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再次谈下usps的包裹业务未来的趋势

1862
2025-12-13 12:08
2025-12-13 12:08
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这几天接到了很多站内信和咨询的信息,主要是关于USPS的,特别是DDU业务很多人很感兴趣。对于一些基础的DDU信息,可以参考我以前的文章。


在这里简单的说下,未来五年的USPS的包裹业务可能发展的情况,以上内容只代表我个人的观点,不对任何商业判断负责。

未来五年USPS会有很大的挑战。包裹和邮件量双双下降,最大的客户要变成最大的竞争对手,无数区域快递和众包快递在蚕食以前USPS的垄断业务。可以这么说,USPS已经支撑不了邮政网络,未来的裁员合并网络是基本上确定的事情,但是作为国家机构,也不可能完全消失,美国政府也不会不管,毕竟关系国家主权问题。我们切入正题:

1.很多人问USPS的DDU再次开放的细节,我们认为DDU重新开设,它的价格也会大幅度上调,而且对于重量在1磅以内的产品也没有了。

对于一磅以内的竞争性包裹业务,usps计划是用它的全网模式来做,也就是目前GA(ground advantage)和优先邮件产品(priority mail)。usps认为1磅以内的基本上是usps垄断性很强的业务,特别是针对C2C基本上是唯一的渠道。另外对于小型B2C,1磅以内的的usps产品价格也是很有优势的。留给DDU的产品只会适合1磅以上。

对于DDU产品的细节,我想和以前大差不差,需要巨大的货量作为支撑。我认为最起码要每天有30万票包裹才可以构建起这个服务,首先肯定是包裹量越大能拿到的usps的ddu的NSA价格越好。如果使用公布价走,那基本上没有任何意义。另外要把包裹分拣到五位邮编,并且注入到投递局,虽然目前usps缩减了投递局数量,但是目前还是在18000个左右。无论是分拣门槛还是入网到ddu的门槛都很高,另外对于DDU的系统来说也是很高,特别是针对物流公司或者代理企业需要自己开发一套成熟的系统来应对这个。

2.USPS内部也有了偏远邮编系统。早在2023年,USPS内部已经开始系统的规划偏远邮编数据,并且开始大规模应用在它的竞争性业务上。

目前针对打单平台,也就是USPS connect eCommerce 等合同(这些公司是usps授权的打单公司),已经明确说明,usps认为偏远的邮编不给打折价格,只能按照商业公布价来进行。

这也是很多人问过我同样的分区,同样的zone,同样的重量同样的尺寸,为什么usps的邮费差距会很大。这个主要就是偏远邮编不打折了,而非偏远的邮编使用在这类打单平台例如shipstation等USPS connect eCommerce框架下的合同是可以打折的。

在过去的DDU(包括DSCF)产品内,在最早期的时候是没有偏远邮编概念的,基本上NSA价格体系都可以打折。后来是1磅以内的产品没有偏远,1磅以上的有偏远价格(也打折,就是幅度小)。

到了2023年,usps取消了目的地入网1磅以内的产品,所以目前parcel select的产品,无论是ddu还是dscf,无论打折不打折,都没有了1磅以内的产品。也就是说哪怕1盎司的包裹,usps的parcel select 的最少计费都是一磅。

对于之后重新开启的DDU业务,我们判断,很有可能对于usps数据库内的偏远邮编也不打折,按照DDU的公布价走。

如果这样,偏远地区入网DDU的意义就基本上没有了,还不如入网到DSCF甚至可能还不如用GA去走,这里面需要精算才知道是否有意义。

最后说明下USPS对于DDU的另外几个逻辑,首先在货量相同的情况下,直接客户的价格要好于电商平台的价格,电商平台价格好于货代和集运商价格。

如果一些大的客户对ddu业务有兴趣,建议直接联系附近的usps的销售,一般在附近处理中心里都有这些销售,要提供公司的一些资料,然后这些销售会给总部打报告,总部负责价格的负责人会先过一遍,然后还要去PRC审批,审批往往要2个月左右,要充分的做好准备,USPS有可能会签署对赌协议。

另外亚马逊和USPS的主合同到明年9月底到期,新局长上台后重新开了DDU,所以目前我们认为是一个和USPS谈判的好时机。

USPS毕竟是国家邮政,物流公司很多不能覆盖的地方他都可以覆盖,无论是发货人或者其他包裹配送公司还得依托usps的网络覆盖偏远,毕竟谁也不是亚马逊一下子可以拿出上百亿美金构建网络。

最后再说下最敏感的价格问题,ddu的底线价格很有可能也要在3美金以上,这个价格会根据usps的成本来进行核算。

法律规定,usps的竞争力服务不能低于成本去售卖,当然这个成本也是可变的,按照货量来的。PRC对USPS的NSA合同会有否决权,如果是3美金这个价格会比目前很多区域派送商的投递成本要高不少,是否有竞争力,我们还是要看具体的市场反应。


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