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留给通拓们的时间不多了

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12065
2024-09-20 18:06
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来源：雷峰网

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/yRhZy8XZt2HWK3WJmWeGtg

“股东缺乏合理退出机制，盲目资本化，战略摇摆，内耗拉扯，通拓们最终雪崩。”                                 
作者 | 代润泽
编辑 | 林觉民

通拓科技（以下简称通拓）再次走入人们视线，是一起举报案。

该风波，将华鼎股份和华凯易佰两家上市公司牵扯进来，在行业内迅速发酵，吸引众多媒体报道。
谈到通拓，从跨境“华南城四小龙”、被29亿人民币天价收购、80亿营收，辗转最终7亿“卖身”，如此结局令人唏嘘。
外界对通拓结局的评价，聚焦管理和业务，这是表象。本质是资本化的选择。
雷峰网梳理通拓从波峰到波谷，发现历程可谓盘根错节。
通拓绝非特例，是行业众生相。诸多企业在扩张、资本化进程中，多少都有急功近利、追求短期利润、战略摇摆、管理漏洞等问题。
该举报事件，则是通拓坍塌最后的一地鸡毛。

01

余国翠其人

举报风波的背后，是华凯易佰收购通拓后的交割过程中，有关进口事业部产生了劳动纠纷。
这本不稀奇却闹得人尽皆知。争议点是公司今年4月新颁布的《员工守则》及6月更新的劳动合同，及被举报人余国翠本人及行为。
举报人朱学军在2017年加入通拓，曾是通拓进口事业部的负责人。

朱学军
该业务不在华凯易佰的战略方向。华凯易佰重点布局出口业务，要求进口事业部暂停工作，调整其组织架构及业务方向，无可厚非。
朱学军曾与原始股东华鼎集团沟通过团队去留。华鼎股份也多次承诺，会优先安排按照个人意愿转岗，转岗不成会有协议赔偿等。等进口业务完全结束后，部门解散是水到渠成。
2024年4月，华凯易佰重新换了份《员工守则》。朱学军及团队觉得内容需要重新讨论。不过华凯易佰没给大家太多沟通时间。
等到了2024年8月初，华凯易佰派遣余国翠等人，对留存进口事业部的同事进行审计。流程是合理的，审计的行为颇具争议性。
余国翠出生在1975年左右，2021年加入通拓，在公司内部一直是长辈、大姐的身份。曾在通拓进口部、稽查部、仓储部及风控部就职，目前是通拓科技风控部高级经理，向风控负责人李凤汇报。
朱学军与余国翠打过多年的交道，二人的关系一直相互敬畏，属于井水不犯河水。而此次爆发的矛盾冲突，是朱学军经过余国翠审计后，拿到了辞退报告。罗列几条工作问题，还有“其下属员工有利用职务之便侵占公司财产的嫌疑”，法律解释为“职务侵占”。

朱学军被辞退的通告截图
这顶帽子可是万万不能接的。
职务侵占是严重的违法行为。按照百度百科词条的搜索结果，是指公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，且数额较大或巨大。例如，一般情况下，涉案50万人民币的职务侵占罪，属于数额较大，可能面临三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
这个结果难以让人承受。而涉及职务侵占的业务，是朱学军举报的酒水业务。
朱学军的举报材料提到，元通天下2019年与通拓合作过，后来旗下四个“马甲”公司欠款通拓1700万元人民币，后拿库存酒水试图“平账”。
余国翠曾经是元通天下的总经理及法人代表，加入通拓后也参与过售卖这部分库存酒水。因此她说大家“职务侵占”难以让人信服。

余国翠与朱学军有关售卖元通天下库存酒水的聊天记录

朱学军清晰地记得，公司提出让进口事业部承担这部分呆滞库存。朱学军请示上级并通过后，团队可以在公司给出的低价基础上加价售出。雷峰网向相关法律人士咨询过，这个现象在销售业务非常普遍，合法合情，无法构成职务侵占。然而余国翠却将此作为“职务侵占”的理由，甚至扬言“送进监狱”。

余国翠又安排审计人员，逐个与进口事业部的同事谈话。
进门先要求签一些“保密协议”等，再被多对一谈话。被质问为什么在工位玩儿手机、下载游戏、刷电商网页等。审计人员表情严肃，嗓门又大，没太多社会经验的同事哪里经受得了这些。部分被审计后的员工走出办公室直接嚎啕大哭，其中不乏孕妇。
眼见同事们一个个被审计，朱学军在公司群里提出“审计程序”、”审计人员资格“等诸多问题，需要公司给予合理解释。结果不仅等来了辞退通知，还有“下属涉嫌职务侵占”。最终忍无可忍的朱学军，决定举报余国翠。
举报结果还要等相关部门给出结果。这场纠纷，扯下了通拓最后的体面。

02

eBay前CEO单独走访 通拓曾风光无限

通拓的结局是非常可惜的。
2018年eBay前CEO德文·韦尼格(Devin Wenig)带着几个VP（副总裁），亲自来到中国拜访通拓。这是通拓的高光时刻。

Devin Wenig发有关走访通拓的twitter
中国出海商家高速发展，eBay结合店铺销量、评论、产品力等综合维度通过综合评估后，选择了通拓。同期的大卖家还有环球易购和棒谷，这两家营收规模都超过通拓，且过百亿人民币。
当走访团队参观通拓的仓库作业流程时，队伍中来自亚马逊的VP非常惊讶：“收货流程和FBA是一样的！”事实上，通拓沿用了FBA的的管理模式，要求供应商按照供应链管理后台贴上专用标签，收货人员只需简单扫码即可。
这样看，2018年的通拓业务模式领先，且舍得砸钱投入。
通拓创始人廖新辉，对数字化管理向来重视且引以为傲。
廖新辉是70后，曾担任七年美术老师。2004年，他在深圳华强北成立了通拓科技，开始做出口业务。他是中国最早一批做跨境出海的卖家之一，是2000年后出海的先锋队。
铺货卖家发展到一定规模依赖IT系统，行业缺乏适合出口电商的软件。最早出海的商家们，如三态、棒谷、环球易购、赛维、傲基、环金、兰亭集势等，都开始自研系统。也包括通拓。
2017年时通拓规模达到2000人，IT人员达到200人占比超过10%，超越大部分同行。而环球易购的IT人员超过500人，位列行业之首。
自研ERP后，通拓开启数字化管理，事无巨细。几年里，廖新辉一心扑在亲手建立的ERP上，打磨技术如何与业务匹配。
为了提高仓库空间使用效率，节约时间空间成本，通拓采用“动态库位”技术，货物可以放在空余库位上的任意货箱里；同时期的行业平均水平是“静态库位”。
2015年廖新辉参观头部出海卖家的仓库，发现不仅靠手动输入称重，还按公斤做单位。例如123克的商品，管理人员要手动敲0.123再回车。而行业平均水平是按克为单位，这样既节约时间又降低错误率。此时的通拓已经靠自动感应称重。
综上，靠算法和数据驱动的通拓，管理较为细致、透明，人效高成本低。而行业中，另一个精益管理供应链的代表是SHEIN。
风光无限好却成历史，通拓的折戟始于资本化之路。

