打开跨境格局，发现蓝海市场，成为操盘的棋者

但，即使是一片哀声叹道的情况下，我们依旧要面对生活，乐观的卖家早已调整好心态迎接随之而来的网络星期一。

“往年都是抽一根烟，爆几十单，今年抽了一个寂寞”，一位经历过四个黑五网一的卖家表示，今年堪称是最卑微的一年，黑五平平无奇，就连网一也是如此，以前的黑五网一就好像是争着卖货，现在真是“难兄难弟”了。

另一位卖家则提出看法，该尝试活动还是要试试，对于库存非常多的情况下，确实是个清仓的好机会。如果库存不足，今年都不打算补货的产品，或者补货周期很长的产品，涨价卖完就好，保证利润。灵活运营也是考验每一个卖家的底蕴和应变能力。

“今年起码大部分的人都是得了低分卷，又不是说大家考高分，你得低分，只有这种大乱斗，通过一定的洗牌，留下了的人会更加的稳定，不经过点风浪真当钱是白送的！接下去就该准备一下圣诞的货物了，我的分析师早就准备好数据了”，一位经验颇深的大佬面对如今的情况依旧是侃侃而谈。

今年黑五数据出炉，对比去年有所下降，AdobeAnalytics的数据显示，黑色星期五的在线支出有史以来第一次下降，打破了近年来的增长趋势。

事出反常必有妖！诸多因素使然，而供应链紧张是一个关键性问题。

据了解，今年美国一些最大的零售商正在将商品改道运往不那么拥挤的港口，甚至自己租用船只，就是为了解决供应链问题。

从9月份开始，不少跨境卖家就开始引导消费者在网上进行假日购物，因为供应链的僵局导致卖家无法快速补货，缓解办法就是引导消费者将购物的时间跨度延长，很多折扣被提前放出，使消费者从几天的消费变成了连续几周的月消费，黑五已经从购物日变成了一个购物月，这样的好处是缓解了供应链的问题，但伴随着是消费的分散，没有时间上的压迫感促使消费者“盲目消费”，长时间消费使消费者变得理智，仅仅付出的是他们预算内的消费，卖完吃土断手的消费随之减少，而且时间对于跨境本身就是一项成本。

当然，消费者也意识到了“供应链”问题。根据美国零售联合会的数据，今年61%的消费者在感恩节之前就已经开始购买节日礼物。德勤发布的调查也显示，在黑五之前，为保证自己购买的货物能够及时送达，大部分美国消费者就已经花去了80%-85%的节日礼物预算。

而一些未提前采取低折扣的卖家，陷入进退两难的境地，部分跨境卖家参与到内卷价格战中清仓处理，但显然会遇上极低利润的爆单，却需要解决供应链问题的成本消耗，有部分的卖家直接放弃了低价、低折扣，显然放弃价格战的卖家最起码喝上了利润的汤。

一位资深卖家透露，避开价格战之后，对比黑五，订单多了20%，利润多了30%，有些主力款也取消专属折扣，原本作为清仓低价的慈善款也开始朝着更好的排名冲刺，这个网一可以说是收获不小，放弃价格战比什么都有效。

再者，当疫情成为常规化状态，消费者也不会再通过大量囤积各种用品来制造安全感，而这也是今年黑五数据下滑的原因之一。据万事达卡公司的数据显示，网购规模依然庞大，预计本周的销售额将增长7%，而一年前的增幅却是巨大的46%，原因是当时许多消费者待在家中不能外出。

不知道正在阅读的跨境朋友在黑五和网一的销售情况如何，卖多挣少还是卖少挣多，又或是其他的情况？每个人的眼界不同，采取的决策也不一样，是否有深入分析自己的原因呢？