运营在公司表现优异，工作3年仅涨过一次工资，培养新人却反被公司“卸磨杀驴”... 这种现象在跨境行业普遍存在吗？
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在公司3年，表现优异，经理单独把我分出来让我组一个小组，因为我工作量比较大，我本意是希望经理给我分配一个助理协助我，后来招了人就让他带新链接，我还要跟进他的产品，还要手把手教他运营。
另外薪资问题，之前说是招的助理所以没有给我加薪，但是变相的让我带人不提涨薪这事，提成方案也没有给我。目前他推的链接全部算在我头上，总结下来就是我带人教人没有提成和加薪，但是却从我的利润里面扣亏损。
我在这家公司做了3年就给我涨了一次工资，全靠提成撑着，而且我表现一直很不错，链接很稳定。我认为这事不太道德，我好像突然变成了苦劳力，心有不甘，但是能怎么办？
带新人运营和带助理的区别，这两个我还是能分得清的，但是我的薪资应该是不一样的吧？带新人就是她自己拥有链接，推广产品，这些都是我手把手教的；助理就是要给我处理我的一些日常事情，我不需要一步一步教她从头到尾推产品吧。 组员的产品利润与组长的利润怎么算？整个组的利润算一起，亏损和盈利都所有人承担，还是组员与组长分开各自算各自的？ 组长需要教组员什么内容？在我的印象里，我的组长并没有手把手的教我什么东西，都是我遇到问题自己解决，解决不了的要么网上查要么问组长，广告也是自己摸索的，连广告位和开广告都是我自己去了解的。
「 精彩回帖 」
秋末叶落 - 坚定、努力、不放弃。
赞同来自: sellerbig 、 昔日锋芒生活磨平 、 katty_lay_v
很简单的一个事情。你带人有产出双赢，你不带人顶不住走了，你那边的薪资空间和提成空间空闲出来可以顶两三个新运营或者四五六个大学应届生，所以这种情况下就别觉得自己对公司多重要共享多大了，怎么算公司至少都赢。
你可以和公司谈带人需要涨薪和提成方面，不同意就消极带人即可，公司动你，你保留好证据起诉就完了，钱到手心也甘了。
职场就是个巨大的修罗场，你现在还不如提前了解好外面的市场和公司，面一下对比好再进行定夺，外面说实话也不一定说很好的，虽然你目前公司已经很糟糕。
不要听网上谁谁谁特别好，别人拿多少你也要拿多少，多少职场上那些普普通通的总是拿着他们部门或者组内的销冠业绩说话的，具体这种我真的不太想吐槽了（可能近期自己公司招聘搞得我也是心累）
匿名用户
从三年只涨了一次工资来看。要么你公司吃定你不敢辞职，要么你的链接大部分靠的公司资源，个人因素对与店铺业绩影响不大。具体情况你自己判断。第一种就比较好办，和领导坦诚相待，说清你的顾虑和要求。最差也得要到涨薪或是升高提成点。第二种需要警惕鸠占鹊巢
匿名用户 • 深圳
第一种情况，我也不好判断，但是我相信我自己的实力，我做的产品公司另一个人也在做同类，他的链接都是300-400名徘徊，我的最好的链接已经到前100了（日均90-100），（我的价格比他的高）；重点产品有4款，这4款的广告占比我已经控制在10%以内，另外我接手了他们一款之前推不动的链接，当时ACOS200%多，现在这款产品我已经作为主要产品了，一天30多单不算多，但是利润率高。
我手上的产品都是从0-1做起来的，我来的时候他们连视频都不会弄，高级A+都是我教的，广告就更不用说了，如果是产品问题，那么也有没推起来的产品，但是我做到了最少的亏损，我80%的产品都是盈利的，所以我是不怀疑我的运营能力的。
第二种情况，我已经找他们谈过了，这事给我补贴了1000培训费，没有下文，我现在也不打算教新人什么东西了，在等时机走人
另外我的经理也在暗示我，公司的资源给我带来的业绩，但是明摆着的是，这些产品都不是定制品，竞品不少，一上来就是一模一样的同款；而且难道真的只靠产品吗？如果换一家公司，其他公司没有好产品吗，公司给的产品也是我看过的我才决定做与不做，推广节奏和广告把控，后期维护，我也是有出力的吧，我是这么认为的，况且这些产品基本都是测试的，并不是全是自有产品。
匿名用户 • 东莞
@匿名用户 估计是公司看你提成吃太多，想带个新人上来T走你。现在把店铺杂事都交给助理，让他处理。你得闲可以开始物色新公司了，开年之后方便直接面试入职。
