亚马逊事业，属于愿意沉淀的人!

2018年，成也好，败也罢，这一页就这样子翻过去了。

但是，历史的车轮滚滚向前，未来的路还很长，还要靠自己往下走。

2019年，已经过去近3个月了

大部份卖家又进入了选品季。而选品的成败，直接关系到未来几个月或者一整年的公司的业绩和利润。

一路走来，感受最深的就是只有静心做产品，努力拉长产品的生命周期，让一个产品好好的活个两年。如果有这样子的意志和决心，两年后你会发现，其实做亚马逊不一定真的那么蛋疼。

因为，你会发现，你手上的产品，不仅能够养活你的团队，还能够有富余的钱开发新的产品，同时，你会发现，你还收获了一些供应商对你的信心和配合度。

同时，因为沉淀下来的产品，经过两年的积累，无论从评论数量，产品权重，交易量，时间线，流量入口来说，都会达到相当乐观的一种状态。而且有一些产品亚马还将会进行长期的流量支持。

因为两年的交易总量相对体量比较大，所以哪怕某个时期退货率比较高，对于产品的权重来讲，也不会存在太大的问题。

因为两年积累的评论数比较多，所以对手要把你的评论积分拉低的代价比较大，所谓抗揍能力比较强。就算对手要搞你，周期势必比较长，我们可以多一些应对的时间。

一个产品，通过两年的打磨，你对于产品的理解，及市场的认知度，客户的痛点，痒点，用户群等的了解，相较于同行，你是有及大的优势。哪怕升级产品，也有更多的话语权。而这些，不仅仅是分析分析数据就能得出来的。一些切身之痛，只有真的痛的人才懂。

经过两年youtube上品牌的积累，形成良好的口碑，每天都会有不少的粉丝慕名而来。（目前我们的产品每个月品牌的搜索量也在6000以上）

那么，什么样的产品才值得我们去沉淀呢？

1、利润必须有保证。

不管风云如何变换，产品经过不断的成本优化，竟争力优化，痛点优化，并具备一定的议价权。始终能保证产品的利润在合理的空间上面。

2、产品的质量必须保证

这个不解释，如果质量不保证，还没等对手来搞你，Listing就被客户搞死了。

3、出单能稳定。

在不断货的前提下，每天都能出符合自己预期的订单。

这样子产品可以比较合理的备货，不会产生大量的滞销的库存。只有货滚起来，才会有不断的现金流在手上。

4、产品生命周期长的产品。

生命周期长的，就是说不容易被历史淘汰或者被其它产品取代的产品。

这个没有统一的概念，只是在开发产品的时候，先问问自己，这个产品未来三年都能做么？会不会被同行灭掉？？

除了产品，我们还需要沉淀什么？

经常圈子交流的时候，有一些卖家一直折腾黑科技，但是问到从中赚到钱没有？ 很多人都会说，尽在折腾，也没赚到什么钱？为什么？

而且，这种赚快钱的手法，可能当下是很爽，但是输在持久性！而且万一操作不好，后果也是风险很大的。（钱拿不出来，大面积死号，这些都是成本。）

认识的所有大卖，都是在认认真真在做产品的，而不是在玩手段的。

所以，所有的操作都用亚马逊合规的手法去操作，BD，LD，广告，早期评论人，Vine，Give way等，在出现瓶胫的时候多去研究一下，哪些还没有做到位。（虽然老蛇之前也有吐嘈过某些功能，但是不同的时期多用用亚马逊正规的付费武器还是可以给点助力的。---存在，即合理！）

虽然VP评论不是合规的，但把握好细节，风险也是很低的。

那么具体一点，做亚马逊，我们能沉淀什么？

1、一个高效的团队。

一个眼神，只言片语，便可心领神会。所有环节，轻车熟路，不骄不躁。

2、一群忠诚的粉丝。

沉淀两个，做好客服和引流沉淀客户的工作，通过品牌的打造，Facebook Page的建立，Youtube红人的推广等沉淀。

只要你一推新产品，就会有一大波的试用用户买你的产品。

3、一群合作长久的刷手团队

通过长期的积累和沉淀，留下一批相互信任的海外刷手或者自己建立了一批刷单的帐号。上新品的时候，不再为无法实现预期的留评量而苦恼。

4、一群合作长久的红人资源

沉淀了两年了，多多少少都会有一些红人资源。上新的推广期，让红人帮你去发优惠码，或者发布视频。从而让新品有节奏的推广。

5、一大批的营销邮箱。

通过amzhelper平台的海量发送，筛选出有回复的，有意向的邮箱资源，然后常年的沉淀，哪怕只沉淀了5W的潜在用户，新品推荐期群发一波，还是会带来一些惊喜的。

6、一些不为人知的操作手法和套路。

能坚持两年，必然有自己成功的秘决。因为两年的经验，已经形成一种稳赢的经验和必胜的决心。做亚马逊的产品，决心很重要。

或许是推广的经验，或许是选品的经验，也或许是渠道的优势。没有不明不白的成功。

7、一群感情深厚的亚马逊同行基友。

互为老师，互为朋友，互为精神依靠。

老蛇经常在聚会的时候都会说，很高兴，大家都还在。。。

回头看，不知不觉做卖家都好几年了。是不是一种幸运呢？

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总结：

1、做亚马逊，还是静下心来做，所有的黑科技，都只是短暂的赚钱，没有持久性。如果实在要玩，请两条线一起走。

2、很多东西都是一个积累的过程。如果你还没有开始，那么现在开始吧。

3、建立一个相亲相爱的亚马逊圈子，真的很重要。

4、亚马逊的成功，建立在优质产品的基础之上。

5、关注本公众号，可以看更多有情怀的，有温度的文章。

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