03

本不该拿5000万融资 通拓最终并购上市

拿融资是门艺术。
十年前，跨境电商的标准节奏，100%自有资金，公司营收每年翻番，手上的资金周转几十次。本可以按部就班低调发展，却碰到了环球易购。
2014年资本市场兴起并购潮，环球易购被百圆裤业并购后，开始疯狂扩张。今天买这家，明天买那家。没经历过资本、行业周期的出海企业们，被环球易购扰乱了心智。仿佛没被“亲选”就错过了一生。
环球易购也看上了通拓。尽管两家算半个竞对，徐佳东和廖新辉是同行好友，彼此惺惺相惜。二人经过两次攀谈，定下来1亿元人民币的融资，稀释通拓10%股份。几天后，首批5000千万人民币转到通拓账户。
第一次尝到资本甜头的通拓，像打了兴奋剂。本该谨慎发展的海外仓、新类目、自有品牌、独立站等，全面启动，通拓开始无序扩张。
随即B轮、C轮投资接踵而至。估值上涨，股东、高管、投资人、员工，个个对通拓提高了预期。2016年通拓估值10亿人民币，隔一年高达20亿。上市看来势在必得。
结果通拓靠并购上市。不过一开始，廖新辉希望通拓独立上市。
公开资料显示，2015年环球易购曾许诺通拓1亿元人民币融资（也有说法9000万）分两批到账。第一批在5月到账，而第二笔却搁置最终不了了之。知情人透露称，审计结果，通拓的利润比投资条件只少10万元人民币。因此一种猜测，这个结果与通拓想要独立上市有关。
站在投资方立场，持有超过通拓5%的股份可以进行收购等调整；站在企业立场，该比例低于5%方便日后独立上市。假如环球易购投资1亿占股10%，会因股东有同业影响通拓独立上市。
而通拓也不缺投资人关注，纵联资本和深圳市远致创业投资公司都投资了通拓。
通拓一直在独立或并购来回摇摆。
2017年年初，通拓就独立还是并购上市，产生了巨大分歧。
并购上市意味着丧失对通拓的控制权，出让公司一切重大事项，拥有实际上的决定权。这是并购上市必然的结局。
因此廖新辉坚持独立上市。而股东邹春元认为独立上市难度较大，且行业没有独立成功的先例，坚持并购上市。在此期间双方发生过剧烈的拉锯战。据通拓内部人士透露，公司内部就是否并购，进行了多次激烈的交锋和论战。甚至还进行过高管内部的投票表决，结果势均力敌，谁也说不服谁。
回看往事，以十年发展来看，中国出海企业资本化有两条路。
一种是通过并购进入二级市场，典型的代表是环球易购、帕拓逊、通拓、泽宝、有棵树、价之链和华凯易佰等。
另一种，继续在一级市场持续融资指望后续能直接IPO。如赛维、三态、傲基、子不语、致欧、安克，还有未上市的SHEIN。结果上看，靠并购业务健康的所剩无几，华凯易佰的发展实属不易；而选择独立，巨头的巨头，上市的上市。尤其SHEIN如今估值高达640亿美金。
当年参照行业标杆，环球易购选并购上市。靠收购扩大规模，换取更高估值。
2016年通拓达到20亿人民币。
通过多方核算数据，独立上市，一级市场给25亿人民币，且上市之日遥遥无期；而通过并购估值达29亿人民币。二者差价高达4亿，分摊到利益既得者手里都是一笔巨款。这对通拓的股东、高管们是很大的诱惑。
尽管廖新辉一再坚持独立上市，人性经不起考验。25和29亿的数据出来后，大部分股东和高管瞬间倒戈。金钱面前人人平等，通拓内部分为两个派系，一方追随廖新辉等，另一方追随邹春元等。这样割裂的局面，间接造成了2021年邹春元上位后，通拓业务一落千丈。
独立还是并购不能一直折腾，战略必须高度统一。廖新辉没顶住来自老股东、券商、投资人、高管等多方压力，最终同意并购上市。
通拓被华鼎股份以29亿人民币价格100%收购。
接近廖新辉的人士向雷峰网透露，通拓内部对并购的看法，堪比罗生门。
邹春元的说法是，公司高速发展需要资金。一级市场价格没谈拢，利润未达标要赔偿部分老股东，又临近退出日期，并购能解决一切问题。廖新辉的说法是，上市是公司大部分高层共同的利益立场；独立上市不知道等到何年何月，可能最终失败。不如先“上岸”。
这两个完全相悖的说法，通拓内部的裂痕进一步加深。
由于并购出让控制权，直接导致2020、2021年通拓发生股东争权，创始人完全无法实际管理通拓，最终被踢出的悲催局面。有关廖新辉为什么出让控制权，通拓并购背后的“暗黑”故事，雷峰网将持续关注，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

04

对赌利润向左，做独立品牌向右

并购的代价是对赌利润。
只看当下利润，企业很难顺应行业发展，进行前瞻性战略性布局。通拓的业务不得已开始变形。
通拓的优势之一是供应链管理。
多年来，通拓将精力专注于头部供应商和品牌，优势产品较集中，客单价比较高，利润多；也与荣耀、小米等国内顶流品牌合作拓展海外渠道。而且通拓的管理及销售较温和，几乎没发生过恶意欠款事件。因此通拓在行业的口碑较高高，供应商的配合程度、粘性都超过行业水平。
本该继续深耕供应链，提高产品力，做品牌化。
为了确保利润“万无一失”，通拓走向唯利润论。抛弃前瞻性业务，投机跟风，最要命的放弃了品牌化。
除了跨境，通拓还有进口、DTC、海外仓、家居大件等业务。独立站由于需要前期砸钱投入，被迫收缩。而家居大件、海外仓，这又存在投入在对赌期内，回报在对赌期后的问题。由于短期内看不到明显收益，都被收缩、砍掉了。可惜的是，大健云仓、致欧、乐歌、傲基等都抓住了这些业务。
2018年国内进口热，通拓又跟风启动了食品、饮料、酒水、化妆品等。结果不仅没利润还占用大量资金。
而放弃品牌化却是致命的。
通拓曾成立过自主品牌，并为其成立产品部。以“阿瑰”为首，招聘了一批产品经理、软硬件工程师；也提出“极客”体验为口号，学小米为“发烧友而生”，做自有品牌的消费电子产品，曾拥有智能硬件自主品牌Koogeek。
最可惜的是，通拓布局了基于苹果生态Homekit的智能家居品牌业务。同时并发多条产品线，包括智能灯泡、灯带、开关、插座、门锁、摄像头、门碰等。在2017年苹果WWDC大会上，通拓还因紧跟苹果生态被上榜点名过。