匿名用户
赞同来自: 无知不言而无尽
先说论点 从你的描述看 经理的行为属于挂羊头卖狗肉~
1、带新人运营和带助理的区别，这两个我还是能分得清的，但是我的薪资应该是不一样的吧？
是的 个人认为不管是带新人还是招助理都说明了你为公司持续创造着利润 所以这两种情况应该都是要涨工资的~区别在于 带新人 你还可以得到新人店铺盈利产生的增值提点（或者你和新人分新店铺利润~）带助理就没有这部分提成了~
带新人就是她自己拥有链接，推广产品，这些都是我手把手教的；助理就是要给我处理我的一些日常事情，我不需要一步一步教她从头到尾推产品吧。-- 对的 一般这么理解
2、组员的产品利润与组长的利润怎么算，整个组的利润算一起，亏损和盈利都所有人承担，还是组员与组长分开各自算各自的？
我觉得刚开始新人一般都会亏 那肯定先不计入你和新人的收入里面 因为这个时候一般对于新人来说是无责任底薪的 那自然也不应该算到你头上~其次就是试用期结束后老板要求多久盈利 你在这个时间内达到了目的也不需要承担亏损的同时也应该享受新人的利润 就是利润应该是按组来算的
如果试用期结束了出现亏损 那可能确实要扣一些 如果公司人不多的话 像我们公司 账号上个月盈利算提成给你 这个月亏损了 只要是合理范围了（两三千美金）老板是不扣钱的~本身都带人了 那收入必然是比你一个人的收入要高 要不然开公司当老板招人是为什么？公司扩大规模又是为了什么？
3、组长需要教组员什么内容，在我的印象里，我的组长并没有手把手的教我什么东西，都是我遇到问题自己解决，解决不了的要么网上查要么问组长，广告也是自己摸索的，连广告位和开广告都是我自己去了解的。
应该不是让你带纯新人吧 不是的话 我觉得可能就是店铺合规问题 优化广告这些吧 主要还是新人要有积极性 自己提出问题找你解答会很容易上手 要不然就是吃力不讨好的活~
装猫的盒子123
这个我刚感觉得看你公司会不会给你和你的团队加资源
作为运营来说就吃产品的利润，如果这新人让你带还要稀释你原本的资源那就确实没什么意思。如果公司愿意给你投入资源，给你更多产品，那就当是个锻炼和改变自己身份的机会
提成方面
我也是跟你一个一样，手底下的人都是自己一手培养出来的，这种培养方式好处就是跟你个人的关系比较稳定，一定程度上方便管理
我会计提他们的毛利，在资源和时间都给到位的情况下面，盘子是可以扩大的，你可能会获得更好的收入，但是毕竟小组模式，你也不太可能完全去做管理，自己手里还是需要留有产品去运营。这收入的上限就是你的精力，毕竟同时需要管理和运营还是蛮耗精力的。不过也是一种锻炼吧
匿名用户
赞同来自: Judy577
首先看你当下的收入情况，税后到手多少，提成是否稳定。
工作方面可以还是准备考虑下一家了。半年-一年左右最好就换
此时在原公司的目的就明确了，管理和带人的实践，以后跳槽也能从管理岗出发。放平心态，大头亏损算公司的，自己都做尝试吧。
如果薪资方面还有的谈，新人带带还可以，就继续招人，扩充小组人员，继续提升自己的管理能力
匿名用户
赞同来自: yomo111 、 Toda 、 跨境慈善家就是我 、 突突突图tui 、 小辰001 更多 »
1.这是典型的卸磨杀驴，教会徒弟饿死师傅。师傅年龄大一点了就被“优化”=裁员。女的快到结婚生育年龄了也会被优化掉，然后不断地让新人顶替。很多小公司都是这样运作。
2.资深运营底薪高，提成高。而新人尤其是毕业生工资低，老板节省成本。我们公司就是这样，现在只招00年左右的员工
小辰001 • 深圳
基本都是这样，特别是哪些大公司，人员离职率和入职率都比较高，这样既不用发部分高提成，也不用发高额的年终奖，以公司的角度，这就叫“开源节流”
匿名用户
赞同来自: hammon 、 123李敏镐 、 sellerbig 、 andy鲸123 、 darius 更多 »
恭喜你，到了公司的斩杀线了。之前已经被画过这种饼了，实际上就是带新人，分你的产品不说，还要用你的产品利润去cover整个小组的利润，那不就是你原来的提成变少了么，说白了就是嫌弃你现在的薪资高了，提成高了，想方设法扣掉，然后你还多了个带人的活。打工的牛马切记拿到手的才是真的
