AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

政策大变动!亚马逊佣金计算规则大调整

3119
2023-08-24 08:18
2023-08-24 08:18
3119


亚马逊欧洲站佣金计算规则调整


近期,亚马逊动作频频。这两天一封邮件内容又让卖家炸开了锅。

亚马逊在发给欧洲站卖家的邮件中写道:自2023年10月24日起,我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价格)计算销售佣金。此更改适用于亚马逊计算税费的所有交易。我们已经针对使用亚马逊增值税计算服务的卖家以及亚马逊不计算税费的交易的报价计算销售佣金,我们现在将对亚马逊计算税费的所有交易执行相同的操作,其中包括商城服务商(例如电子商务增值税)交易。

图片来源:知无不言

从字面上理解,就是亚马逊将有可能按照卖家的标价来计算佣金,而不是实际成交的价格。并且适用范围是“所有亚马逊计算税费的交易”。而这将导致卖家需要更多的商品佣金,使利润进一步被压缩。

因为很多情况下,卖家的标价与买家实际支付价格是有很大差别的,比如卖家做了站外推广,设置了优惠券折扣码等。

据小匠了解,目前此邮件不是所有卖家都收到。

因此也有卖家说这只是增值税的变化,而不是佣金。因为此前亚马逊曾发过一个这样的邮件:自 2023 年 6 月 30 日起,针对使用增值税计算服务的卖家,我们将更改收取销售佣金的方式。我们将开始对您设置的商品标价(而不是对买家支付的总销售价格)应用销售佣金百分比。此变更不适用于促销,包括秒杀、礼品券或优惠券、买一赠一和满减、亚马逊出资的折扣和 Prime 专享折扣。对于促销,我们将继续对买家支付的总销售价格收取销售佣金。

邮件内容明确表示佣金变化的部分并不适用于促销、秒杀、优惠券等折扣,只会对买家支付的总销售价格收取佣金。

对此,不少人开case咨询客服,但得到的回答却是佣金是按照卖家报价进行计算。

客服:10月24日起,我们将根据您提供的商品价格计算销售佣金,而不是根据买家支付的购买价格计算销售佣金。就是即便您有促销,也是按照您商品的实际价格计算佣金。


还有客服告知,该消息是可靠的,亚马逊内部有这种打算,但最终是否会落实,还没有通知,因此我无法向您保证。

卖家表示,若欧洲站以后按照这样的政策执行,不仅对站外的打击很大,还将影响到大促,做大促将可能亏麻,不做活动没有竞争力,做活动又要被收更多的佣金......

亚马逊此举的目的是什么?小匠猜测,主要目的是让卖家不要再搞“提价再打折”的行为,而是直接把最低价显示在前台。但对于卖家来说,并不是什么利好政策,一旦标价降低,卖家为了多出点单,再打上折扣,可能竞争环境会更卷,对卖家的考验会越来越大,如对成本的把控能力等。

因为目前欧洲站不少卖家已收到邮件通知,美国站卖家也在担心会推出同样的政策。目前,亚马逊官方还未出正式通知告知所有卖家,后续有进一步情况,小匠也会及时跟进,卖家及时关注我们的信息!

费用上涨

旺季即将开始,对应的配送费和仓储费也将会涨价。不过,最近还有项其他费用的上涨引来了诸多卖家的不满和吐槽。

据了解,亚马逊宣布将对卖家销售的每件SFP计划的商品抽取2%的佣金,同时规定每件商品最低为0.25美元。此政策于10月1日生效,适用于亚马逊卖家配送Prime (SFP) 服务的会员。

SFP是Seller Fulfilled Prime的简写,是亚马逊于2015年针对自配送卖家推出的“卖方配送Prime”计划,是指自配送亚马逊卖家通过自己仓库或第三方海外仓(目的国地址),向买家提供免费次日达、隔日达和免费标准配送服务,将商品直接配送给买家。

对于满足计划条件的卖家,产品可以加入Prime服务并获得Prime标识,直接面向Prime会员市场。

这一费用的增加,将加大使用SFP计划的卖家的成本压力,有卖家表示,这个政策严重影响到产品利润,后续只能以提价来应对了。


亚马逊动作频频,算法要改变了吗?


近期,亚马逊不管是页面还是政策的调整都太过于频繁了,令很多卖家都措手不及。


一、亚马逊评论数量不展示,变成展示四星好评或者五星好评比例



2、五点描述和QA被折叠,具体内容不直接显示



3、淘汰多个自营品牌,削减自营品牌数量


4、AI评论简化,亚马逊算法从大量卖家评论中挑选出共同的主题,在产品详细信息页面上用简短的一段话进行总结,总结出共同的标签,并置顶于评论区



小匠预测,亚马逊最近动作频频,意味着后面可能会对算法进行升级,可能会对老链接进行降权。在亚马逊角度和A9算法的角度上,除了想提高买家和产品的匹配度,将产品送到相匹配的买家面前,提高成单率之外,还想从中多赚些广告费,而不是一直让老链接占着坑又不花什么广告费。