当年的报道截图
尽管具有前瞻性，智能硬件和智能家的投入周期较长，很难在对赌期内盈利，在财务报表里很难有说服力，不得已都被砍掉了。等廖新辉离开通拓后，该产品部也被撤了。
通拓短视的还不够彻底。
通拓在对赌期间做精铺。这种介于完全自主研发和铺货之间的模式，不容易卷入价格战。2020年精铺模式开始盈利，尽管贡献了通拓80亿营收的30%，不过这部分利润算在了对赌期之外。有关通拓财务对赌失败的真实原因，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。
倘若不做精铺，通拓可能完得成对赌。
就这样，通拓与独立上市的企业，走向了截然相反的两条路。
典型的是铺货起家的赛维时代，创始人陈文平决定不再沉迷过去，砍掉了大量sku做精品。尽管受到公司内部和同行质疑，陈文平态度坚决。转型之路是惨烈的，做精品的第一年赛维亏损5000万元人民币。这一年里陈文平等高管几乎睡在公司里。2021年赛维时代营收达55.6亿元人民币，净利润3.48亿元人民币。2023年7月陈文平带着赛维上市，估值高达125亿人民币。
而傲基从低谷到崛起，也靠品牌化精品，拿下了Costco高达2亿人民币的订单从此盘活。
最终通拓没完成与华鼎股份的对赌。2017年通拓勉强通过，比承诺多了200万元。然而2018年差6000万，2019年差8000万。
雪上加霜的是，2021年碰上亚马逊封店潮，账面被冻结资金4143万元人民币。这还不是压垮通拓最后一把稻草。
通拓与华鼎股份素有权力之争。
公开数据显示，最初并购华鼎与通拓科技之间的营收占比为四六开，2020年接近二八开。两家企业一直争夺话语权。
华鼎股份要的是利润。本身从事腈纶业务，很难给予通拓业务支持。
创始人廖新辉相对较强势，并购之初持反对意见。这为资方和企业的沟通埋下了隐患。廖新辉只负责业务，又无暇与股东方斡旋，而邹春元作为并购的支持方，且是通拓大股东，顺理成章成为了通拓和华鼎股份间的传话筒。
邹春元是60后，与廖新辉一样都是教师出身。前文提到过，2004年曾投资通拓，2015年空降到通拓成为核心高管。因较为年长，多年来廖新辉都尊其为老师，邹春元在通拓有很高的声量。
一段时间里，邹春元作为通拓代表辗转于通拓和华鼎股份、券商、机构等之间。

05

三权鼎立 通拓千疮百孔

业务稀碎、资本化之路失败、组织内耗，但凡缺一个都不会造成今天的局面。天不随人愿，通拓全占了。
2020年对赌结束，本是转型的最佳时刻。但通拓内部出现了严重的撕扯，翻身彻底无望。
戏剧性的是，2018年6月上市公司华鼎股份有七个跌停板，市值跌了70%。
2019年10月，由于华鼎股份被其大股东三鼎集团挪用18亿人民币最终只返还12亿，造成侵占上市公司6亿资产，华鼎股份601113被打成了ST。市场开始担心华鼎股份退市。
恐慌的情绪带来了连锁反应，银行抽贷、老供应商追缴、新供应商拒绝账期... ...最终通拓2019年与对赌协议差了8000万。
由于华鼎股份的大股东三鼎集团面临“破产重组”还是“破产清算”的分歧，华鼎股份内部展开了激烈的权益斗争，长达三年多。
神仙打架殃及无辜。由于出让了控制权，身为CEO的廖新辉无法控制局面，只能任由“宰割”。
撕扯中的华鼎集团内部忽然发现，还有个通拓。不论“破产重组”还是“破产清算”，通拓只要还能给集团挣钱，集团就有希望引进新的战略投资。
华鼎内部立马“搁置争议”，要求通拓每年承诺完成1.5亿元净利润，签署协议继续对赌3年。
连年对赌失败，多年股东的权力斗争漩涡，心力交瘁的廖新辉拒绝对赌。而邹春元欣然接受。对赌条件也降低至1亿元人民币。
2021年4月12日廖新辉离开了奋斗17年的通拓，邹春元摇身一变成为执行董事兼总经理。在他的带领下，仅仅过了两年半，通拓业绩下滑超过一半，累计亏损超过10亿元人民币。
邹春元在位期间，可能急于实现对赌，也可能实现个人理想抱负，他几乎颠覆了廖新辉的管理。
业务方面，依然行业哪个模式火就做哪个。
邹春元学赛维时代砍sku做精品，sku从60万缩减到6万，砍了近90%，一时间大量库存堆积如山。又学乐歌大力重新开展海外仓，在海外大量囤货。还把分销体系换了，不仅注入大量新资源，又一刀切砍掉与廖新辉建立起来的分销渠道。结果库存清不掉，又浪费了很多现金。
眼见精品和海外仓模式实在做不下去，邹春元又让业务调成回铺货。轮番折腾，通拓直接走向亏损。
管理方面，邹春元取消了廖新辉的扁平化管理。
廖新辉在位时，团队近20个高管直接向他汇报，包括库存、采购、物流、履约、产品等核心岗位。因此通拓的工作效率相对较高。然而邹春元设置了“四大金刚”作为中间层，与业务一线负责人区隔开来。业务负责人需要向四个高管汇报。通拓的一些重大业务决策，需要“四大金刚”审核通过后，再上报给总经理。相传“四大金刚”的单个年薪高达300万人民币。
而前文提到，通拓曾经骄傲的数字化管理系统，也被邹春元“改革”换成了原始的人治式管理，例如微信聊天。
邹春元也清剿廖新辉的嫡系部队。多名知情人士向雷峰网透露，余国翠参与、主导审计廖新辉曾经的部下。为了加快组织变动，余国翠直接将追随廖新辉下属的工作电脑，直接拿到库房上锁，且将该员工办公柜子一并拿走。此举在公司内部引起了很大的抱怨。
邹春元的一系列改革没能挽救通拓。2023年底邹春元被华鼎股份罢免。
2024年6月通拓易主，由唐林担任法人代表，伴随着华凯易佰收购后，邹春元消失在行业的视线里。