aalakapa • 广州
一模一样度步骤 利用完运营身份的价值 开始利用你在这那么多年的经验和公司流程熟悉度 免费带新人 少了精力带产品 提成少了还要被分割出去 并且培训人完了直接卸磨杀驴
匿名用户
赞同来自: device 、 Akboom 、 rainco 、 Nameneo 、 Toda 更多 »
这不是世另我吗？虽然现在8-9k，但是基本上不会涨薪了，面试，带人全部都自己来干，新人的提成跟我没有半毛钱关系，事情现在反倒是翻倍了很多，销售额现在也慢慢降，提成几乎忽略不计，不知道还能坚持多久，PS：已经单飞
匿名用户
如果你们公司的组织架构比较完善的话带组员可能还好点，如果是刚刚开始以小组这种模式来做并且你带的是什么也不会的新人的话你估计就得花很多时间带这些新人把整个流程走一遍，这些事肯定要占用你很多时间而且组员也会时不时有很多琐事来找你处理。如果花了一段时间发现组员给你带来的提成跟你花的时间不成正比的话还是想想办法让组员独立出去把更多时间留给自己吧
匿名用户 • 深圳
目前新人是没有盈利的，亏损的算在一个小组里面，相当于我教新人，还要我花钱填亏损，我已经跟经理谈过了，但是人家的意思是以后把人带起来了我就能拿提成了，我认为这样对我来说是不合理的，既然已经谈过并且人家明确了加工资没有，这个制度也不会更改，所以我等这段时间过了就走了
谁不喜欢鸡腿
赞同来自: 番茄炒蛋123
我认为从对个人利益最大化来看，可以先接下来，然后看经理怎么做管理，怎么带好人，有了这个经验之后再去找管理岗就更容易，直接从业务岗去找管理岗是比较难的，到时这公司能不能留看你外面是否能找到更好的，如果只站在不想干更多活的角度，会错失一些好的机会，所以要有判断能力去接住
匿名用户
赞同来自: 吟星河丶
三年表现优异只涨了一次工资，太不合理。防止你跳槽或者单干，先让你帮公司培养新人榨干你的剩余价值，新人学会了，那么你也可有可无，教会徒弟饿死师傅。现在很多公司都在变相的裁员，我朋友今年就是被优化了。
匿名用户
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妥妥的要榨干你最后的价值 这种老板眼里只有利益 根本不会念及情谊 别说三年，五年十年依然是苦力有格局的老板 自然会分一点股份给你 那你会更加为公司尽心尽力
luyuforever • 无锡
格局这玩意就是下位者对上位者的幻想罢了，有能力就自己单干去了，不是更香么？
匿名用户
老铁记住，涨薪最快的途径就是跳槽。我在前东家呆了3年且是销冠，公司好几条链接都是我从0或者十分拉跨的情况下带起来的，结果底薪才给我涨1K，提成越发越少，一怒之下提桶出去面试了，收到的offer无论是底薪和提成都翻了倍，恨自己没早跳出来
秋末叶落 • 深圳
你这个经验 不去单干简直浪费到飞起 有数据垫资都能省 这个你需要了解一下
1234我爱辽篮 • 东莞
方便问问你之前的综合薪资（底薪+提成）是什么水平？
匿名用户
如果已经在带人了，我建议学一下管理层面的东西吧，真材实料的运营技巧不一定要教；然后你自己向再上一级取经，学习一下驭人之道，到时候你再出去找工作，你就有底气说自己是管理岗出来的了。
厄加特
赞同来自: 柯小白啊 、 yomo111 、 奥西猫 、 没名字
组长一般就是12-15K底薪 然后自己的品提成算自己的 组员提成单独的提毛利2个点 也就是底薪+自己的提成+组员2个点提成
匿名用户 • 深圳
旺季结束我就提桶，我加上提成都才1.3，还要带人，还要做很多链接，我才不要当苦劳力，我早有想走的心，但是苦于我舍不得链接，加上下半年旺季才是我的产品爆发的时候，这个时候走了太亏了。
谁不喜欢鸡腿 • 深圳
组员提成2个点已经算很多了，我遇到的两家分别是1个点和1.5个点，还有计提，真是到手所剩无几
匿名用户
我跟你情况一样，老板没给我加薪，在原本工作就很饱和的情况下反而更是增加了负担，我是完全带新人从0开始，新人店铺利润跟我毫无关系，我就是一个纯苦力，现在就是摆烂 问问题我就回答 不问我就不带，对了底薪6k
元气少女李逵 • 廊坊
你在北京 底薪六千？我算是知道我为啥在北京不好找工作了
xiaoxiaolan • 深圳
