千万级曝光、50%溢价……顶级IP联动能为品牌带来什么？
3923随着品牌出海浪潮的不断翻涌，许多品牌卖家都遇到了跨境电商的第一个坑——本地化。面对海外错综复杂的文化环境，除了部分主打民族特色的品牌外，大部分品牌都需要尝试迎合某一文化群体的喜好，做到精准营销。对此，大部分深受其扰的卖家选择了红人营销作为突破点，让特定群体内的红人进行产品推广，帮助品牌和群体“打成一片”。
图片来源：爱达慧通
对于大品牌而言，需要更加高效地在短期内打响品牌知名度，则将眼光放向了顶级资源——头部网红、明星、顶级IP等方向。
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那么，相比于高昂的营销成本，顶级资源又能为品牌带来些什么？本篇文章内，我们将以电商内较为常见的顶级资源使用方式之一——IP联动来为大家进行介绍，下面让我们请出我们的案例：Shein！
旗下的美妆品牌Sheglam！
相比于大名鼎鼎的“出海四小龙之一”的Shein而言，很多人对Sheglam可能并没有那么深的印象，因此，让我们先来简单介绍一下Sheglam~
品牌简介
Sheglam是Shein旗下所推出的彩妆品牌，采取的打法和其“本家”一脉相承：价格低、品类多、上新快。其实早在2019年，Sheglam便已经出现在Shein的Beauty（美妆）板块中；到了2020年12月，为了打出其运营优势，而正式推出了独立网站Sheglam.com。据SImilarweb显示，目前Sheglam的日常月流量稳定在600k左右，其中搜索流量占比53.94％，直接流量占比39.24％，早已成为美妆界的一大站点。
图片来源：Sheglam
品牌联动
而在产品内容多样化上，Sheglam也一直在投入大量的精力。Sheglam目前的产品包括彩妆、护肤、美甲、美发等多个品类，除了每周上新以及节日期间的节日新品以外，Sheglam同样一直在与多方进品牌行联动，推出了多个系列的联动产品（目前已有十个）。
图片来源：Sheglam
而我们接下来要深入分析的，则是其中知名度最高、也是效果最好的一个IP——哈利波特。
社媒平台
2023年7月9日，Sheglam官方在Ins、facebook、Tiktok等主要运营的社媒平台上都发布了哈利波特系列即将上线的消息，并在接下来的一周内持续发布联动产品的相关信息。
在其最主要的受众平台Instagram上，7月内Sheglam共计发布了16条与哈利波特联动相关的内容，共计获得了XXX万的点赞量。除了点赞量外，这一批帖子的互动率也要远远高于日常贴，最初发布的几个帖子的评论数都在400以上，是日常贴的3倍左右。
图片来源：Instagram
此外，Sheglam为了刺激粉丝互动，在每次联动活动开始后一段时间便会发布GIVEAWAY帖，抽取该帖子下的十个评论者送出100美金的礼品卡。在哈利波特联名产品发布的七月中，GIVEAWAY帖更是取得了1.7w点赞数以及2.8w的评论数的互动量，是其他GIVEAWAY帖的评论量的3倍以上。
图片来源：Instagram
而在话题#sheglamharrypotter中，同样吸引了大量的客户到话题中留下反馈，目前该话题中已经积攒了1982条帖子，大部分是素人购买后的分享，不断吸引着更多对此感兴趣的客户。
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说完了Ins，我们再来看看TIktok。在TIktok上，Sheglam官方设置了Harry Potter Collection的视频合集，合集里仅四个视频便已经达到了20.9M的曝光次数。
图片来源：TIktok
此外，在TIktok中直接搜索相关关键词“sheglam harry potter”，同样能看到大量非官方发布的视频，搜索页推荐的前18个视频中，播放量破百万的便有8个，对品牌带来的曝光量可想而知。
图片来源：TIktok
在TIktok的相关主题#sheglamharrypotter中，作品数已经高达2071个。同时也有部分视频发放在了流量更大的主题#harrypotter以及#harrypotterfan中，这也是IP联名的目的之一，将产品的目标受众拓展为两个流量圈层。
图片来源：TIktok
定价
而在定价方面，IP联动产品的溢价其实算是众所周知的一件事情，但是溢价的幅度如何呢？让我们来参考参考本身就以“性价比”为卖点的sheglam。
Sheglam的哈利波特系列共有4款单品，3款套装。单品包括唇膜、闪光唇膏、唇彩以及眼影盘，其中眼影盘有四套，每套代表不同的霍格沃茨学院：斯莱特林、格兰芬多、拉文克劳和赫奇帕奇。这些眼影有哑光和闪亮的色调，展现每个学院的精神；唇彩同样有四款，并以神奇魔药命名：复方汤剂唇彩保持双唇湿润，迷情唇彩滋养双唇，福灵唇彩注入百里香，活死人唇彩含有薰衣草。3款套装则分别为唇彩套装、眼影盘套装，以及包含全部产品并额外提供一款哈利波特风格化妆镜的系列套装。
图片来源：Sheglam
以相似的产品作为对比，当前Sheglam上哈利波特眼影盘的定在在7.49美元，而在其之前上架过的，同样为4种颜色的眼影盘产品定价则为4.99美元，溢价幅度在50%左右，当然这个溢价里面是需要包含新包装的成本的；而同样联名的其他产品则基本没有出现太大的价格变动。总体看来溢价程度并不高。
图片来源：Sheglam
图片来源：Sheglam
作为营销人，除了单品的定价以外，还需要特别关注的点则在于客单价上。相信大家心里也都有所感触，只有客单价高了，才能cover住广告的成本，而很多时候凑客单价最简单的方法其实就是出套装。这也是为什么厂商们会更青睐联名产品的原因之一——好出套装啊！
Sheglam在与哈利波特的联名系列中共出了三款套装，其中两款套装都取得了不错的销量。
图片来源：Sheglam
其中定价最高的全系列套装则是销量最好的，尽管定价达到了62.99美元，但在IP系列以及独特赠品的加持下，仍旧被消费者快速一抢而空——在发售仅两周的7月24号，Sheglam便在Ins上发布了即将补货重新上架的消息帖，评论区同样充满了询问具体上架时间的评论，火爆程度可见一斑。
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我们将Sheglam的日常客单价拟定为其Freeshipping所规定的价格——50美金，则购买该套装对于Sheglam的客单价提升在24%左右，这同样是一笔不小的提升。
总结
从与哈利破特的联名当中，Sheglam至少获得了千万级的曝光量，以及部分产品的溢价和客单价的提升，更不用说官方社媒账号的粉丝量上涨以及网络上大批量的文章热度了。而通过该次活动，Sheglam也成功将哈利波特流量圈层内的部分粉丝纳入了自己的客户群体，这其实也是很多大品牌喜欢强强联合的原因之一，可以实现流量的对接互换。