06

三次换主 华凯易佰以7亿白菜价收购通拓

行业的说法，通拓原本估值14亿人民币。公开的信息显示，易佰按2-5倍净资产收购铺货类跨境电商。7亿收购堪比白菜价。
从华鼎股份到华凯易佰，通拓的实控人还隔着真爱集团。
真爱集团成立于1995年，总部位于义乌。2022年5月，真爱集团作为战略投资人介入华鼎股份的重整，持有华鼎集团24.06%的股份投票权，成为通拓的实控人。
以通拓原始的基本盘，一年对赌利润1.1亿人民币似乎不难。然而真爱集团很快发现，通拓已经千疮百孔。为了整顿业绩，真爱集团派遣两位高管审计邹春元，这是邹春元在通拓最后半年的挣扎。
2021年开始，华鼎股份发现通拓业绩急速下滑，多次派遣高管与邹春元谈话。聊到业务和消耗，邹春元均以“再给最后半年做业务调整”搪塞，拖延长达两年。
而后真爱集团派遣团队进驻通拓进行平行管理，参与公司的日常经营和决策。知情人士透露称，眼见无法掩盖业务下滑的局面，邹春元签下了“罪己诏”，承认过去犯下的经营失误，甚至提出将自己的别墅卖掉用来弥补公司损失。
这期间通拓的估值大幅缩水。
真爱集团最终放弃了通拓，遇到了寻找卖家的华凯易佰。通拓员工已被折腾的精疲力尽，对华凯易佰的要求有求必应。最终通拓以7亿元卖身，华鼎股份彻底逃离出海赛道。
华凯易佰是靠并购上市，业务健康的出海企业。
华凯易佰于2017年1月在深交所创业板上市，实控人为周新华。2021年公司收购易佰网络90%股权做出海，营收2023年从20亿人民币飙升至65亿，利润2.89亿元。
收购通拓后，8月12日华凯易佰换帅，易佰网络创始人胡范金接任董事长，实控人周新华被聘为终身名誉董事长。胡范金公开表示，通拓科技能从战略、品类、业务模型等多方面，提高公司的盈利能力。
两家都是铺货卖家，华凯易佰有高达104万sku，客单价约为107元人民币，不过80%营收依赖亚马逊。而通拓有几十万sku，客单价超过200人民币，且全渠道。两家合作能形成协同效应。
胡范金出生于1983年，拥有硕士研究生学历，且是技术出身，他对数据颇为敏感。因此易佰网络大多数业务场景靠数据来驱动。
华凯易佰有专门的数据驱动业务的团队，约20多人规模，一支负责研究业务，另一支是数据。这支队伍能将业务有关的数据分析总结后，制定相关经营策略，如备货、定价、涨价、降价、投广等。同时，华凯易佰有关数据采集的颗粒度较高，有关商品的字段超过200个。
华凯易佰的管理也相对扁平，非一言堂。有关业务的争论经常发生，一旦充分决定后就开始执行。
有关并购对象的选择，与通拓不同，易佰网络占比华凯易佰的业务超过90%，有绝对的话语权。这也让并购后华凯易佰爽快换帅，老带新成为行业佳话。
综合原因，华凯易佰在出海为数不多的铺货、并购上市的企业中，脱颖而出。

07

写在最后

如今华凯易佰业务蒸蒸日上，团队士气正足。
华凯易佰公开表示，公司将大力拓展 Temu、TikTok等新平台。目前华凯易佰在Temu每日销售额达几十万美金，是Temu的VIP卖家。
不过这笔7亿人民币的交易，着实不是一笔小钱。
数据显示，截至2024年一季度末，华凯易佰账面上的货币资金为5.99亿元，交易性金融资产0.95亿元，合计6.94亿元。根据财报显示，公司归母净利润1.35亿元，同比下降35.31%。
收购通拓只是第一步，未来企业如何进一步发展，还需时间的验证。华凯易佰也需要加快解决掉通拓留下的烂摊子。
有关朱学军举报余国翠的事件，雷峰网也持续关注。请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

“本文转自雷峰网，如需转载请至雷峰网官网申请授权。”



