【老魏聊电商】刚需选品，给客户一个无法拒绝的理由

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第320篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

学员在群里晒图，十几个订单，超过1000美元的销售金额，客单价70多美金。学员接着补充到，这个店铺，只卖两个产品，没做广告，没做站外引流。

有学员回复，这样的成绩，有点难以做到。言外之意，不做站内广告和站外引流，单纯的自然流量，是难以形成这么多的有效销量的。

是的，我在课程中，也一直强调FBA的重要性，强调有竞争力的价格的重要性，强调站内广告的重要性，但，没有站内广告，真的就没销量吗？未必。毕竟还是有人做到了，而且做得非常的漂亮，学员的截图已经是例证了。

曾经为了做微信公众号的推广，我加了200多个微信群，那些群，几乎全是垃圾广告，但在我们自己建的学员群里，每天大家活跃，有问题的学员会询问，知道解决方法的学员会解答，活跃度很高，大家彼此成了朋友，也在教学相长中增长了技能，当然，更重要的是，每个人分享的都是自己的经历和经验，不浮夸，不造假。

我不知道学员销售什么产品，通常情况下，我也不询问大家所出售的产品的，我接触人多，万一不小心说漏嘴了，影响了人家的生意，我也会愧疚的。

但学员的例子还是再一次论证了选品的重要性。

有些产品，比较小众，卖家少，用户需求强，天生具有很强的自然搜索流量，作为卖家，如果能够恰巧发掘出来，生意自然也会源源不断的来。

有个朋友，做淘宝，竞争够激烈吧，可朋友硬是凭着三家C店，把年销售额做到了接近1000万人民币，是不是一个很不可思议的成绩，可就是这么一个真实的结果。出差经过，我专程去朋友处参观，不大的空间里，产品摆得满满的，不多的员工各司其职忙忙碌碌，来不得半点松懈。

问及朋友的选品经历，朋友说，在刚打算做淘宝时，自己的选品方向就是：高价，冷门，刚需，有门槛。以此为方向，几经周折，产品终于选定，然后，又耗费了很大的心力，对产品进行改版升级，最终形成了自己独一无二的竞争优势，无人匹敌，订单自然而来。

很多卖家在选品时很迷茫，总觉得人多的地方就有市场，然后，会很郑重的说，我选定了一个好产品--手机壳，我只能直截了当的回复，对不起，手机壳，我没什么建议。

请问，你在买手机壳前，心中早已有确定的颜色和款式吗？没有。如果用户连需求都不明确，凭什么作为卖家你就能够促成销售？至于激烈的竞争和频繁的更新换代趋势，就不用多言了。选择这类产品，你面对的不会是期望的销量和爆款，更多的往往只是一堆无法处理的库存--弃之可惜，守着伤心。

所以，我一直的建议就是，选择刚需的产品，然后深入进去，打造出和别的卖家不一样的优势。无论是大卖家，还是小卖家，没有谁具有绝对的优势，有很大团队的，老板已经早就不在一线运营，所以，面对大卖家，反而是单枪匹马的小卖家更具潜在优势，你既可以比别家公司的员工更用心，又可以做到更灵活。用心，自然可以发现很多别人不曾发现的亮点，用心，才是最大的优势。

刚需的产品意味着消费者必需，意味着不用受很多诸如颜色尺寸等参数的制约，我就有这么个产品，你就需要这么个产品，选品中的单一性降低了运营成本，选择时的唯一性增加了成交的几率。

努力去寻找吧，寻找不到，那就再深入一步，努力去发掘吧！你寻找，你就能发现。

当你发掘出刚需的产品，你就给了客户一个无法拒绝购买的理由。

文/赢商荟老魏