而作为平台卖家,该如何应对呢?除了产品的基本操作之外,一定要提高自己的广告运营能力,做好广告框架,精细化运营。未来,亚马逊的算法会进行升级,对卖家的广告运营要求将会变得更高!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国返校消费预计创新高,电子产品受青睐
随着美国返校购物季开启,多项最新调查显示,虽然今年消费者整体支出预计将继续增长并创下新纪录,但在通胀和生活成本压力下,价格和优惠成为影响消费决策的核心因素,越来越多消费者选择等待促销、分阶段采购或转向折扣零售商,以控制预算。
Flipkart计划新增印度西孟加拉物流中心
Flipkart将进一步加大对印度西孟加拉邦的长期投资,持续扩大当地供应链基础设施、卖家生态以及技能培训项目建设。
美国市场集中度提升,沃尔玛和亚马逊市场份额持续增长
美国零售市场正加速向头部企业集中,头部零售商市场份额持续扩大,成为当前美国零售竞争格局最显著的变化之一。2025年,美国首次出现两家零售商市场份额均超过全国零售总销售额10%的情况。其中,沃尔玛排名第一,占美国零售总销售额的11.08%。
Temu加大打假力度,监控超1.5万家品牌
Temu发布了《2026年知识产权保护报告》,披露了过去一年在知识产权(IP)保护方面采取的措施和取得的进展。报告显示,Temu持续扩大主动监测范围,目前已主动监控超过1.5万个品牌,数量较一年前增长至3倍。
注意,Shopee越南站点3PF店铺调整;TikTok Shop美区美妆GMV二季度达9.8亿美元;泰国本土电商平台兴起
01 注意Shopee越南站点3PF店铺调整据 Shopee 消息,为进一步提升卖家的回款体验,自 2026 年 7 月 27 日起,Shopee 越南站点将调整 3PF 店铺越南盾收款方式,由原拨款至银行账户切换为拨款至 Payoneer。后续打款货币币种仍需选择越南盾的越南站点 3PF 店铺,请尽快将收款账户切换为Payoneer。具体操作,您可参考:绑定或修改收款账户。注:越南盾作为打款货币目前仅适用于越南站点3PF 店铺值得注意的是,本次调整仅涉及越南盾收款账户类型的变更,不影响平台原有的打款周期及结算规则,请您放心。
亚马逊登录新规再次调整!7月全面推广
本期干货资料《亚马逊关键词卡位终极技巧》
8月又一重磅新规生效!不合规直接限制销售
— 1 —8月12日欧盟包装法PPWR正式生效此外很多人还在观望,觉得"之前一直在说,没什么大不了"。但这次不一样——亚马逊官方已经发出通知,8月12日是最后期限,未合规商品可能直接面临销售限制。距离生效还有不到一个月。现在还没启动的,真的要抓紧了。PPWR全称《包装与包装废弃物法规》简单来说,你把带包装的商品卖到欧盟,你就要为这个包装的回收处理负责,要注册,要交钱。做欧洲站的卖家,基本上都跑不掉。图源:网络(侵权删)只要你在任何欧盟国家销售带包装的商品,你就被认定为"生产者",就必须遵守。不管公司注册在哪,不管是FBA还是自发货,都算。关键变化:以前:很多卖家只注册了德国包装法,觉得够用了。
美国通胀6年来首次降温
最新数据暴露出美国消费市场的撕裂。
TikTok Shop美国站新规汇总,卖家迎来更严格合规要求
TikTok Shop发布了2026年6月月度政策汇总,对美国站卖家实施的15项政策更新进行了集中说明。其中,最大的变化是将美国消费者产品安全委员会(CPSC)的最新进口规定纳入平台卖家合规体系。
年入近7亿,跨境服务商即将上市
号称跨境电商“基础设施”的服务商赛道,即将迎来资本化里程碑。据港交所披露,6月24日,紫讯技术已正式向港交所主板递交招股书,迈出了冲刺资本市场的关键一步。招股书显示,紫讯技术成立于2015年,是一家提供电商软件服务的电商科技企业,旗下核心产品包括紫鸟浏览器、站斧浏览器以及LinkFox AI。作为跨境电商服务商赛道的老牌玩家,支撑其冲刺港股IPO的底气是什么?背后的故事,远不止“一家做浏览器的公司要上市了”这么简单。从业绩表现来看,紫讯技术的赚钱能力已高出同行一截。
一款mini充气泵遭美国人疯抢,在TikTok已经卖出近千万GMV
用巴掌大卖点锁定女性用户,TikTok一款mini充气泵人气爆发!
亚马逊新增listing敏感词!卖家大面积详情页被删
亚马逊对Listing文案的审核越来越严,系统AI扫描覆盖标题、五点描述、详情页、后台关键词全维度,无死角。— 1 —不少亚马逊产品链接无故下架近期,不少卖家详情页被无故删除、产品链接下架,据卖家反馈,核心原因是Listing文案中使用了一类政策敏感词。这类敏感词不涉及品牌侵权,但极易触发平台合规审核与系统AI误判。很多卖家踩坑的方式都一样:不是故意违规,只是没意识到某个词已经变成了雷区。1.汽配类目:smog、leak、emissions近期有卖家的详情页被判定违反《空气清洁法》,但卖家的产品本身根本没有任何相关问题。
数万岗位蒸发,裁员潮席卷电商平台!
数万人离场,电商平台掀起裁员潮!
泰国短剧收入东南亚第一,TikTok计划推出付费模式
移动短剧正在成为全球增长最快的移动娱乐内容之一。2026年第一季度,东南亚已贡献全球超过一半的短剧观看时长,其中泰国在应用内购买(IAP)收入方面位居东南亚第一。
2029年欧洲电商将达1.1万亿美元,波兰排名第八
根据ECDB最新发布的《2026欧洲电商》报告,波兰仍是欧洲增长最快的电商市场之一。报告预计,2025年至2029年,波兰电商销售额将保持年均9%的增长速度,高于欧洲整体7.7%的年均增速,在欧洲排名第八。
即将生效!亚马逊购物车规则大改,利好中小卖家?
近期,亚马逊Featured Offer(黄金购物车)规则重磅改版,究竟是中小卖家红利,还是新一轮内卷陷阱?卖家观点两极分化。01 7月20日亚马逊购物车规则大改亚马逊Buy Box也称为黄金购物车,位于亚马逊平台主页的右上角,这个位置是买家在搜索产品时最容易被发现的位置,是产品的黄金广告位。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部