为什么在亚马逊上不好卖的产品却能在Temu上爆单？

最近朋友圈和跨境圈的各大自媒体都被上面这张图片刷屏。

据爆料亚马逊也开始要加入全托管大军。

这应该是一次内部活动，活动内容还禁止拍照，本来是一次密谋，结果没想到弄的全天下皆知。

之前亚马逊有发言人还说亚马逊和Temu是服务于不同的消费者群体，自己做的是高端且追求品质的平台。

结果半年时间还没到，跨境一哥就开始要效仿跨境索马里。

看来类似Temu全托管或者说Temu半托管的这些个模式是真的把亚马逊逼急了！不然光头是绝不会放低架子，开始拉拢我们中国卖家。

不过就亚马逊这一步棋有人看好也有人唱衰。

看好他的主要是觉得亚马逊依托自身庞大的客户体量，流量的加持以及多年积累的物流优势，这次肯定能扳回一局。

唱衰的则认为亚马逊作为一家美国企业，应对变化的效率肯定比不过崇尚996的中国企业们，而且要论低价卷的话试问还有谁是我们中国人的对手！

不过要问我怎么看的话，我的答案在下面的例子里：

为什么在亚马逊上不好卖的产品却能在Temu上爆单？

图上的产品是这是一种手工针织玩偶。

在国外随着DIY手工艺品潮流的兴起，越来越多的消费者开始关注并购买手工制品，其中就包括手工针织玩偶。

但是这类产品在亚马逊上的销量却很一般，除了个别几款有专利的销量还行，主关键词首页的卖家月销量能达到100单以上的都是寥寥无几，就更别说剩下的了。

在亚马逊上10美金以下的产品都算得上是低价产品，因为除去产品成本，头程运费，FBA派送费，平台佣金，以及广告费，卖家能到手的所剩无几。

无论是什么新的或者有创意的款式，也都很难有特别爆的款式出来，而10美金这个价格对于Temu而言却是一个很高的售价。

反观Temu平台这边风景截然不同，下面这张是Temu平台上手工针织玩偶的销售情况。

无论是单个的产品，还是套装，亦或是不同的款式，都已经卖爆！

而且价格都已经是被Temu优化到了极致，因为在这个平台上，只要有新的卖家进来卷价格，Temu就会要求原先的卖家降价，直到大家卷不动为止。

相比亚马逊，Temu上的卖家不需要有品牌意识，也不需要有很强的运营技能，更不需要有CPC广告的竞价策略。

完全只需要上产品测款式即可，这就是Temu的“可怕”之处。

因此遇到这样强大的对手，亚马逊不得不加以改变自己以往的模式。

以后的跨境电商市场势必会是你中有我，我中有你。

亚马逊加入全托管模式主打一个抢占以Temu为代表的低价下沉市场。因为这类消费者主要是的诉求就是便宜，至于品不品牌的无所谓。

Temu推出半托管其实也是在逐步学习亚马逊的FBA模式，开始蚕食原先属于亚马逊那部分追求时效和品质的消费者们。

而其他跨境平台也是八仙过海，各显神通，速卖通，Shein，Tiktok等各大平台也都是相互出招，互相模仿，跨境圈从这一刻开始变得热闹起来。