7年销售额暴涨80倍！这个汽配卖家如何在亚马逊打赢2场硬仗，一路“狂飙”？

就在这样的市场情况和物流“难题”下，一个摩托车配件制造企业出身，2015年转型汽车配件领域做跨境电商的常州市凌越装备科技有限公司(以下简称“凌越”），用了短短几年，就完成了从“摸着石头过河”，到在“汽车大国”的美国“站稳脚跟”的飞速成长。

2013年，在当地很多工厂满足于贴牌生产的代加工模式时，凌越就开始关注跨境电商这条新通路。

在选品方面，凌越应用了很多专业数据分析工具，去分析目前市面上的热门车型，选出高保有量和在亚马逊上需求量大的汽配产品，进行研发和测品。

凌越所在的常州市孟河镇是闻名全国的“汽摩电配之乡”。这里的汽摩配产业群起于上世纪60年代，经过几十年的发展，现在也是当地的支柱产业之一。

因为聚集了大量优秀的中小型汽摩配工厂，在产业聚集效应的作用下，凌越逐步完成了从摩配生产到汽配生产的转型。同时，凌越在发展过程中，为了满足更多市场需求，确保每个产品的研发品质，也吸纳了许多具备优质生产能力的周边企业，补齐自身技术短板，达到更多优良产品的生产目标。

产品一起做，口碑一起赚，哪里薄弱，一起合作，这就是产业带为企业发展带来的优势，也是凌越出海“从零到一”的重要能量来源。

从2015年到现在，凌越累积的SKU已经达到了数千个。虽然听起来数目庞大，但这与汽配行业的市场需求相比，还有很大的差距。

为了满足更高新品率，和更低淘汰率，凌越用“重资产投资”的方式，来迎战这场“硬仗”。

为了提升团队的专业实力，凌越不仅采用“传帮带”的方式，手把手培养出许多优秀员工，还会每年安排团队前往美国学习、进修，甚至还会重金吸纳全国精英，从选品、研发到管理，组建专业团队，厚积研发“软实力”。

人才，是企业发展重要的部分，也是可持续性发展的核心竞争力。除了打造人才软实力，凌越也很重视核心设备的迭代，打造核心“设备”，提升新品研发能力。

他们特地建设专属IT部门，不仅开发专属物流、仓储管理程序，还从中积累大量精准数据，并运用到选品、研发、物流管理和售后服务等工作中，实现精细化管理。

精细化管理不仅可以通过自动化的管理方式，有效提高获取信息的及时性，还能通过投入产出比，为选品做出更科学的预测，让庞大的几千个SKU都能有效地填补市场缺口，占据市场份额，而不会成为冗余的不产生价值的库存。

因为汽配行业的特殊性，尤其当一款车形成了“车型文化”，即使这款车已经停产多年，但还会有许多忠实粉丝，会为了保留喜欢的车型外观，不断做翻新、维修工作。

因此，对于汽配而言，很难像其他类目一样，产生销量破千，破万的大爆品，可能用其他类目的标准来衡量，汽配大部分产品都是“长尾产品”。对凌越而言，“长尾产品”并不代表失败品，而是证明企业具有长远眼光，并具备可以传承经典的能力，这就像凌越的发展历程一样，不看眼前利益，而是更注重长期回报，和市场占有率，用更科学的方式规划发展方向，才能为前行做好长久的“基建”建设。

目前凌越在美的仓储面积已达到4万平方米，自建海外仓虽然看起来是一项“压力”很大的投入，但是放眼未来发展之路，敢于布局如此规模化的基础建设工程，是一些跨境企业很难超越的“硬实力”。

从2015年到现在，不到八年的时间，凌越不仅实现布局全美的目标，还将挡泥板、保险杠等品类，做到亚马逊前三，在美国线上汽配消费领域占有一席之地。今年，凌越的目标是开拓欧洲、日本、加拿大等站点，满足更多海外用户的需求！

这几年，亚马逊销售在我们生意中的比重一直在快速增长。跟随亚马逊的步伐，走向全球，是凌越的战略重点。为了这一战略方向，凌越一方面在不断加大亚马逊团队的建设，另一方面，也开始加入亚马逊专属经理，加强内功的同时，也借助官方的力量更好地成长。