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马上会员日了,这些叠加问题能让你亏损几十万

3025
2022-06-30 04:05
2022-06-30 04:05
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马上会员日了,每年这时候,总会在一些卖家群听到一些恐怖的消息,动不动就亏损几万几十万,新运营老运营都遇见过。


这个原本是可以避免,虽然运营也不是故意的,但是出错就只是在那一瞬间的事情而已,而且几乎每个做过站外的人都有叠加亏过的经历。

今天我就来给大家拆解下叠加的各种情况,并且文章最后给出解决方案,避免叠加,即使真的叠加了也不要慌,还有办法可以解决,只不过不能保证百分百。

一、叠加的情况分为以下:

1、code与coupon叠加

这种情况比较常见,通常就是因为客户做站外前忘记关掉coupon导致的。

2、code与LD,BD叠加、coupon与LD,BD叠加

这种4种情况也是很常见,特别是即将到来的会员日活动,很多以前的折扣活动会忘记关掉,不小心就跟秒杀叠加了,这种方法可以用到我下方所说的工具避免。

3、code或coupon与prime折扣的叠加

这种也是非常常见的,大促期间大多数人会做prime折扣,效果也是比较明显的,然而有些人比较喜欢剑走偏锋,觉得这时候再来波站外是否对站内也很有帮助,殊不知就叠加了。
(因为通常prime没有会员账号是看不到折扣活动的)

4、买一送一叠加

有小伙伴为了清库存设置了多个买一送一,同时设置了买A送B,买A送c,买A送D,买A送E,买A送F的促销,导致最后买了A送BCDEF产品

5、coupon和coupon的叠加

科普一下:
欧洲-只要客户领了coupon,不管是超预算失效了还是手动取消了,只要在有效期内就可以用(这就需要注意新旧两个coupon会叠加的问题)
美国-客户领取coupon之后,如果手动取消或者超预算失效,只能在coupon失效后30分钟内才能用(测试不会叠加,但有效期还是要注意不要太长以免意外)

所以,在一段时间内如果更换了coupon的力度,但是两个coupon都被买家重复领取。一起使用下单的情况。

当然也有小伙伴想故意叠加一下,为了提升出单的效果,但是折扣码叠加的计算公式却不知道怎么计算,这里我做了一个计算表格。


二、怎么避免?

之前有文章写过相关的避免措施:雪球日记:如何避免站外叠加?

但是时间来到2022年,亚马逊的规则已经发生天翻地覆的变化,下面我再提供两个比较有用的方案,但听无妨:

1、组长/主管审核
很多公司的风控意识不是很强,觉得设置折扣活动这种小时交给助理来就好了,殊不知经常因为这个酿成大错。

建议公司自己注册一个买家号,有条件的话再买一个亚马逊会员,这样检查起来会方便一些


2、设置大折扣coupon和promotion时,检查最近是否有活动

推荐一个插件——TOOL4SELLER


如何使用?

1.使用“优惠券检查工具”功能需要登录并授权店铺后才可以使用。首先,请登录您的亚马逊卖家后台,到达卖家后台首页


2、完成tool4seller账号登录。就可以使用优惠券检查工具,搜索给商品设置了哪些优惠活动。


这2个情况是我参考一些文章和跟一些卖家交流得出的,给大家各位老板和运营参考一下,抗风险能力是公司最重要的能力,小心驶得万年船,共勉!
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