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亚马逊与USPS谈判受阻，或将继续扩张自有物流网络
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊与美国邮政（USPS）续约的谈判出现停滞。报道指出，若谈判最终破裂，亚马逊可能结束双方超过30年的合作，并进一步扩大自有配送网络。据悉，此次谈判僵局与USPS局长David Steiner计划在明年初启动“最后一英里配送合约竞拍”有关，这意味着亚马逊需与其他全美零售商及区域物流企业竞争USPS的配送资源。亚马逊方面表示，这并非其原本的选择。亚马逊在近一年的谈判中始终寻求延长将于2026年10月1日到期的合约，并希望增加在USPS的投放量。亚马逊发言人Steve Kelly回应称，USPS是亚马逊“最早、最长期的合作伙伴”，并指出亚马逊对延长合作“仍保持承诺”。
TikTok将在巴西建首个拉美数据中心，总投资超2000亿雷亚尔
AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心，选址位于佩森工业与港口综合区（CIPP），初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia（隶属Pátria Investimentos集团）及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进，旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力，满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息，整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购，并在此后十年持续追加技术升级投入。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）
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跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！
12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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入职一年反被公司索赔 9 万多！前运营侵权致 TRO 罚款，我未及时响应需赔 12900 刀？
匿名用户我的C位求助一下业内大佬们！本人有2年精铺经验，2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务，3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭，TRO原因为前运营上架产品侵权，当时本人未及时回复，到11月27日才处理，致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解，和解金额为25000美金以及800美金律师服务费，总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金（此前双方都没有此类经验），按照汇率7.25结算，折合人民币93525元，从每季度发放提成奖金中扣除，直至结清为止，已签订合约。
破天荒！亚马逊欧洲站下调多类目销售佣金
2025年行至尾声，亚马逊一年一度的费用变更政策如期而至。出乎卖家意料的是，亚马逊欧洲站这次“破天荒”地下调了部分FBA费用，引起业内一片哗然。AMZ123获悉，12月2日，亚马逊欧洲站发布了销售佣金和物流费用的更新通知，宣布将实施有史以来规模最大的费用更新计划，以推动在欧洲站销售商品的卖家业务增长，降低双方的成本。具体费用调整情况如下（日期均为欧洲时间）：1、物流费用下调2025年12月15日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙站的物流配送费用有所降低，每件商品平均降低0.26英镑/0.32欧元。
亚马逊如何找到最适合自己ASIN的流量结构？
在亚马逊平台上，流量是决定产品曝光与转化的核心因素。然而，许多新卖家在运营过程中常常陷入盲目投广、结构无序的困境，难以识别哪些流量真正能带来稳定转化和长期收益。面对海量数据和复杂算法，如何精准判断最适合自身ASIN的流量结构，成为新手卖家提升销量与利润的关键难题。本文章将为你解析流量结构的本质，帮助你从零开始构建科学、高效的推广策略。亚马逊商品投放只能投放到商品详情页？许多人可能认为亚马逊的商品广告仅限于商品详情页，但实际上，亚马逊提供了更为多样化的广告投放位置。除了在商品详情页展示广告外，商家还可以选择将广告投放至关键词搜索结果页面。这种灵活性为卖家提供了一个更广阔的平台来吸引潜在客户。
闷声发大财的小众赛道！海外年销15亿，卖的居然是这些......
近年来，欧美市场盛行DIY（“自己动手”）文化，自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等，已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中，工具类、耗材类产品的需求大幅增加，为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等，已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作，小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等，各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域，越来越多的3D打印产品被作为礼物，送给家人、朋友。
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
TikTok Shop美国站多个品类平均价格上涨，涨幅高达103%
AMZ123获悉，近日，电商情报公司Charm的分析显示，TikTok Shop美国站的商品价格在过去一年显著上涨。数据显示，2025年TikTok Shop多个核心品类的平均售价较去年同期明显提高，其中鞋类商品在2025年 4 月至 10 月的平均单价达到 28.64 美元，比 2024 年同期的 14.06 美元上涨 103%。此外，体育与户外用品、箱包及时尚配饰等品类的平均价格也分别上涨了 54%、43% 和 42%；玩具、女装、电脑与办公设备等品类同样显著增长，涨幅超10%。TikTok Shop于2023年9月在美国上线时以高额补贴吸引卖家与消费者，平台售价明显低于其他电商。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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2024-09-20 18:06
12065

来源：雷峰网

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/yRhZy8XZt2HWK3WJmWeGtg

“股东缺乏合理退出机制，盲目资本化，战略摇摆，内耗拉扯，通拓们最终雪崩。”                                 
作者 | 代润泽
编辑 | 林觉民

通拓科技（以下简称通拓）再次走入人们视线，是一起举报案。

该风波，将华鼎股份和华凯易佰两家上市公司牵扯进来，在行业内迅速发酵，吸引众多媒体报道。
谈到通拓，从跨境“华南城四小龙”、被29亿人民币天价收购、80亿营收，辗转最终7亿“卖身”，如此结局令人唏嘘。
外界对通拓结局的评价，聚焦管理和业务，这是表象。本质是资本化的选择。
雷峰网梳理通拓从波峰到波谷，发现历程可谓盘根错节。
通拓绝非特例，是行业众生相。诸多企业在扩张、资本化进程中，多少都有急功近利、追求短期利润、战略摇摆、管理漏洞等问题。
该举报事件，则是通拓坍塌最后的一地鸡毛。

01

余国翠其人

举报风波的背后，是华凯易佰收购通拓后的交割过程中，有关进口事业部产生了劳动纠纷。
这本不稀奇却闹得人尽皆知。争议点是公司今年4月新颁布的《员工守则》及6月更新的劳动合同，及被举报人余国翠本人及行为。
举报人朱学军在2017年加入通拓，曾是通拓进口事业部的负责人。

朱学军
该业务不在华凯易佰的战略方向。华凯易佰重点布局出口业务，要求进口事业部暂停工作，调整其组织架构及业务方向，无可厚非。
朱学军曾与原始股东华鼎集团沟通过团队去留。华鼎股份也多次承诺，会优先安排按照个人意愿转岗，转岗不成会有协议赔偿等。等进口业务完全结束后，部门解散是水到渠成。
2024年4月，华凯易佰重新换了份《员工守则》。朱学军及团队觉得内容需要重新讨论。不过华凯易佰没给大家太多沟通时间。
等到了2024年8月初，华凯易佰派遣余国翠等人，对留存进口事业部的同事进行审计。流程是合理的，审计的行为颇具争议性。
余国翠出生在1975年左右，2021年加入通拓，在公司内部一直是长辈、大姐的身份。曾在通拓进口部、稽查部、仓储部及风控部就职，目前是通拓科技风控部高级经理，向风控负责人李凤汇报。
朱学军与余国翠打过多年的交道，二人的关系一直相互敬畏，属于井水不犯河水。而此次爆发的矛盾冲突，是朱学军经过余国翠审计后，拿到了辞退报告。罗列几条工作问题，还有“其下属员工有利用职务之便侵占公司财产的嫌疑”，法律解释为“职务侵占”。

朱学军被辞退的通告截图
这顶帽子可是万万不能接的。
职务侵占是严重的违法行为。按照百度百科词条的搜索结果，是指公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，且数额较大或巨大。例如，一般情况下，涉案50万人民币的职务侵占罪，属于数额较大，可能面临三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
这个结果难以让人承受。而涉及职务侵占的业务，是朱学军举报的酒水业务。
朱学军的举报材料提到，元通天下2019年与通拓合作过，后来旗下四个“马甲”公司欠款通拓1700万元人民币，后拿库存酒水试图“平账”。
余国翠曾经是元通天下的总经理及法人代表，加入通拓后也参与过售卖这部分库存酒水。因此她说大家“职务侵占”难以让人信服。

余国翠与朱学军有关售卖元通天下库存酒水的聊天记录

朱学军清晰地记得，公司提出让进口事业部承担这部分呆滞库存。朱学军请示上级并通过后，团队可以在公司给出的低价基础上加价售出。雷峰网向相关法律人士咨询过，这个现象在销售业务非常普遍，合法合情，无法构成职务侵占。然而余国翠却将此作为“职务侵占”的理由，甚至扬言“送进监狱”。

余国翠又安排审计人员，逐个与进口事业部的同事谈话。
进门先要求签一些“保密协议”等，再被多对一谈话。被质问为什么在工位玩儿手机、下载游戏、刷电商网页等。审计人员表情严肃，嗓门又大，没太多社会经验的同事哪里经受得了这些。部分被审计后的员工走出办公室直接嚎啕大哭，其中不乏孕妇。
眼见同事们一个个被审计，朱学军在公司群里提出“审计程序”、”审计人员资格“等诸多问题，需要公司给予合理解释。结果不仅等来了辞退通知，还有“下属涉嫌职务侵占”。最终忍无可忍的朱学军，决定举报余国翠。
举报结果还要等相关部门给出结果。这场纠纷，扯下了通拓最后的体面。

