一个集装箱从装10件到装70件，他靠“抠”出来的成本差在亚马逊年销过亿

保险杠、车灯、轮眉——这些产品都是弧形异形结构。按常规、独立包装的方式，一个集装箱只能装10件，空间利用率低。海运费高的时候，光物流成本就能吃掉很大一块利润。

叶俊宏的解决方案是：不独立包装，直接叠着装。

产品在国内生产后，先不做单个成品的独立外包装，按产品形态最优堆叠方式直接装入集装箱。以保险杠为例，原来集装箱竖着放一摞只能装10个，散装叠装后能装70只一一空间利用率提升至原来的7倍。

“早期我们做塑料件时，单个成品独立包装后，一个集装箱只能装300多件，而散装叠放可以装到700多接近800件。在海运费高点时，这个优势非常明显，仅海运成本就产生了巨大落差。”

——叶俊宏

货到了美国怎么办？他在美国自建了海外仓，货物运抵后再根据订单需求分批做二次包装。不用一次性全部拆包封装，既省仓储空间，也降低库存持有成本。

这只是叶俊宏"抠成本"的其中一招。他的整个生意，就是建立在"把每一个环节的成本都抠到极致"这件事上的。

叶俊宏开始做的是纯贸易——从工厂拿货，在亚马逊上卖。但很快就被卡住了。

供应商不给供货，展会不让进。人家觉得跨境电商"破坏经销商体系"，根本不搭理他。

被卡脖子的滋味不好受。他做了一个在同行看来"太重了"的决定：自己开工厂。

公司搬到江苏孟河-扬中汽配产业带——国内汽配产业链最集中的集群之一。没有工人就自己培养，没有模具就自己买设备开模。

“至此，我们开始生产塑料件、开关件和车灯，通过自主研发模具进入制造环节，从贸易商升级为制造工厂。”

——叶俊宏

这一步不只是解决了供应链的问题，更让他拥有了成本控制的主动权。

有了工厂还不够。销量在增长，原有厂房的面积却渐渐不够用了——分散在各处的车间协同成本高、物料转运耗损大，很多精细化的工艺优化难以落地。

2023年，叶俊宏启动了新工厂的规划建设。如果你去新工厂转一圈，第一反应可能是：这个工厂怎么什么车间都有？

• 新增SMT电子贴片产线，LED车灯光源全部自制，摆脱上游电子厂的交期限制

• 布局减震器全新品类产线，把工艺边界从外观内饰延伸到底盘领域

• 自建纸箱车间，把包装材料的成本与质量控制权握在手里

• 收购铁件工厂，补齐冲压钣金工艺的短板

“我们扩展的不是一个产品，而是一种工艺。我们把每一道工艺都捏在自己手里，从SMT贴片、注塑机到纸箱，我能够把成本压缩到最后5块钱。”

——叶俊宏

他们每年还投入数千万研发费用，占营收的10%-20%，远超行业均值。其中最大头是模具投入——不仅拥有自有模具团队，还有多家外协模具厂，通过内部设计规划、外部加工生产的模式提升模具开发效率。

工厂的问题解决了，但货到了仓库还有一道坎——货物很容易弄错，怎么让工人高效配货？

面对数千个SKU，叶俊宏的解决方案是：用颜色代替文字。

团队将产品用8种颜色标签区分，配合圆形、方形等不同形状。工人只需看颜色和形状，不用看密密麻麻的小字标签，就能快速完成配货，大幅降低了左右件错发、型号错配的概率。

“我们通过这种目视化管理，大大降低了出错率。否则一旦配错，左右两侧装反，一次损失就是两个产品。”

——叶俊宏

叶俊宏搭建了一套"中国母仓+自有海外仓+FBA仓"的立体履约网络：

• 中国母仓：面积超10万平方米，储备超过8000个SKU

• 美国自营海外仓：分布在美东、美西和美南，仅保留最低库存，缺货时2-3周即可从中国调拨补货

• FBA仓：占比翻番。先把货运到海外仓，再根据需求调配到FBA仓库，既灵活应对销售波动，又降低仓储成本

“我们不是在跟工厂竞争，我们是在跟策略竞争。”

——叶俊宏

供应链和物流的问题都解决了，但叶俊宏发现了一个更根本的问题：做原厂替换件这条路，虽然成熟但投入也大。

保险杠、车灯这类产品高度绑定具体车型——不同品牌、不同年份、不同配置对应不同的零件规格，每一款都需要单独开模。

“这个品类的市场需求十分稳定，不过单款产品的市场体量会受车型保有量约束；叠加生产端的最小批量要求，企业需要做好库存规划，对资金周转和库存精细化管理能力提出相应的经营要求。”

——叶俊宏

在稳住这个基本盘的同时，团队开始主动谋求更广阔的增长空间，选择通过拓宽品类边界的方式，打开新的增长曲线。

于是，叶俊宏开始：从原厂替换件转向通用装饰件，从"卖车型"转向"卖品类"。

与其和无数个车型的"小概率"需求死磕，不如去满足千万车主的"大概率"共性需求。脚垫、车饰件、装饰件——这类产品不分左右舵，不分车型，一个模具开出来什么车都能用，欧洲美国都能卖。

这不是随便做做的品类扩张，是带着设计创新进入新赛道。

以主打TPE脚垫为例：北美皮卡车主最头疼什么？冬天下雪，脚上的泥水踩进车里，传统毛毡脚垫一踩就脏，洗都洗不出来。叶俊宏的团队设计出独特的立体纹路——泥水不堆积，水一冲就干净，防滑性还好。就这么一个细节，产品拿下了MUSE和AGD两个国际设计大奖。企业累计拥有100多项专利设计。

材料上也在持续迭代——脚垫从传统橡胶换成TPE材料。橡胶在夏天高温暴晒下易产生异味，除非用天然橡胶，但那个成本没人扛得住。TPE通常无毒无味，对用户好，对工厂环保压力也小。主力产品通过GRS全球回收标准认证，80%以上产品接入亚马逊SIPP可持续计划。

这个转变还带来了一个隐藏红利：欧洲市场。不同品类进入欧洲市场的认证路径不同，车饰件更聚焦材料、环保、化学物质等合规要求。团队选择从脚垫、内饰件等车饰件切入，向德国发货，既能复用美国市场已经验证的供应链与产品能力，也能把在材料、环保、品质上的持续投入转化为市场信任，完成了“美国+欧洲”双市场布局，这就是品类拓宽的连锁效应。