前几天，跟几个对日跨境电商卖家交流，大家叫苦连天，都觉得今年的钱很难赚，这里面既有汇率的原因，也有市场增长有限的问题。

汇率咱们无法干预，但是市场增长有限的话，就值得说说了。比如，我前段时间跟几个做韩国电商的朋友交流，他们Coupang做的挺好，说“韩国电商的普及率比较高”，“早入局的话还是有红利期”，时至今日，他们也觉得遇到了一些瓶颈期——普及率很难再提高、韩国人口也就5000多万，市场规模摆在那里，要继续做出更高规模只能扩品。

所以，亲爱的朋友，你觉得做跨境电商的话，韩国好还是日本好？

韩国电商普及率高，是日本的两倍；人口是日本的一半还不到；人均GDP几乎一模一样；同属于东亚文化圈，都比较接受欧美文化；电商平台的竞争略有不同，韩国Coupang几乎一家独大。

以我的视角来看，我觉得日本电商更有发展潜力——电商普及率正在逐步提高；消费观更符合长期主义者；电商渠道的选择项更多；门槛相对较高，更容易有先发优势；等等等等。

但是，为什么今年对日电商卖家还是很难赚钱呢？

我觉得，这个问题要分两个视角来看：

一是其他市场是不是就很容易赚钱？我问了一下周边的跨境卖家，好像美国竞争也激烈嘛，东南亚的利润也不太行，欧洲好像还可以还在增长；南美和中东似乎较为不稳定。这说明，跨境电商行业正在越来越像一个传统行业，竞争者越来越多，赚钱越来越不靠信息差，而是凭借综合实力才能脱颖而出。

二是今年很难赚钱的根本原因是什么？这里面肯定有客观原因，比如汇率，比如竞争加剧，比如消费下行等，但是主观原因是什么？在一个低谷周期里，照样有很多赚钱的人，在经济腾飞的时候，破产的一大堆。说明，事在人为嘛。普遍性的问题，不能拿来掩盖自己“综合实力不够”的短板。

知己知彼百战不殆。很难赚钱是现实话题，但是寻找到“如何赚钱”，才是一个创业者真正需要考虑的问题！

聚焦核心！今年要“苟一点”

伟人曾经说过：拳头收回来，才能更有力地打出去！

今年行情差，卖家会有三种选择：一是撤了不干了；二是积极优化调整；三是逆势发展增加投资以图卡位。

撤退清场，是最彻底也是最无望的选择，基本就意味着失去了任何未来的发展可能。逆势All in的，风险则太高，除非策略得当，否则也是凶多吉少。真正有效且务实的，肯定还是“积极优化调整”。

今年对日跨境电商要赚钱，我觉得秘诀就是三个字——砍砍砍！

第一“砍”，就是砍产品——少而精，胜过多而全

砍产品，本质就是“根据自己的主力类目做环绕型布局”、“聚焦自己的供应链优势并做辐射型开发”。比如，你是做服装的，为什么要去做家电产品呢？完全不搭界的嘛，还浪费人力物力。

第二“砍”，就是砍渠道——聚焦&布局

砍的同时，也要“立”

管理学大师德鲁克说——

【 很多公司不是被错误决定拖垮的，而是被一群人把“正确决定”执行得太彻底‌。这6个决定单看都没毛病，连起来却都在透支公司的未来。‌‌

▶ 聚焦主业‌：老板说要聚焦，非主业全部砍掉。看似果断，实则可能砍掉未来的增长点。

‌▶ 降本提效‌：财务说要提效，研发、培训、招聘先停。短期报表好看了，长期竞争力却断了粮。

‌▶ 激励优秀‌：人力说要奖励优秀员工，直接把销冠提成总监。可销冠未必是好管理者，反而少了一个能打仗的人。

▶ ‌规范管理‌：管理层说要规范，流程越做越细。每件事都要审批，一线反而被捆住手脚。

这4个动作共同指向一个本质：‌用未来的能力，给今天的报表买单‌。每个决定都符合管理常识，但叠加在一起，就是在系统性削弱公司明天的竞争力。】

我觉得这话很在理，直接引用。德鲁克是在告诉我们——砍的同时，一定也要“立”，要学会布局，要搞清楚短期和长期战略问题。

至于如何“立”，那就要根据自己的情况来决定了。