【老魏聊电商】 BSR排名 VS 关键词排名

在亚马逊店铺的运营中，我们往往会关注到Listing的BSR（Best Sellers Rank）排名的上升与下降，BSR排名上升时销量上涨（同理，销量上涨时BSR排名上升），而除了BSR排名之外，还有部分卖家也会关注到另外一个排名--关键词排名，即自己产品的某个核心关键词在搜索结果中的位置。对比之下，有卖家发现，为什么Listing的BSR排名上升，而关键词的排名并没有同比上升甚至会出现下降呢？

这里我们首先来分析一下两个排名的影响要素。

对于一条Listing的BSR排名，影响的因素很简单，就是短时间（以天为统计单元，甚至排名靠前的Listing会以3个小时左右为统计单元）内Listing的销量在类目内同行中所占的位置，销量好，排名就上升，而销量下降，排名也跟着下降，所以，影响BSR排名的因素只有一个：销量。BSR的排名和Review的多少没有关系，和Review的星级也没有关系，这也就是我们能够看到某些Listing的Review很少、星级很低却挂着Best Seller标识的原因，因为在当时的统计周期内，它的销量是最大的（包括刷单、真实销量以及跟卖的卖家的销量的汇总）。

与之对应的，关键词排名则相对来说要复杂一些。关键词排名和销量当然也有关系，但除了销量之外，还包括：

（1）产品相关性：亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高的，优先排列；

（2）转化率：即在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量，举例来说，100个访客有5个人购买，转化率就是5%，而100个访客只有1个人购买，转化率就只有1%，那么，关键词排名时，转化率为5%的Listing会比只有1%的Listing更优先，从转化率的角度，并不意味着流量越多就越好；

（3）满意度：最直接的体现就是Review星级和数量，如果一条Listing的Review星级越高数量越多，一般来说，关键词排名会越靠前。

通过以上分析，我们可以知道，Listing的BSR排名影响要素较少，相对来说变化更容易，而关键词排名影响要素比较多，在亚马逊系统中，相对来说变化比较缓慢（从另一个角度来看，也可以理解为关键词排名相对比较稳定），这也就是我们可以看到Best Sellers的变化比某个关键词搜索时首页的那些Listing变化要频繁的原因。

那么，对于卖家来说，该如何提升这两个排名呢？

对于BSR的排名，自然是通过提升销量来提升了。当一个Listing处于新品期，或者处于打造上升期，卖家一定要首先稳定销量，以稳定Listing的BSR排名，为了稳定BSR排名，卖家可以通过有竞争力的价格、站内广告引入更多的流量和订单，以及刷单的方式，销量上升，排名自然上升，排名上升，带来更多的流量，形成良性循环。

而对于关键词的排名，卖家则需要更长远的看待，因为很难达到立竿见影的效果（之前某些所谓的刷关键词上首页的不在我们讨论的范围之内，当然，现在随着A9算法权重的调整，刷关键词上首页的方法基本上都失效了），卖家就要从Listing的综合因素考虑，销量是基础，除了销量，还要做好Listing的优化，转化率，Review等内容，只有全方位的打造，关键词的排名才会逐步上升，当然，一旦核心关键词可以出现在搜索结果的首页，其所带来的流量和订单，自然会对BSR的排名起到非常大的提升作用。