你这公司6K怎么能好招人呢哈哈哈
hammon • 深圳
@匿名用户 可能公司想有备无患，怕你不好掌控，也防止你自己出来单干。先让你免费为公司培养一波新人，让新人把你的东西全学会
匿名用户
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被卸磨杀驴过，带人产出，无涨薪新人业绩也不算，空挂组长头衔，教会后倒分走手上盈利链接，新人也拿不到提成，称之维护而已
匿名用户
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同一个世界同一个套路，已经3年多不涨工资，基本不给任何新品，自己开的一些新品也是各种拒绝，基本就让我拿目前的薪资和提成
ygor0011 • 金华
就是想省个n+1,时间长了你也就烦了，到时候就会自己走
在公司3年，表现优异，经理单独把我分出来让我组一个小组，因为我工作量比较大，我本意是希望经理给我分配一个助理协助我，后来招了人就让他带新链接，我还要跟进他的产品，还要手把手教他运营。
另外薪资问题，之前说是招的助理所以没有给我加薪，但是变相的让我带人不提涨薪这事，提成方案也没有给我。目前他推的链接全部算在我头上，总结下来就是我带人教人没有提成和加薪，但是却从我的利润里面扣亏损。
我在这家公司做了3年就给我涨了一次工资，全靠提成撑着，而且我表现一直很不错，链接很稳定。我认为这事不太道德，我好像突然变成了苦劳力，心有不甘，但是能怎么办？
带新人运营和带助理的区别，这两个我还是能分得清的，但是我的薪资应该是不一样的吧？带新人就是她自己拥有链接，推广产品，这些都是我手把手教的；助理就是要给我处理我的一些日常事情，我不需要一步一步教她从头到尾推产品吧。 组员的产品利润与组长的利润怎么算？整个组的利润算一起，亏损和盈利都所有人承担，还是组员与组长分开各自算各自的？ 组长需要教组员什么内容？在我的印象里，我的组长并没有手把手的教我什么东西，都是我遇到问题自己解决，解决不了的要么网上查要么问组长，广告也是自己摸索的，连广告位和开广告都是我自己去了解的。
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很简单的一个事情。你带人有产出双赢，你不带人顶不住走了，你那边的薪资空间和提成空间空闲出来可以顶两三个新运营或者四五六个大学应届生，所以这种情况下就别觉得自己对公司多重要共享多大了，怎么算公司至少都赢。
你可以和公司谈带人需要涨薪和提成方面，不同意就消极带人即可，公司动你，你保留好证据起诉就完了，钱到手心也甘了。
职场就是个巨大的修罗场，你现在还不如提前了解好外面的市场和公司，面一下对比好再进行定夺，外面说实话也不一定说很好的，虽然你目前公司已经很糟糕。
不要听网上谁谁谁特别好，别人拿多少你也要拿多少，多少职场上那些普普通通的总是拿着他们部门或者组内的销冠业绩说话的，具体这种我真的不太想吐槽了（可能近期自己公司招聘搞得我也是心累）
匿名用户
从三年只涨了一次工资来看。要么你公司吃定你不敢辞职，要么你的链接大部分靠的公司资源，个人因素对与店铺业绩影响不大。具体情况你自己判断。第一种就比较好办，和领导坦诚相待，说清你的顾虑和要求。最差也得要到涨薪或是升高提成点。第二种需要警惕鸠占鹊巢
匿名用户 • 深圳
第一种情况，我也不好判断，但是我相信我自己的实力，我做的产品公司另一个人也在做同类，他的链接都是300-400名徘徊，我的最好的链接已经到前100了（日均90-100），（我的价格比他的高）；重点产品有4款，这4款的广告占比我已经控制在10%以内，另外我接手了他们一款之前推不动的链接，当时ACOS200%多，现在这款产品我已经作为主要产品了，一天30多单不算多，但是利润率高。
我手上的产品都是从0-1做起来的，我来的时候他们连视频都不会弄，高级A+都是我教的，广告就更不用说了，如果是产品问题，那么也有没推起来的产品，但是我做到了最少的亏损，我80%的产品都是盈利的，所以我是不怀疑我的运营能力的。
第二种情况，我已经找他们谈过了，这事给我补贴了1000培训费，没有下文，我现在也不打算教新人什么东西了，在等时机走人
