产品都可以成为他之后拓展的方向，比如下面这几款，我觉得都比较适合去拓展。
下面我们以这款水管为例，来看看它究竟适不适合作为我们的选品方向。
对于一款产品能不能做，我一般会从以下几个方面考虑：
长尾产品：对刚入门的小卖而言，长尾产品成功率更高。
看类目：主要看垄断度，过高的要谨慎。
知识产权：但凡设计独特就要留心。
利润：某个产品、品类的单价与销量能否提供令人满意的利润。
CPC ：广告成本是否过高。
差异化：找不到差异化、切入点，一律不做。
看对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手。
回到这款水管上来，点击进去能看到卖家、ASIN、类目等多个数据，辅助线也可以帮你进一步判断，1688找货源能帮你快速知晓产品成本。
基于以上数据，我们再来做以下判断：
从上面这些维度来看，这款产品虽然不是每一项都符合，但胜在市场比较广，出单量很不错（这个卖家一个月出1700多单），就算你刚开始比不上他，那出个500~1000单应该问题不大，毕竟你的实力和他差不多，这样一个月你大概就能有21000~42000元左右的利润，是个比较有潜力的方向。
综合判断下来，该产品还是非常值得一试的。当然，你也可以尝试其它产品方向，关键是你得懂你所选的产品。
当在自己熟悉的类目遇到瓶颈，再怎么挖掘细分领域也难有质的提升时，你可以时常用卖家穿海看看其它类目，你能挖掘到别人发现不了的机会。
比如同样是选择蜂鸟型画像，你换个选择策略去选2~3款，你就能发现不一样的机会。
或者你去蓝鲸型卖家画像中选择产品，因为这是一群超大型铺货型卖家，他们会更侧重于增加能贡献利润的ASIN数量，不会去抓具体的每一个ASIN质量，许多ASIN依靠自然流量进行增长。你去找到他们卖的比较好的ASIN，然后投入资源重点打造，同时通过差异化设计来提升产品竞争力，你很有可能做得比他要好很多。
同样，季节性产品你可以去做，毕竟旺季来了出单量高，你可以在卖家穿海的大雁型卖家画像里面选2~3款。
这么一套下来，你不就拓展了5~6款新的产品了吗？篇幅有限，具体产品咱们就不再举例了，其实就是跟上面的分析步骤一样，重点就是看产品有没有市场，是否有知识产权，利润怎么样，怎么去做差异化。
其实这些卖家穿海的选品机会指数+选品辅助线+1688找货源都帮你做好了，你点击进去就能看到，每款产品卖家穿海还有运营策略的指导，教你怎么去做差异化，怎么选关键词等等。
也就是说，卖家穿海已经帮你做了80%的工作，剩下20%得靠你自身去深入的研究产品，这方面没有哪一个选品软件能帮你做到。
上面这套方法，不只适合我的这个朋友，同样也适合所有寻求需求业务上突破的亚马逊小卖家。
当你积累了一定经验，搞清楚了整个选品到运营流程之后，打开了赚钱的思路，就会发现在亚马逊赚钱也没想象中那么难。
比如一个店铺可以赚3-5万，那么我布局3个店铺，复制之前的运营模式和手法，是否可以实现月入10万,一年赚100多万呢?
那么如何从月入4万到月入10万呢？
最后，选品不是一劳永逸的事，它需要不断学习、不断实践才能有新的灵感，你每天打开卖家穿海学习1小时，就能比别人先发现机会。