02

eBay前CEO单独走访 通拓曾风光无限

通拓的结局是非常可惜的。
2018年eBay前CEO德文·韦尼格(Devin Wenig)带着几个VP（副总裁），亲自来到中国拜访通拓。这是通拓的高光时刻。

Devin Wenig发有关走访通拓的twitter
中国出海商家高速发展，eBay结合店铺销量、评论、产品力等综合维度通过综合评估后，选择了通拓。同期的大卖家还有环球易购和棒谷，这两家营收规模都超过通拓，且过百亿人民币。
当走访团队参观通拓的仓库作业流程时，队伍中来自亚马逊的VP非常惊讶：“收货流程和FBA是一样的！”事实上，通拓沿用了FBA的的管理模式，要求供应商按照供应链管理后台贴上专用标签，收货人员只需简单扫码即可。
这样看，2018年的通拓业务模式领先，且舍得砸钱投入。
通拓创始人廖新辉，对数字化管理向来重视且引以为傲。
廖新辉是70后，曾担任七年美术老师。2004年，他在深圳华强北成立了通拓科技，开始做出口业务。他是中国最早一批做跨境出海的卖家之一，是2000年后出海的先锋队。
铺货卖家发展到一定规模依赖IT系统，行业缺乏适合出口电商的软件。最早出海的商家们，如三态、棒谷、环球易购、赛维、傲基、环金、兰亭集势等，都开始自研系统。也包括通拓。
2017年时通拓规模达到2000人，IT人员达到200人占比超过10%，超越大部分同行。而环球易购的IT人员超过500人，位列行业之首。
自研ERP后，通拓开启数字化管理，事无巨细。几年里，廖新辉一心扑在亲手建立的ERP上，打磨技术如何与业务匹配。
为了提高仓库空间使用效率，节约时间空间成本，通拓采用“动态库位”技术，货物可以放在空余库位上的任意货箱里；同时期的行业平均水平是“静态库位”。
2015年廖新辉参观头部出海卖家的仓库，发现不仅靠手动输入称重，还按公斤做单位。例如123克的商品，管理人员要手动敲0.123再回车。而行业平均水平是按克为单位，这样既节约时间又降低错误率。此时的通拓已经靠自动感应称重。
综上，靠算法和数据驱动的通拓，管理较为细致、透明，人效高成本低。而行业中，另一个精益管理供应链的代表是SHEIN。
风光无限好却成历史，通拓的折戟始于资本化之路。

03

本不该拿5000万融资 通拓最终并购上市

拿融资是门艺术。
十年前，跨境电商的标准节奏，100%自有资金，公司营收每年翻番，手上的资金周转几十次。本可以按部就班低调发展，却碰到了环球易购。
2014年资本市场兴起并购潮，环球易购被百圆裤业并购后，开始疯狂扩张。今天买这家，明天买那家。没经历过资本、行业周期的出海企业们，被环球易购扰乱了心智。仿佛没被“亲选”就错过了一生。
环球易购也看上了通拓。尽管两家算半个竞对，徐佳东和廖新辉是同行好友，彼此惺惺相惜。二人经过两次攀谈，定下来1亿元人民币的融资，稀释通拓10%股份。几天后，首批5000千万人民币转到通拓账户。
第一次尝到资本甜头的通拓，像打了兴奋剂。本该谨慎发展的海外仓、新类目、自有品牌、独立站等，全面启动，通拓开始无序扩张。
随即B轮、C轮投资接踵而至。估值上涨，股东、高管、投资人、员工，个个对通拓提高了预期。2016年通拓估值10亿人民币，隔一年高达20亿。上市看来势在必得。
结果通拓靠并购上市。不过一开始，廖新辉希望通拓独立上市。
公开资料显示，2015年环球易购曾许诺通拓1亿元人民币融资（也有说法9000万）分两批到账。第一批在5月到账，而第二笔却搁置最终不了了之。知情人透露称，审计结果，通拓的利润比投资条件只少10万元人民币。因此一种猜测，这个结果与通拓想要独立上市有关。
站在投资方立场，持有超过通拓5%的股份可以进行收购等调整；站在企业立场，该比例低于5%方便日后独立上市。假如环球易购投资1亿占股10%，会因股东有同业影响通拓独立上市。
而通拓也不缺投资人关注，纵联资本和深圳市远致创业投资公司都投资了通拓。
通拓一直在独立或并购来回摇摆。
2017年年初，通拓就独立还是并购上市，产生了巨大分歧。
并购上市意味着丧失对通拓的控制权，出让公司一切重大事项，拥有实际上的决定权。这是并购上市必然的结局。
因此廖新辉坚持独立上市。而股东邹春元认为独立上市难度较大，且行业没有独立成功的先例，坚持并购上市。在此期间双方发生过剧烈的拉锯战。据通拓内部人士透露，公司内部就是否并购，进行了多次激烈的交锋和论战。甚至还进行过高管内部的投票表决，结果势均力敌，谁也说不服谁。
回看往事，以十年发展来看，中国出海企业资本化有两条路。
一种是通过并购进入二级市场，典型的代表是环球易购、帕拓逊、通拓、泽宝、有棵树、价之链和华凯易佰等。
另一种，继续在一级市场持续融资指望后续能直接IPO。如赛维、三态、傲基、子不语、致欧、安克，还有未上市的SHEIN。结果上看，靠并购业务健康的所剩无几，华凯易佰的发展实属不易；而选择独立，巨头的巨头，上市的上市。尤其SHEIN如今估值高达640亿美金。
当年参照行业标杆，环球易购选并购上市。靠收购扩大规模，换取更高估值。
2016年通拓达到20亿人民币。
通过多方核算数据，独立上市，一级市场给25亿人民币，且上市之日遥遥无期；而通过并购估值达29亿人民币。二者差价高达4亿，分摊到利益既得者手里都是一笔巨款。这对通拓的股东、高管们是很大的诱惑。
尽管廖新辉一再坚持独立上市，人性经不起考验。25和29亿的数据出来后，大部分股东和高管瞬间倒戈。金钱面前人人平等，通拓内部分为两个派系，一方追随廖新辉等，另一方追随邹春元等。这样割裂的局面，间接造成了2021年邹春元上位后，通拓业务一落千丈。
独立还是并购不能一直折腾，战略必须高度统一。廖新辉没顶住来自老股东、券商、投资人、高管等多方压力，最终同意并购上市。
通拓被华鼎股份以29亿人民币价格100%收购。
接近廖新辉的人士向雷峰网透露，通拓内部对并购的看法，堪比罗生门。
邹春元的说法是，公司高速发展需要资金。一级市场价格没谈拢，利润未达标要赔偿部分老股东，又临近退出日期，并购能解决一切问题。廖新辉的说法是，上市是公司大部分高层共同的利益立场；独立上市不知道等到何年何月，可能最终失败。不如先“上岸”。
这两个完全相悖的说法，通拓内部的裂痕进一步加深。
由于并购出让控制权，直接导致2020、2021年通拓发生股东争权，创始人完全无法实际管理通拓，最终被踢出的悲催局面。有关廖新辉为什么出让控制权，通拓并购背后的“暗黑”故事，雷峰网将持续关注，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

