【一线买手看选品 I 】夏天应该卖什么？

编者注：感谢可乐妈，一位资深亚马逊Prime会员，能够在带娃间隙为我们分享自己在亚马逊的购物心得。本系列将以一线亚马逊消费者的真实购物心声出发，为作为卖家的我们或闭门造车或盲人摸象式的选品时，在原有的选品思维局限撕开一道缝隙。

春天的气息才刚开始，可乐妈妈在超市里已看见老美为夏天的产品做宣传了。身为亚马逊卖家的你，准备好了吗？

我们来看一下老美常去的超市里都做了哪些夏季产品陈列，要知道，这些超市跟美国人的日常生活同呼吸共命运、嗅觉好的不要不要的。能陈列在其中的产品一定不是从天而降，那是经过时间的检验和数据的支撑的。

可乐妈妈就以美国人最常去的三家大型生活超市：target,  walmart , wholefood 里的最新夏季商品陈列来分析。

第一类：从场合来看，海边系列、游泳池系列 

你知道老美对一个人表示同情会怎么形容吗？“那个人真可怜，都没有时间度假” 对于美国人来讲，周末那都是属于家人的。而常去的尤其是在夏天那就非海边和游泳池莫属了，所以，对于这些超市在中央显著位置统统摆满海边嬉戏用品，可乐妈一点都不觉得惊讶。

常见的海边和游泳池会用到哪些产品呢？

防晒类：墨镜、帽子、防晒霜、遮阳伞

衣物类：泳装、帽子、拖鞋

装备类：遮阳伞、沙滩毯

玩具类：水球、水床、水枪等等各种水上玩具

而其中的沙滩毯，可乐妈妈看到在海边沙滩上和公园草地上可谓是人手一份啊，仔细观察后发现质量都是很好的。亚马逊目前在售的沙滩毯有不少是来自于义乌或者阿里巴巴，在选货的时候，需要注意一定不要有什么化学气味，另外毯子或者垫子的厚度一定要适中并且易于折叠。

在亚马逊输入beach blanket，会出现以下结果。如果你想在竞争中脱颖而出，那就要找到真正的好产品。

排名第一的这款产品，我身边不少妈妈都买了，在户外常常会撞到相同产品。原因有五：漂亮、易折叠携带方便、价格便宜、厚度适中、没有异味。

而以下这款产品，可乐妈实际购买过。事实证明这款来自阿里巴巴的常规产品，批发价格在15左右，足足具备了三个缺点：有化学异味、厚度不够、图案不够精美。当然，从它陈列的价格上来反映也没有什么优势。

如果，你想介入类似这款产品，我觉得从品质上就已经输掉了。

第二类：户外烧烤类相关产品

老美的食物实在没有什么更多的创意，户外烧烤简直是周末出去出镜率极高的活动，甚至可乐妈所住小区的周末游泳池边party，那也是自助烧烤。不要以为烧烤很难，超市提供各种串好腌制好的的肉串，只需放在烧烤炉烤三分钟即好。

而作为亚马逊卖家，在烧烤工具类的选品上可以多想想有什么小而精准的产品。

这些在烤肉过程中用到的温度计、计时器都是老美日常烹饪过程中的常用产品，中国人常说的一点儿、几分钟诸如此类的模糊词语会折磨死这些美国人。我常见到超市购物的老美都是按照精准的食谱来选材，不要嘲笑他们死板，我只能认为美国人真的不擅长做饭。

你不会想到的，连洗土豆皮都会有专门的工具吧！所以，在这些产品的选择上，可以往小而精准的方向考虑：

这些产品，因为几乎不会出现在中国人的日常生活中，所以常常会遭到忽略。但是它们真真实实的在一般美国家庭中出现。

产品背后的差异，是文化的不同。如果想以更轻松更精准的的方式来选择适合美国人的产品，一定要了解美国人的文化和生活。

第三类：颜色绚烂的餐具，水杯餐巾布桌布等

夏季真是一个热情奔放的季节，无论是出去野餐还是在家烧烤，老美都会选购一些绚丽的餐具。超市也会专门拿出一些空间来陈列夏日主题餐具。

在这样气氛的渲染下，可乐妈妈都选购了一套草莓餐具，需要注意的是：如果你想选择非陶瓷玻璃材质的餐具或者水杯，一定要注意优先选择那些可以放在洗碗机里、可以安全用热水洗涤和高温烘干的塑料材质。老美实在是太懒了，洗碗几乎都是洗碗机代劳。

除了以上可乐妈妈提到的产品，夏季真的是很多产品都需要提前做准备了，细心的你如果想打造一款夏季爆款，现在就可以做准备了。

春光无限短，而夏日漫漫。希望能在夏天亚马逊的平台上见到你们一款又一款的热销产品。