另外我的经理也在暗示我，公司的资源给我带来的业绩，但是明摆着的是，这些产品都不是定制品，竞品不少，一上来就是一模一样的同款；而且难道真的只靠产品吗？如果换一家公司，其他公司没有好产品吗，公司给的产品也是我看过的我才决定做与不做，推广节奏和广告把控，后期维护，我也是有出力的吧，我是这么认为的，况且这些产品基本都是测试的，并不是全是自有产品。
匿名用户 • 东莞
@匿名用户 估计是公司看你提成吃太多，想带个新人上来T走你。现在把店铺杂事都交给助理，让他处理。你得闲可以开始物色新公司了，开年之后方便直接面试入职。
匿名用户
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先说论点 从你的描述看 经理的行为属于挂羊头卖狗肉~
1、带新人运营和带助理的区别，这两个我还是能分得清的，但是我的薪资应该是不一样的吧？
是的 个人认为不管是带新人还是招助理都说明了你为公司持续创造着利润 所以这两种情况应该都是要涨工资的~区别在于 带新人 你还可以得到新人店铺盈利产生的增值提点（或者你和新人分新店铺利润~）带助理就没有这部分提成了~
带新人就是她自己拥有链接，推广产品，这些都是我手把手教的；助理就是要给我处理我的一些日常事情，我不需要一步一步教她从头到尾推产品吧。-- 对的 一般这么理解
2、组员的产品利润与组长的利润怎么算，整个组的利润算一起，亏损和盈利都所有人承担，还是组员与组长分开各自算各自的？
我觉得刚开始新人一般都会亏 那肯定先不计入你和新人的收入里面 因为这个时候一般对于新人来说是无责任底薪的 那自然也不应该算到你头上~其次就是试用期结束后老板要求多久盈利 你在这个时间内达到了目的也不需要承担亏损的同时也应该享受新人的利润 就是利润应该是按组来算的
如果试用期结束了出现亏损 那可能确实要扣一些 如果公司人不多的话 像我们公司 账号上个月盈利算提成给你 这个月亏损了 只要是合理范围了（两三千美金）老板是不扣钱的~本身都带人了 那收入必然是比你一个人的收入要高 要不然开公司当老板招人是为什么？公司扩大规模又是为了什么？
3、组长需要教组员什么内容，在我的印象里，我的组长并没有手把手的教我什么东西，都是我遇到问题自己解决，解决不了的要么网上查要么问组长，广告也是自己摸索的，连广告位和开广告都是我自己去了解的。
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提成方面
我也是跟你一个一样，手底下的人都是自己一手培养出来的，这种培养方式好处就是跟你个人的关系比较稳定，一定程度上方便管理
我会计提他们的毛利，在资源和时间都给到位的情况下面，盘子是可以扩大的，你可能会获得更好的收入，但是毕竟小组模式，你也不太可能完全去做管理，自己手里还是需要留有产品去运营。这收入的上限就是你的精力，毕竟同时需要管理和运营还是蛮耗精力的。不过也是一种锻炼吧
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首先看你当下的收入情况，税后到手多少，提成是否稳定。
工作方面可以还是准备考虑下一家了。半年-一年左右最好就换
此时在原公司的目的就明确了，管理和带人的实践，以后跳槽也能从管理岗出发。放平心态，大头亏损算公司的，自己都做尝试吧。
如果薪资方面还有的谈，新人带带还可以，就继续招人，扩充小组人员，继续提升自己的管理能力
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1.这是典型的卸磨杀驴，教会徒弟饿死师傅。师傅年龄大一点了就被“优化”=裁员。女的快到结婚生育年龄了也会被优化掉，然后不断地让新人顶替。很多小公司都是这样运作。
2.资深运营底薪高，提成高。而新人尤其是毕业生工资低，老板节省成本。我们公司就是这样，现在只招00年左右的员工
小辰001 • 深圳
基本都是这样，特别是哪些大公司，人员离职率和入职率都比较高，这样既不用发部分高提成，也不用发高额的年终奖，以公司的角度，这就叫“开源节流”