04

对赌利润向左，做独立品牌向右

并购的代价是对赌利润。
只看当下利润，企业很难顺应行业发展，进行前瞻性战略性布局。通拓的业务不得已开始变形。
通拓的优势之一是供应链管理。
多年来，通拓将精力专注于头部供应商和品牌，优势产品较集中，客单价比较高，利润多；也与荣耀、小米等国内顶流品牌合作拓展海外渠道。而且通拓的管理及销售较温和，几乎没发生过恶意欠款事件。因此通拓在行业的口碑较高高，供应商的配合程度、粘性都超过行业水平。
本该继续深耕供应链，提高产品力，做品牌化。
为了确保利润“万无一失”，通拓走向唯利润论。抛弃前瞻性业务，投机跟风，最要命的放弃了品牌化。
除了跨境，通拓还有进口、DTC、海外仓、家居大件等业务。独立站由于需要前期砸钱投入，被迫收缩。而家居大件、海外仓，这又存在投入在对赌期内，回报在对赌期后的问题。由于短期内看不到明显收益，都被收缩、砍掉了。可惜的是，大健云仓、致欧、乐歌、傲基等都抓住了这些业务。
2018年国内进口热，通拓又跟风启动了食品、饮料、酒水、化妆品等。结果不仅没利润还占用大量资金。
而放弃品牌化却是致命的。
通拓曾成立过自主品牌，并为其成立产品部。以“阿瑰”为首，招聘了一批产品经理、软硬件工程师；也提出“极客”体验为口号，学小米为“发烧友而生”，做自有品牌的消费电子产品，曾拥有智能硬件自主品牌Koogeek。
最可惜的是，通拓布局了基于苹果生态Homekit的智能家居品牌业务。同时并发多条产品线，包括智能灯泡、灯带、开关、插座、门锁、摄像头、门碰等。在2017年苹果WWDC大会上，通拓还因紧跟苹果生态被上榜点名过。

当年的报道截图
尽管具有前瞻性，智能硬件和智能家的投入周期较长，很难在对赌期内盈利，在财务报表里很难有说服力，不得已都被砍掉了。等廖新辉离开通拓后，该产品部也被撤了。
通拓短视的还不够彻底。
通拓在对赌期间做精铺。这种介于完全自主研发和铺货之间的模式，不容易卷入价格战。2020年精铺模式开始盈利，尽管贡献了通拓80亿营收的30%，不过这部分利润算在了对赌期之外。有关通拓财务对赌失败的真实原因，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。
倘若不做精铺，通拓可能完得成对赌。
就这样，通拓与独立上市的企业，走向了截然相反的两条路。
典型的是铺货起家的赛维时代，创始人陈文平决定不再沉迷过去，砍掉了大量sku做精品。尽管受到公司内部和同行质疑，陈文平态度坚决。转型之路是惨烈的，做精品的第一年赛维亏损5000万元人民币。这一年里陈文平等高管几乎睡在公司里。2021年赛维时代营收达55.6亿元人民币，净利润3.48亿元人民币。2023年7月陈文平带着赛维上市，估值高达125亿人民币。
而傲基从低谷到崛起，也靠品牌化精品，拿下了Costco高达2亿人民币的订单从此盘活。
最终通拓没完成与华鼎股份的对赌。2017年通拓勉强通过，比承诺多了200万元。然而2018年差6000万，2019年差8000万。
雪上加霜的是，2021年碰上亚马逊封店潮，账面被冻结资金4143万元人民币。这还不是压垮通拓最后一把稻草。
通拓与华鼎股份素有权力之争。
公开数据显示，最初并购华鼎与通拓科技之间的营收占比为四六开，2020年接近二八开。两家企业一直争夺话语权。
华鼎股份要的是利润。本身从事腈纶业务，很难给予通拓业务支持。
创始人廖新辉相对较强势，并购之初持反对意见。这为资方和企业的沟通埋下了隐患。廖新辉只负责业务，又无暇与股东方斡旋，而邹春元作为并购的支持方，且是通拓大股东，顺理成章成为了通拓和华鼎股份间的传话筒。
邹春元是60后，与廖新辉一样都是教师出身。前文提到过，2004年曾投资通拓，2015年空降到通拓成为核心高管。因较为年长，多年来廖新辉都尊其为老师，邹春元在通拓有很高的声量。
一段时间里，邹春元作为通拓代表辗转于通拓和华鼎股份、券商、机构等之间。

