亚马逊引流之关联流量大法好！

SocialBook全球红人营销

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2021-07-23 10:09

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我们都知道产品爆单的前提就是要有大量的曝光。

除了关键词搜索流量之外，关联流量不容小觑，因为亚马逊像一张巨大的网，从一个listing延伸到另一个listing，就是为了让消费者在平台上下单，当消费者从关联流量进入到listing，说明购买意向非常强烈，转化率很高，对销量有很大的促进。

亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯，购买频次浏览频次去做的关联推荐，这些关联流量对每一方都是有利的：

增加了卖家产品曝光的几率;
给买家多样化的选择，避免用户流失到其他平台;
亚马逊自己增加了广告收入。

那么目前在亚马逊上关联流量分为两种，一个是自然关联流量；另一个是广告关联流量。

自然关联流量就是listing详情页中出现的frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Customers Who Viewed This Item Also Viewed，Compare to similar items。

Frequently bought together

FBT就是——组合购买，这是卖家们最常用的一种关键流量，当A和B两个产品多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大，FBT不仅限于两个产品，多个产品一起购买也可以形成关联。

Customers who bought this item also bought

买了又买：就是买了这个产品同时购买其他的产品的推荐，和FBT的性质类似，这个关联位置推荐的产品数量更多。

Customers who viewed this item also viewed

看了又看：就是消费者浏览了这个listing的同时也浏览了其他的listing，一起浏览的次数越多，就有可能出现在这个广告位，排名越靠前，不过这个位置通常都是竞争对手的产品或者你店铺同类型产品。

Compare to similar items

这是对比类似产品，只有部分类目的产品才有，这个位置会出现竞争对手的产品和自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐，主要对比产品的图片、星级、价格、店铺、体积和重量，消费者可以通过图片和数据直观看到产品差异，如果你的产品价格和图片没有吸引力，那么流量的流失率非常严重。

卖家们从开始做亚马逊就知道，关联流量针对的消费者非常精准，所以转化率高，当你的产品与爆款关联以后，就有源源不断的流量，因此大家都想与爆款关联。

通过观察我们可以发现，像Anke之类的大卖，其产品详情页之下的FBT，看了又看，买了又买乃至站内广告，大多都是自己的产品。

运用强大的关联手法，让自己店铺里的产品相互形成关联，完美地构建出了一个专属的流量闭环，将流量牢牢地掌握在了自己手中，想不大卖都难。

当然，做过关联流量的卖家想必肯定非常清楚上文中提到的几大关联流量入口一直以来都是必争之地，那么如何布局这些流量入口，将自己的新品推送到这几个关联位置呢？

通常情况下这些流量入口是亚马逊系统根据消费者行为匹配出来的，但是也不是说人为干预是不可能的。除了系统推荐匹配方法外，卖家可以通过站内广告，让买手组合购买等方式促进系统对这部分关联入口流量的收录。

不知道大家发现了没有，亚马逊详情页关联入口目前是已做了一些更新。

除了之前页面版式里的关联入口根据用户行为而自动抓取并生成出来的组合购买(FBT， Frequently bought together)，看了又看(Customers who viewed this item also)，买了又买(Customers who bought this item also)，以及站内广告栏(Sponsored Products related to this item)等外，亚马逊将之前版位的”看了又看“和”买了又买“逐渐替换为“四星+”广告位(4 stars and above)，这样的调整意味着卖家如果想更好的利用产品详情页面的关联流量，第一需要为自己的产品投放广告，第二还要求Listing的Review星级尽可能高一些才好。

此外，除了关联销售外，亚马逊还推出了AmazonVirtual Product Bundle，就是虚拟捆绑商品——Makeit a bundle。

这个功能可以让卖家自行选择不同的ASIN捆绑在一起，并且会提供一个新的listing页面，卖家需要把捆绑商品当成一个新的产品来对待，同样需要上传标题、描述、五点、图片。

而当买家进入捆绑产品中的任何一个产品的listing，都能够看到组合购买的信息，位置比起Frequently bought together更靠前，也就是多了流量入口。目前这个功能只限于美国站，卖家最多可以对5个ASIN不同的产品进行捆绑销售。

捆绑商品的特征：卖家完全可以把捆绑商品当成一个新的产品，它有自己的ASIN、自己的listing、自己的价格、甚至有自己的排名，也会有自己的rating、 review内容和Q&A。

这个产品的类目和排名到底怎么判定，其实就是看卖家在若干个捆绑商品中选择了哪一个作为主要组件，这会关系到捆绑listing的分类和关键词情况。

BTW：给大家支个招，可以用自己一个流量较大商品捆绑一个销量增长较缓慢的互补商品。当实际共同购买的销售量足以使亚马逊的推荐算法将其收录成为FBT后，就解除make it a bundle的促销，专心维护FBT的共同购买关系，静静享受意外到来的订单哟。

同时我们可以考虑在老品的页面上做关联销售促销折扣，关联性越强，转化率越高，必须要同时购买才能享有优惠。

在新版页面，亚马逊有意识在价格下方显示黄色标识：ExtraSavings 体现了对该功能的重视。

当然如果我们发现利用关联流量销售的效果不佳，也有可能是以下三个原因：

关联的主产品流量不高，带不动新品的流量，从而实现不了销售。
卖家产品多数还是同类别或相似产品，互补性不强，没能勾起用户足够的兴趣。
套餐的价格是否足够有吸引力。

亚马逊的页面不断更新，算法不断升级，卖家要时刻保持敏锐的观察力，及早发现这些新的变化，并对销售做出及时调整。

对于很多新功能的使用技巧，需要卖家共同摸索，分享得出最佳优化方案。小编也希望与卖家们见证更多有效的销售与营销技巧，与大家一起共同成长。

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