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恭喜你，到了公司的斩杀线了。之前已经被画过这种饼了，实际上就是带新人，分你的产品不说，还要用你的产品利润去cover整个小组的利润，那不就是你原来的提成变少了么，说白了就是嫌弃你现在的薪资高了，提成高了，想方设法扣掉，然后你还多了个带人的活。打工的牛马切记拿到手的才是真的
aalakapa • 广州
一模一样度步骤 利用完运营身份的价值 开始利用你在这那么多年的经验和公司流程熟悉度 免费带新人 少了精力带产品 提成少了还要被分割出去 并且培训人完了直接卸磨杀驴
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这不是世另我吗？虽然现在8-9k，但是基本上不会涨薪了，面试，带人全部都自己来干，新人的提成跟我没有半毛钱关系，事情现在反倒是翻倍了很多，销售额现在也慢慢降，提成几乎忽略不计，不知道还能坚持多久，PS：已经单飞
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如果你们公司的组织架构比较完善的话带组员可能还好点，如果是刚刚开始以小组这种模式来做并且你带的是什么也不会的新人的话你估计就得花很多时间带这些新人把整个流程走一遍，这些事肯定要占用你很多时间而且组员也会时不时有很多琐事来找你处理。如果花了一段时间发现组员给你带来的提成跟你花的时间不成正比的话还是想想办法让组员独立出去把更多时间留给自己吧
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目前新人是没有盈利的，亏损的算在一个小组里面，相当于我教新人，还要我花钱填亏损，我已经跟经理谈过了，但是人家的意思是以后把人带起来了我就能拿提成了，我认为这样对我来说是不合理的，既然已经谈过并且人家明确了加工资没有，这个制度也不会更改，所以我等这段时间过了就走了
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格局这玩意就是下位者对上位者的幻想罢了，有能力就自己单干去了，不是更香么？
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方便问问你之前的综合薪资（底薪+提成）是什么水平？
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厄加特
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组长一般就是12-15K底薪 然后自己的品提成算自己的 组员提成单独的提毛利2个点 也就是底薪+自己的提成+组员2个点提成
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旺季结束我就提桶，我加上提成都才1.3，还要带人，还要做很多链接，我才不要当苦劳力，我早有想走的心，但是苦于我舍不得链接，加上下半年旺季才是我的产品爆发的时候，这个时候走了太亏了。
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我跟你情况一样，老板没给我加薪，在原本工作就很饱和的情况下反而更是增加了负担，我是完全带新人从0开始，新人店铺利润跟我毫无关系，我就是一个纯苦力，现在就是摆烂 问问题我就回答 不问我就不带，对了底薪6k
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你在北京 底薪六千？我算是知道我为啥在北京不好找工作了
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你这公司6K怎么能好招人呢哈哈哈
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被卸磨杀驴过，带人产出，无涨薪新人业绩也不算，空挂组长头衔，教会后倒分走手上盈利链接，新人也拿不到提成，称之维护而已
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