05

三权鼎立 通拓千疮百孔

业务稀碎、资本化之路失败、组织内耗，但凡缺一个都不会造成今天的局面。天不随人愿，通拓全占了。
2020年对赌结束，本是转型的最佳时刻。但通拓内部出现了严重的撕扯，翻身彻底无望。
戏剧性的是，2018年6月上市公司华鼎股份有七个跌停板，市值跌了70%。
2019年10月，由于华鼎股份被其大股东三鼎集团挪用18亿人民币最终只返还12亿，造成侵占上市公司6亿资产，华鼎股份601113被打成了ST。市场开始担心华鼎股份退市。
恐慌的情绪带来了连锁反应，银行抽贷、老供应商追缴、新供应商拒绝账期... ...最终通拓2019年与对赌协议差了8000万。
由于华鼎股份的大股东三鼎集团面临“破产重组”还是“破产清算”的分歧，华鼎股份内部展开了激烈的权益斗争，长达三年多。
神仙打架殃及无辜。由于出让了控制权，身为CEO的廖新辉无法控制局面，只能任由“宰割”。
撕扯中的华鼎集团内部忽然发现，还有个通拓。不论“破产重组”还是“破产清算”，通拓只要还能给集团挣钱，集团就有希望引进新的战略投资。
华鼎内部立马“搁置争议”，要求通拓每年承诺完成1.5亿元净利润，签署协议继续对赌3年。
连年对赌失败，多年股东的权力斗争漩涡，心力交瘁的廖新辉拒绝对赌。而邹春元欣然接受。对赌条件也降低至1亿元人民币。
2021年4月12日廖新辉离开了奋斗17年的通拓，邹春元摇身一变成为执行董事兼总经理。在他的带领下，仅仅过了两年半，通拓业绩下滑超过一半，累计亏损超过10亿元人民币。
邹春元在位期间，可能急于实现对赌，也可能实现个人理想抱负，他几乎颠覆了廖新辉的管理。
业务方面，依然行业哪个模式火就做哪个。
邹春元学赛维时代砍sku做精品，sku从60万缩减到6万，砍了近90%，一时间大量库存堆积如山。又学乐歌大力重新开展海外仓，在海外大量囤货。还把分销体系换了，不仅注入大量新资源，又一刀切砍掉与廖新辉建立起来的分销渠道。结果库存清不掉，又浪费了很多现金。
眼见精品和海外仓模式实在做不下去，邹春元又让业务调成回铺货。轮番折腾，通拓直接走向亏损。
管理方面，邹春元取消了廖新辉的扁平化管理。
廖新辉在位时，团队近20个高管直接向他汇报，包括库存、采购、物流、履约、产品等核心岗位。因此通拓的工作效率相对较高。然而邹春元设置了“四大金刚”作为中间层，与业务一线负责人区隔开来。业务负责人需要向四个高管汇报。通拓的一些重大业务决策，需要“四大金刚”审核通过后，再上报给总经理。相传“四大金刚”的单个年薪高达300万人民币。
而前文提到，通拓曾经骄傲的数字化管理系统，也被邹春元“改革”换成了原始的人治式管理，例如微信聊天。
邹春元也清剿廖新辉的嫡系部队。多名知情人士向雷峰网透露，余国翠参与、主导审计廖新辉曾经的部下。为了加快组织变动，余国翠直接将追随廖新辉下属的工作电脑，直接拿到库房上锁，且将该员工办公柜子一并拿走。此举在公司内部引起了很大的抱怨。
邹春元的一系列改革没能挽救通拓。2023年底邹春元被华鼎股份罢免。
2024年6月通拓易主，由唐林担任法人代表，伴随着华凯易佰收购后，邹春元消失在行业的视线里。

06

三次换主 华凯易佰以7亿白菜价收购通拓

行业的说法，通拓原本估值14亿人民币。公开的信息显示，易佰按2-5倍净资产收购铺货类跨境电商。7亿收购堪比白菜价。
从华鼎股份到华凯易佰，通拓的实控人还隔着真爱集团。
真爱集团成立于1995年，总部位于义乌。2022年5月，真爱集团作为战略投资人介入华鼎股份的重整，持有华鼎集团24.06%的股份投票权，成为通拓的实控人。
以通拓原始的基本盘，一年对赌利润1.1亿人民币似乎不难。然而真爱集团很快发现，通拓已经千疮百孔。为了整顿业绩，真爱集团派遣两位高管审计邹春元，这是邹春元在通拓最后半年的挣扎。
2021年开始，华鼎股份发现通拓业绩急速下滑，多次派遣高管与邹春元谈话。聊到业务和消耗，邹春元均以“再给最后半年做业务调整”搪塞，拖延长达两年。
而后真爱集团派遣团队进驻通拓进行平行管理，参与公司的日常经营和决策。知情人士透露称，眼见无法掩盖业务下滑的局面，邹春元签下了“罪己诏”，承认过去犯下的经营失误，甚至提出将自己的别墅卖掉用来弥补公司损失。
这期间通拓的估值大幅缩水。
真爱集团最终放弃了通拓，遇到了寻找卖家的华凯易佰。通拓员工已被折腾的精疲力尽，对华凯易佰的要求有求必应。最终通拓以7亿元卖身，华鼎股份彻底逃离出海赛道。
华凯易佰是靠并购上市，业务健康的出海企业。
华凯易佰于2017年1月在深交所创业板上市，实控人为周新华。2021年公司收购易佰网络90%股权做出海，营收2023年从20亿人民币飙升至65亿，利润2.89亿元。
收购通拓后，8月12日华凯易佰换帅，易佰网络创始人胡范金接任董事长，实控人周新华被聘为终身名誉董事长。胡范金公开表示，通拓科技能从战略、品类、业务模型等多方面，提高公司的盈利能力。
两家都是铺货卖家，华凯易佰有高达104万sku，客单价约为107元人民币，不过80%营收依赖亚马逊。而通拓有几十万sku，客单价超过200人民币，且全渠道。两家合作能形成协同效应。
胡范金出生于1983年，拥有硕士研究生学历，且是技术出身，他对数据颇为敏感。因此易佰网络大多数业务场景靠数据来驱动。
华凯易佰有专门的数据驱动业务的团队，约20多人规模，一支负责研究业务，另一支是数据。这支队伍能将业务有关的数据分析总结后，制定相关经营策略，如备货、定价、涨价、降价、投广等。同时，华凯易佰有关数据采集的颗粒度较高，有关商品的字段超过200个。
华凯易佰的管理也相对扁平，非一言堂。有关业务的争论经常发生，一旦充分决定后就开始执行。
有关并购对象的选择，与通拓不同，易佰网络占比华凯易佰的业务超过90%，有绝对的话语权。这也让并购后华凯易佰爽快换帅，老带新成为行业佳话。
综合原因，华凯易佰在出海为数不多的铺货、并购上市的企业中，脱颖而出。

07

写在最后

如今华凯易佰业务蒸蒸日上，团队士气正足。
华凯易佰公开表示，公司将大力拓展 Temu、TikTok等新平台。目前华凯易佰在Temu每日销售额达几十万美金，是Temu的VIP卖家。
不过这笔7亿人民币的交易，着实不是一笔小钱。
数据显示，截至2024年一季度末，华凯易佰账面上的货币资金为5.99亿元，交易性金融资产0.95亿元，合计6.94亿元。根据财报显示，公司归母净利润1.35亿元，同比下降35.31%。
收购通拓只是第一步，未来企业如何进一步发展，还需时间的验证。华凯易佰也需要加快解决掉通拓留下的烂摊子。
有关朱学军举报余国翠的事件，雷峰网也持续关注。请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

“本文转自雷峰网，如需转载请至雷峰网官网申请授权。”



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